有效制定年度營銷與發(fā)展計劃內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：王磊

講師背景：
本人擅長潛能開發(fā)課程運作、激勵、專業(yè)技能、銷售、團隊建設(shè)、團隊精神、協(xié)作、心智模式開發(fā)等培訓(xùn)，曾接受過陳安之大師的專業(yè)訓(xùn)練及其臺灣高級顧問團的長期專業(yè)講師訓(xùn)練。 詳細>>

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有效制定年度營銷與發(fā)展計劃內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

有效制定年度營銷與發(fā)展計劃內(nèi)訓(xùn)
　　**步：制定計劃必要的市場狀況分析
　　營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導(dǎo)致計劃實施的失敗，原因何在呢?
　　先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析
　　需要應(yīng)用的指標
　　各指標的情況介紹
　　常見問題解答
　　正確的市場容量計算方法
　　市場容量與空間計算方法
　　城市家庭年購買總量計算方法
　　城市家庭年購買總額計算方法
　　商業(yè)流通總額計算方法
　　第二步：分析你的主要競爭對手
　　了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計劃時，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時調(diào)整自己的計劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計劃。
　　1競爭對手分析
　　市場占有率/銷售額
　　品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
　　2主要競爭對手的市場策略分析:
　　目標市場?價格?產(chǎn)品?促銷?渠道
　　3主要競爭對手的市場狀況分析:
　　銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量
　　第三步：進行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題
　　要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進行總結(jié)和反省，才能明確自己終的營銷目標，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
　　前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
　　是否找到業(yè)績未達到的真正原因？
　　克服問題的能力或可能性
　　是否允許制定新的營銷策略？
　　是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
　　決策層是否存在效率問題？
　　第四步：企業(yè)資源能力進行分析
　　將營銷目標轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進行綜合考慮，如此才能更加全面詳細的制定出一套完整的營銷計劃。
　　信貸能力
　　生產(chǎn)力量
　　營銷費用
　　人力資源
　　客戶忠誠度
　　銷售能力
　　分銷能力
　　第五步：繪制SWOT表，進行總匯分析
　　后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來的兩份圖表則已經(jīng)詳細羅列出我們下一步該做些什么了?
　　繪制SWOT分析表格進行分析
　　表格模型介紹
　　演示填寫方法，解答問題
　　繪制市場機會點表格分析圖
　　模型圖表介紹
　　演示填寫方法，解答問題
　　第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
　　營銷策略是市場發(fā)展計劃的重點，提綱挈領(lǐng)地表達出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。
　　市場狀況匯總
　　總結(jié)企業(yè)的市場狀況及市場機會點
　　市場營銷的整體戰(zhàn)略
　　未來發(fā)展的設(shè)想以及營銷的方向
　　期望值及論述
　　財務(wù)成果
　　銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
　　營銷費用控制的方式
　　計劃的假設(shè)及前提
　　未來可能面對的問題
　　不可控制前提下的假設(shè)及前提

 

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標　　—原野牌潔廁精97年市場目

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