渠道開發(fā)與日常管理

  培訓(xùn)講師：金云哲

講師背景：
虎克企業(yè)管理咨詢專家講師團核心成員《職業(yè)指南》頻道講師團高級講師時代光華講師團成員高級講師香港光華管理學(xué)院特聘講師。現(xiàn)任：北京恒星盛世傳媒有限公司執(zhí)行總經(jīng)理中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會理事曾任：北京時代光華教育科技有限公司副總經(jīng)理麥思特管理顧問有限公 詳細(xì)>>

金云哲
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渠道開發(fā)與日常管理詳細(xì)內(nèi)容

渠道開發(fā)與日常管理

**講  渠道設(shè)計原則和要素
1、渠道設(shè)計的目標(biāo)
2、幾種不同渠道比較
3、營銷渠道管理原則
4、營銷系統(tǒng)的設(shè)計
案例討論：目前公司采用的渠道是什么樣的？優(yōu)劣勢分析
第二講 如何開發(fā)渠道經(jīng)銷商
1、選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)
2、常用的代理開發(fā)方式和工具
3、經(jīng)銷商的初步接觸
4、經(jīng)銷商異議問題及解答
   案例討論：目前試用的工具評議
第三講 經(jīng)銷商開發(fā)初期的管理
1、經(jīng)銷商合同的簽訂
2、初期當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研和開發(fā)
3、初期市場的促銷政策及扶植政策
4、代理商銷售人員的篩選和培訓(xùn)
    案例討論：目前合同的優(yōu)缺點，對經(jīng)銷商的吸引力分析
第四講 經(jīng)銷商的日常管理與支持
1、對經(jīng)銷商的日常支持政策
2、經(jīng)銷商日?？己?
3、如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠度
案例討論：日?？己苏叩膶嵱眯杂懻?
第五講 渠道業(yè)績評估
1、如何制訂分銷政策
2、業(yè)績評估系統(tǒng)
    案例討論：業(yè)績評估系統(tǒng)的有效性
第六講 渠道控制和反控制
1、為何會有渠道沖突？
2、渠道沖突的解決之道
3、渠道運作的敏感問題討論
   案例討論：如何化解渠道沖突

 

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