經(jīng)銷商強大之路

  培訓(xùn)講師：張雷冰

講師背景：
張雷冰老師?知行合一團隊訓(xùn)練專家?中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人?中國王陽明研究學(xué)會理事?知行合一理論終生踐行者?多所知名院校總裁班特聘培訓(xùn)師?北京奇正管理咨詢公司高級培訓(xùn)師?培訓(xùn)師介紹張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及 詳細>>

張雷冰
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經(jīng)銷商強大之路詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商強大之路

引言

關(guān)于知行合一的探討

一、從盤點自己開始

n 認識自己：認識自己才能看清別人

n 我是誰？人貴有自知之明

n 我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？

n 我在哪里，我在社會那個層面？

n 我還有哪些不知道？

n 影響人生發(fā)展的五大因素？

一、 合作產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生興旺

n 什么是經(jīng)銷商明智的選擇

n 跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼

n 擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺

n 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺

n 與上游同頻：構(gòu)筑共同目標體系

三、 夯實運營能力 打造核心優(yōu)勢

n 營銷觀念變革與升級的啟示

n 競爭不可怕，可怕的是沒有競爭力

n 沒有危機意識，是大的危機

n 打造核心競爭力的原則

n 如何打造自己的核心競爭力

n 思路決定出路：效益從哪里來

n 給經(jīng)銷商朋友的幾點建議

四、打造經(jīng)銷商的強大軍團

n 團隊溝通的三大策略

n 高品質(zhì)溝通的七個流程

n 團隊溝通的必要性和技巧

n 上級、下級、平級如何和諧共贏

n 協(xié)作性團隊溝通的五個原則

n 部門互相推諉，不敢承擔責任是為什么？

n 互相指責，破會團隊氛圍是為什么？

n 如何打破“敵對堅冰”和“溝通壁壘”？

n 團隊怎樣形成共同協(xié)作的良性循環(huán)？

n 團隊中“磨合劑“與”催化劑“對團隊的貢獻

n 效能型團隊和效率型團隊的區(qū)別

n 協(xié)作型團隊的五大執(zhí)行流程

案例：本田的流程和標準是怎么打造的

案例：孫子兵法與團隊打造

五、投資還是投機？

n 未來代理生意的走向和趨勢

n 投資和投機的區(qū)別

n 市場，品牌，客戶，服務(wù)的四位一體營銷

n 中小經(jīng)銷商如何變得強大和優(yōu)秀

n 為客戶創(chuàng)造價值才是經(jīng)商的根本

n 有多大成就取決于能提供多大的解決方案

分享：馬可波羅磁磚代理商案例分享

六、締造團隊超強凝聚力

n 沒有合作的團隊是源于沒有責任

n “團隊”和“團伙”的區(qū)別

n 責任是萬力之源，人格魅力源于責任

n “高手”與“平庸之輩”的分水嶺

n 尊嚴源于你肩上責任的鑄造

n 商人的經(jīng)商之道和五大責任

n 將責任和使命進行到底

分享：巨邦的團隊文化

（Q&A）課程總結(jié)與問答

 

張雷冰老師的其它課程

《領(lǐng)導(dǎo)影響力演說》主講：張雷冰本課程旨在通過打造領(lǐng)導(dǎo)者演說能力從而提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力。課程從認知到理論，從理論到方法論，從方法論到訓(xùn)練，提升領(lǐng)導(dǎo)者的公眾演說、商務(wù)表達、招商融資、團隊溝通等方面的核心能力?！菊n程對象】：董事長、總經(jīng)理、決策者、企事業(yè)單位的中高層、國學(xué)愛好者；【課程時間】：二天（12H）【課程大綱】前言為什么我不能成功？我是一切的根源?

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《陽明心學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》主講：張雷冰【課程背景】：王陽明一生真正做到了知行合一他既是一位偉大的哲學(xué)家、思想家又是一位偉大的政治家、軍事家王陽明心學(xué)是中國傳統(tǒng)文化中的精華，也是增強中國人文化自信的切入點之一?！?xí)近平總書記在悠久的歷史長河中古圣先賢的思想與行為值得后人去學(xué)習(xí)與傳承，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化其中孕含了管理者的智慧與藝術(shù)，而作為中華文明核心經(jīng)典之一的

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引言：n關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)力修為n五心為王n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導(dǎo)下屬n團隊激勵的真正價值n四種員工的激勵策略n五種核心激勵模塊n正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)n員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的n指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒n團隊培訓(xùn)意識和培

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己n我是誰n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里n我在哪里，我在社會那個層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、銷售精英的心態(tài)準備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強者的心n責任之心三、目標客戶資源的整理和搜素n目標客戶的鎖定n切割營銷：行業(yè)細分、區(qū)域細分n客戶資

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己n我是誰n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里n我在哪里，我在社會那個層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、電話營銷的心態(tài)準備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強者的心n責任之心三、電話資源的整理和搜素n目標客戶的鎖定n切割營銷：行業(yè)細分、區(qū)域細分n客戶資源開

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模塊一：店面管理系統(tǒng)引言：n關(guān)于知行合一的探討一、店長的心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)魅力修為n從盤點自己開始：我是誰？n我擁有什么？n我在哪里？n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n導(dǎo)購為什么服從你，什么是真正的服從n如何保持陽光心態(tài)：找到店長的快樂與動力源泉n五心為王：積極，包容，感恩，強者，責任一、激勵輔導(dǎo)導(dǎo)購n團隊激勵的真正價值n四種導(dǎo)購的激勵策略n五種核心激勵模塊n正

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己：認識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？n我在哪里，我在社會那個層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國藩的人生五境界二、管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)力修為Oslash;五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任Oslash;勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？O

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