營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：鮑英凱

講師背景：
鮑英凱老師?北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；?美國(guó)南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶(hù)分析學(xué)、談判技巧專(zhuān)家，資深營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師。?曾任美國(guó)AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子、澳洲奇勝等國(guó)際知名公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)經(jīng)理、 詳細(xì)>>

鮑英凱
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營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
課程大綱：

　　**章：建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
　　一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？
　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)：
　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處
　　團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì)
　　團(tuán)隊(duì)的特性
　　二、如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟：
　　三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問(wèn)題：

　　第二章：銷(xiāo)售策略與管理技巧
　　銷(xiāo)售的戰(zhàn)略選擇：
　　行業(yè)的選擇
　　地域的選擇
　　客戶(hù)的選擇
　　渠道的選擇
　　銷(xiāo)售技巧---銷(xiāo)售人員的特質(zhì)
　　我們?cè)谫u(mài)什么？
　　產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)
　　你賣(mài)的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品
　　顧客為何不想買(mǎi)你的產(chǎn)品
　　銷(xiāo)售代表的角色

　　第三章：溝通的技巧
　　溝通的本質(zhì)
　　高效溝通的7個(gè)C
　　有效溝通的方法
　　不能有效溝通的幾種典型錯(cuò)誤
　　溝通的四種手段

　　第四章：渠道的建設(shè)與管理
　　渠道策略：
　　我們要經(jīng)銷(xiāo)商做什么？
　　理想的經(jīng)銷(xiāo)商
　　選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
　　渠道運(yùn)作的誤區(qū)
　　經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的期望
　　工業(yè)品和消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)比較與渠道選擇
　　渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路
　　渠道設(shè)計(jì)的六大目標(biāo)
　　渠道的管理：
　　渠道營(yíng)銷(xiāo)管理四原則
　　如何制訂分銷(xiāo)政策
　　業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估/考核
　　物流管理
　　銷(xiāo)售通路中的敏感問(wèn)題討論
　　避免渠道管理中的“惡性銷(xiāo)售”
　　渠道客戶(hù)的信用管理
　　渠道管理中的觀念轉(zhuǎn)變

 

鮑英凱老師的其它課程

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿(mǎn)足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn)，通過(guò)生動(dòng)形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”。咨詢(xún)式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對(duì)性地解

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跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之渠道開(kāi)發(fā)與管理中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的

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作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿(mǎn)足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的

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跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話(huà)：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，

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跨越傳統(tǒng)-咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話(huà)：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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