贏在高效廣告銷售團隊管理特訓營內訓

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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贏在高效廣告銷售團隊管理特訓營內訓詳細內容

贏在高效廣告銷售團隊管理特訓營內訓
　　一、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
　　1、高效銷售團隊的金字塔模型
　　2、三種銷售團隊類型
　　3、銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
　　4、銷售隊伍發(fā)展的四個階段
　　5、銷售團隊沖突管理
　　6、案例研討：銷售經理如何處理部門之間的沖突？
　　【**天下午】
　　二、銷售經理與銷售人員
　　1、銷售經理應該承擔哪些責任？
　　2、銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
　　3、銷售經理必備的9大管理技能
　　4、銷售經理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
　　5、職業(yè)警言：不抱怨的世界
　　6、案例研討：篩選優(yōu)秀的銷售人員
　　【第二天上午】
　　三、銷售人員激勵--調動下屬積極性
　　1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
　　2、測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
　　3、練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
　　4、如何與內向下屬溝通?
　　5、綜合激勵方法的六個要素
　　6、為什么需要授權？
　　7、哪些事情需要授權？
　　8、有效授權的六個步驟詳解
　　9、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
　　【第二天下午】
　　四、績效考核與績效面談
　　1、銷售經理首先是人力資源的管理者
　　2、什么是績效管理？
　　3、如何設績效目標與分配權重
　　4、攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
　　5、如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
　　6、PMI個人管理面談計劃
　　五、輔導銷售人員
　　1、教練式銷售經理應該擔任的職責
　?。?）輔導與咨詢
　?。?）溝通中的兩個障礙
　　2、工作中輔導的四個步驟
　　3、根據(jù)不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
　　4、解決能力問題的五步驟
　　5、教練的四大基本技巧
　?。?）聆聽：傾聽打動下屬的心
　　（2）發(fā)問：高階提問技巧
　?。?）區(qū)分：約哈里視窗
　?。?）回應：如何處理焦點
　　6、不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
　　7、視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
　　8、案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

 

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