中國式營銷之實踐

  培訓講師：華紅兵

講師背景：
華紅兵---中國第三代策劃掌門人中國營銷金鼎獎獲得者中國策劃金鑰匙的唯一持有的國家級專家中國十大杰出營銷經(jīng)理人北京華紅兵營銷策劃院院長榮譽：1、策劃金鑰匙。西方有麥奎爾的金手指，指向哪里哪里就會成功。中國有華紅兵的金鑰匙。華紅兵是由CCTV 詳細>>

華紅兵
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中國式營銷之實踐詳細內(nèi)容

中國式營銷之實踐

課程大綱：

　　案例解析：
　　農(nóng)夫山泉
　　商務通的新營銷實踐
　　海爾“別人降價我提價”
　　排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么
　　婷美的“挺和美”幻想
　　腦力智寶
　　三、“差異化競爭”——確立“不敗優(yōu)勢”
　　l差異化消費決定產(chǎn)品定位
　　l差異化競爭決定市場定位
　　l世上唯一不變的是變化
　　l5W競爭模型：以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點
　　案例解析：
　　農(nóng)夫果園的差異化道路
　　蓋天力公司的市場侵略策略
　　主語城 引導北京政務區(qū)國際化
　　小靈通“夾縫”創(chuàng)奇跡
　　四、降低“溝通成本”——公關勝于廣告
　　產(chǎn)品信息和消費者知覺信息不對稱
　　消費者的知覺偏差
　　被消費引導
　　公關**   廣告第二
　　案例解析：
　　可口可樂百年來重大的營銷失誤
　　2004年統(tǒng)一潤滑油溝通成功
　　事件營銷鄧建國金盆洗手
　　第五季三大失誤
　　2001年中國足球—米盧—金六福
　　五、“發(fā)現(xiàn)新終端”——整合“**市場資源”
　　l渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
　　l第三個渠道 “世界可以一分為三”
　　案例解析：
　　1、天士力集團城鄉(xiāng)結(jié)合部渠道營銷
　　第三種力量 － 媒體
　　匯源的營銷藝術
　　三株營銷網(wǎng)管理
　　六、亮起“品牌性格”——企業(yè)活下來的標志
　　l新品牌與消費者溝通時間結(jié)構(gòu)分布
　　l品牌功略
　　案例解析：
　　中國式的醫(yī)藥品牌推廣--民生藥業(yè)、
　　國際式的品牌推廣---安利
　　臺灣式的保健品牌推廣---大乃寶
　　歐美式的醫(yī)藥品牌推

 

華紅兵老師的其它課程

　　第1把金鑰匙：顧客是丈母娘　　第2把金鑰匙：市場是不能責備的顧客永遠是對的　　第3把金鑰匙：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求　　第4把金鑰匙：顧客需要滿足或超過滿足　　第5把金鑰匙：顧客風險預警管理　　第6把金鑰匙：中國顧客習慣于向右轉(zhuǎn)　　第7把金鑰匙：看透女人心　　第8把金鑰匙：顧客手中拿著放大鏡　　第9把金鑰匙：華氏消費模式：螞蟻絆大象　　第10把金鑰匙

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課程大綱：講：新觀點橫空出世第二講：需求策略，以顧客為中心的新商機贏利模式第三講：引導策略，以顧客為導向的市場開發(fā)模式第四講：價值策略，以顧客為中心的新企業(yè)價值再造模式第五講：定位策略，產(chǎn)品在創(chuàng)新中飛躍第六講：新文化策略：產(chǎn)品在市場中的第二次開發(fā)第七講：競爭新策略，神奇的5W法則第八講：出位策略——從殘酷競爭中脫穎而出第九講：渠道策略，從老渠道中產(chǎn)生新財富第

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集金鑰匙開啟中國市場第二集金鑰匙發(fā)掘顧客需求第三集金鑰匙迎合消費心理第四集金鑰匙賦予產(chǎn)品生命第五集金鑰匙放大渠道力量第六集金鑰匙幫助銷售提速第七集金鑰匙激發(fā)終端活力第八集金鑰匙實現(xiàn)低價推廣第九集金鑰匙成就強勢品牌第十集金鑰匙指明戰(zhàn)略之路第十一集金鑰匙創(chuàng)新營銷組合第十二集金鑰匙構(gòu)架中國營銷

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