銷售人員的“三積累”
　　銷售人員的“三積累”課程大綱：
　　**講：產(chǎn)品知識的“積累”
　　1.如何成為一個專業(yè)人士，至少讓客戶看來你是“專業(yè)”的
　　2.銷售專業(yè)形象化
　　3.銷售語言專業(yè)化
　　“沒有愚蠢的提問，只有愚蠢的回答”
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
　　核心是：**系統(tǒng)講解，解決從銷售中的知到行的問題，打造自己的銷售風格。
　　第二講：客戶資源的“積累”
　　1.你有尋找客戶的（）種途徑？
　　2.如何管理你的客戶？客戶的分類和日常溝通
　　3.與客戶長期保持溝通的幾種方式
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
　　核心是：熟悉掌握銷售過程中重要的尋找目標的的幾種方式和技巧。
　　第三講：銷售工具和銷售方法的“積累”
　　1.時間管理表
　　2.日常銷售管理常用4張表
　　3.計劃與總結(jié)表
　　4.其他常用表格及建議
　　5.銷售方法的積累
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
　　核心是：銷售人員在整個銷售流程中應(yīng)該熟練掌握的20種以上表格和管理工具
　　第四講：做個成功的銷售高手
　　1.要有一種投資意識
　　2.建設(shè)良好心態(tài)
　　3.自我學(xué)習(xí)體系和職業(yè)生涯規(guī)劃
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
　　核心是：銷售人員在銷售過程中如何調(diào)節(jié)心態(tài)，為長遠發(fā)展建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃

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