工業(yè)企業(yè)贏利模式
工業(yè)企業(yè)贏利模式詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)企業(yè)贏利模式
課程大綱：
**講：謀劃企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動(dòng)升級(jí)版，企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營(yíng)視角去構(gòu)思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)和未來經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”。
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，需緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位的四大要素展開：
?、倏蛻羧旱倪x擇、②價(jià)值獲取、③戰(zhàn)略控制、④業(yè)務(wù)范圍。
一個(gè)經(jīng)得住時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考驗(yàn)的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須要保證上述四個(gè)要素與客戶重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，在滿足客戶的同時(shí)還要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)。
第二講：贏利模式五要素
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)必須經(jīng)過贏利模式五點(diǎn)要素的檢測(cè)，并在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以確保企業(yè)進(jìn)入到真正的利潤(rùn)區(qū)。
1、企業(yè)贏利模式五點(diǎn)要素
?、倮麧?rùn)源、②利潤(rùn)點(diǎn)、③利潤(rùn)杠桿、④利潤(rùn)屏障、⑤利潤(rùn)家。
利潤(rùn)源和利潤(rùn)點(diǎn)，是將贏利手段落實(shí)到目標(biāo)客戶和針對(duì)性產(chǎn)品上。利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障，則是具體的營(yíng)銷努力和反制措施，以便發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)且有效獲取。而利潤(rùn)家則是贏利模式的掌舵人，既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，也可能是咨詢講師、供應(yīng)商和經(jīng)銷商。
2、贏利模式需要具備的三個(gè)基本特質(zhì)和要求：
?、侏?dú)特性、②唯一性、③可執(zhí)行性。
贏利模式要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈的資源能量，疏通上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商和終端，打造超越單個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
第三講：企業(yè)贏利模式的五項(xiàng)修煉
1、企業(yè)贏利模式的五項(xiàng)修煉：
?、俳庾x標(biāo)桿戰(zhàn)略，從知彼中知己；
?、谥亟M企業(yè)內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈，贏取系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力；
③品牌營(yíng)銷和技術(shù)創(chuàng)新的底線投入法，戰(zhàn)略資源有保障；
?、芾习骞ぷ魅蝿?wù)的個(gè)性化再造，為戰(zhàn)略決策再立新功；
?、輼?gòu)建精英會(huì)制度，兼聽則明，群策群力。
2、五項(xiàng)修煉的出發(fā)點(diǎn)
?、俳M織運(yùn)營(yíng)、②企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、③贏利模式五要素
二次創(chuàng)業(yè)的困難既包括客觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重大變化，也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業(yè)管理人文環(huán)境的改善，也才能吸引和用好職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，從而將贏利模式從戰(zhàn)略層面落實(shí)到績(jī)效層面，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)導(dǎo)向的務(wù)實(shí)成長(zhǎng)。
第四講：工業(yè)企業(yè)贏利模式的五種戰(zhàn)略選擇
1、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略：
它是利基營(yíng)銷的源頭，是傳統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的逆向創(chuàng)新思維，從技術(shù)和客戶應(yīng)用價(jià)值等方面重新構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)方式。
2、扁平化交易戰(zhàn)略：
簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)性，降低交易成本，提升客戶服務(wù)價(jià)值。隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，扁平化戰(zhàn)略開出新花。
【案例】沃爾瑪把信息價(jià)值上升為企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素，**及時(shí)互通的信息網(wǎng)絡(luò)，提升內(nèi)外部各交易環(huán)節(jié)的效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身、合作伙伴和客戶的“三贏”。
3、寡頭壟斷的破局者戰(zhàn)略：
此戰(zhàn)略要求企業(yè)必須自主研發(fā)，掌握高端技術(shù)的命門，擺脫外方核心技術(shù)的束縛。
【案例】徐工放棄了合資企業(yè)的股份，以6.8億元出讓15.87%的剩余股份，與卡特彼勒分道揚(yáng)鑣。隨后高調(diào)舉辦的大型挖掘機(jī)新廠房奠基儀式，宣告徐工進(jìn)入到自主研發(fā)的新時(shí)代。
4、產(chǎn)業(yè)鏈重心下移戰(zhàn)略：終端為王，渠道制勝。
【案例】像阿里巴巴、慧聰、廣交會(huì)這樣的虛擬或?qū)嶓w銷售終端品牌，定會(huì)有更好的后來者。
5、潛伏者戰(zhàn)略：
適合一些市場(chǎng)增長(zhǎng)和技術(shù)革新相對(duì)緩慢的行業(yè)，精益求精的小改善，終究會(huì)導(dǎo)致行業(yè)局面的整體改觀。
葉敦明老師的其它課程
