實戰(zhàn)贏銷54把金鑰匙內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　第1把金鑰匙：顧客是丈母娘　　第2把金鑰匙：市場是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對的　　第3把金鑰匙：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求　　第4把金鑰匙：顧客需要滿足或超過滿足　　第5把金鑰匙：顧客風(fēng)險預(yù)警管理　　第6把金鑰匙：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)　　第7把金鑰匙：看透女人心　　第8把金鑰匙：顧客手中拿著放大鏡　　第9把金鑰匙：華氏消費模式：螞蟻絆大象　　第10把金鑰匙

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實戰(zhàn)贏銷54把金鑰匙   01.01

課程大綱：　　第1把金鑰匙：顧客是丈母娘　　第2把金鑰匙：市場是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對的　　第3把金鑰匙：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求　　第4把金鑰匙：顧客需要滿足或超過滿足　　第5把金鑰匙：顧客風(fēng)險預(yù)警管理　　第6把金鑰匙：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)　　第7把金鑰匙：看透女人心　　第8把金鑰匙：顧客手中拿著放大鏡　　第9把金鑰匙：華氏消費模式：螞蟻絆大象　　第1

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中國式營銷之實踐   01.01

課程大綱：　　案例解析：　　農(nóng)夫山泉　　商務(wù)通的新營銷實踐　　海爾“別人降價我提價”　　排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么　　婷美的“挺和美”幻想　　腦力智寶　　三、“差異化競爭”——確立“不敗優(yōu)勢”　　l差異化消費決定產(chǎn)品定位　　l差異化競爭決定市場定位　　l世上唯一不變的是變化　　l5W競爭模型：以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點　　案例解析：　　農(nóng)夫果園的差異化道

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大營銷　大策劃   01.01

課程大綱：講：新觀點橫空出世第二講：需求策略，以顧客為中心的新商機(jī)贏利模式第三講：引導(dǎo)策略，以顧客為導(dǎo)向的市場開發(fā)模式第四講：價值策略，以顧客為中心的新企業(yè)價值再造模式第五講：定位策略，產(chǎn)品在創(chuàng)新中飛躍第六講：新文化策略：產(chǎn)品在市場中的第二次開發(fā)第七講：競爭新策略，神奇的5W法則第八講：出位策略——從殘酷競爭中脫穎而出第九講：渠道策略，從老渠道中產(chǎn)生新財富第

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