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精耕細(xì)作步步為贏—區(qū)域市場破局之道

培訓(xùn)講師：徐永

講師背景：
徐永老師上海交大MBA　　終端精細(xì)化研究專家　　光華管理學(xué)院特約研究員　　注冊高級企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師　　多家知名企業(yè)商學(xué)院特聘內(nèi)訓(xùn)講師　　《整體家居終端業(yè)績提升之道》作者　　《整體家居終端競爭力研究報告》主編　　《整體家居終端內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)》核心講師徐老詳細(xì)>>

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精耕細(xì)作步步為贏—區(qū)域市場破局之道詳細(xì)內(nèi)容

精耕細(xì)作步步為贏—區(qū)域市場破局之道
課程大綱：

　　1：大魚吃小魚還是快魚吃慢魚-品牌終端博弈的趨勢

　　2：令人堪憂的經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀
　　1）經(jīng)銷商面臨的四大挑戰(zhàn)
　　2）制約經(jīng)銷商發(fā)展的客觀原因
　　3）影響經(jīng)銷商發(fā)展的主觀因素
　　4）經(jīng)銷商對品牌在終端的認(rèn)知誤區(qū)

　　3：經(jīng)銷商六大品牌化運(yùn)營策略
　　1）案例：區(qū)域**品牌是如何做成的？
　　2）經(jīng)銷商終端運(yùn)營的六大差異化定位
　　3）經(jīng)銷商終端運(yùn)營的六大瓶頸
　　4）經(jīng)銷商終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的突破方向

　　4：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大區(qū)域市場的顛覆性觀念
　　1）案例：賣名牌還是做品牌
　　2）案例：做二道販子還是專業(yè)服務(wù)平臺
　　3）案例：做夫妻老婆店還是渠道霸主
　　4）案例：做高價位賺差價還是謀取品牌溢價
　　5）案例：武大郎開店還是任人唯賢

　　5：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大區(qū)域市場的十大修煉
　　1）傳播修煉 2）內(nèi)控修煉3）關(guān)系修煉4）風(fēng)險修煉5）財務(wù)修煉
　　6）流程修煉 7）推廣修煉8）定價修煉9）培訓(xùn)修煉10）軟裝修煉

　　6：經(jīng)銷商做深做透區(qū)域市場的布局策略
　　1）進(jìn)一步積極開拓空白區(qū)域
　　2）如何進(jìn)行區(qū)域布局，尋找市場空白點(diǎn)
　　3)渠道優(yōu)化的分級管理操作方法
　　4)渠道反“政變”的控制技術(shù)

　　7:優(yōu)秀經(jīng)銷商的六力模型
　　1）領(lǐng)導(dǎo)力-如何打造團(tuán)隊文化
　　2）產(chǎn)品力-如何翻譯你的賣點(diǎn)
　　3）品牌力-如何傳播你的服務(wù)
　　4）推廣力-如何企劃你的活動
　　5）執(zhí)行力-如何輔導(dǎo)你的員工
　　6）資源力-如何招人擴(kuò)張連鎖

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