《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得住？記不住的東西，不能指望用得到；2.營(yíng)銷是技術(shù)，還是藝術(shù)呢？落實(shí)在技藝上，臨場(chǎng)派上大用場(chǎng)。［課程收益］1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能，凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字，枯燥的理論變得生動(dòng)實(shí)戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務(wù)場(chǎng)景，硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù)，成就技藝高超的銷售達(dá)人?。壅n程結(jié)構(gòu)
講師：葉敦明詳情
《運(yùn)營(yíng)高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時(shí)：2天（12小時(shí)）；講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練一．銷售組織的模式與設(shè)計(jì)方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標(biāo)—個(gè)人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個(gè)常見模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊(duì)與狙擊手）3）駐點(diǎn)式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、
講師：葉敦明詳情
《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍，您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營(yíng)銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場(chǎng)，可唯獨(dú)利潤(rùn)寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機(jī)制層面呢
講師：葉敦明詳情
《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：葉敦明，2天（12小時(shí)）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時(shí)，感覺必將勢(shì)如破竹；而執(zhí)行時(shí)，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請(qǐng)問有何良策？【課程收益】1．策略準(zhǔn)—破局有方向、開局有勢(shì)能、做局有亮
講師：葉敦明詳情
《贏在精準(zhǔn)：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：1-2天（6-12小時(shí)）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費(fèi)品銷售復(fù)雜很多，它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成：技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項(xiàng)目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜，策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn)；否則，再多的努力也消耗在漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對(duì)手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準(zhǔn)制勝呢？第一，常規(guī)重復(fù)性的
講師：葉敦明詳情
《銷售經(jīng)營(yíng)，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營(yíng)，成效價(jià)值銷售與長(zhǎng)效增長(zhǎng)；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長(zhǎng)體系營(yíng)銷的內(nèi)外效力；3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售，成全營(yíng)銷導(dǎo)向的銷售體系；4、將內(nèi)部營(yíng)銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果，成就大平臺(tái)與全資源合力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長(zhǎng)性瓶頸，盡
講師：葉敦明詳情
《銷售鐵軍：業(yè)績(jī)、過程與組織的三國(guó)演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1.鐵打的營(yíng)盤流水的兵，企業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人成長(zhǎng)的不均衡狀態(tài)；2.銷售政策與獎(jiǎng)勵(lì)刺激，除此之外無他法，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺少內(nèi)在動(dòng)力；3.銷售管理者忙于救火，無暇過程與組織，導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成年年勉強(qiáng)?！菊n程收益】1.三角頂立，組織與過程的成長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)著業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；2.個(gè)
講師：葉敦明詳情
《工業(yè)品營(yíng)銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時(shí)：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營(yíng)銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換，準(zhǔn)備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動(dòng)客戶，原因就在于：沒有進(jìn)入場(chǎng)景，無法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)：營(yíng)銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售
講師：葉敦明詳情
《因采而銷：資深采購(gòu)怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1.縱向集成與橫向升級(jí)，采購(gòu)職能正在巨變，而銷售少有改變；2.偏重于采購(gòu)決策期間，忽視采購(gòu)組織影響，銷售在避重就輕；3.專業(yè)化采購(gòu)正在崛起，供應(yīng)商評(píng)估體系化，專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向?！菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷，從搞定采購(gòu)決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少?gòu)成功；2.服務(wù)
講師：葉敦明詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
