提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力
培訓(xùn)講師:江廣營(yíng)
講師背景:
好評(píng)如潮——目前中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師、戰(zhàn)略決策顧問(wèn)中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì);職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)家部副主任中國(guó)職業(yè)經(jīng)理研究中心;職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會(huì)委員清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院、社科院等 詳細(xì)>>
提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力詳細(xì)內(nèi)容
提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力
一、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源----核心能力
2、核心能力特征
洞察、預(yù)見(jiàn)和抓住機(jī)遇能力
戰(zhàn)略企劃能力
核心技術(shù)能力
由技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)市場(chǎng)的能力
融資及理財(cái)能力
嫻熟的獨(dú)特動(dòng)作技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
品牌與企業(yè)形象
政治及社會(huì)資源
3、核心能力構(gòu)成要素
4、多層次核心能力競(jìng)爭(zhēng)
5、案例分析:卡西歐、德國(guó)寶馬
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略選擇
1、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)--當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略可以起到這樣的作用時(shí),就存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
抵抗競(jìng)爭(zhēng)力量
維護(hù)原有顧客
五種競(jìng)爭(zhēng)力
2、一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
提供成本優(yōu)戰(zhàn)略
聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
聚焦差異化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略
協(xié)作戰(zhàn)略
進(jìn)攻和防御性戰(zhàn)略
3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)
營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
培育顧客忠誠(chéng)度
給競(jìng)爭(zhēng)者以沉重打擊
4、進(jìn)行戰(zhàn)略進(jìn)攻的選擇
主動(dòng)趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主動(dòng)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)
在許多方面同時(shí)主動(dòng)進(jìn)行
有針對(duì)性的進(jìn)攻
靈活策略
搶先對(duì)手行動(dòng)
5、進(jìn)攻型戰(zhàn)略的選擇
提供等質(zhì)價(jià)低的產(chǎn)品
以同樣的價(jià)格提供更好的產(chǎn)品
直接越過(guò)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)入下一代技術(shù)
增加吸引人的新特性
管理比較廣告
建立新的生產(chǎn)能力
提供更廣泛的產(chǎn)品線
培育較高的顧客服務(wù)能力
三、在四個(gè)方面同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻
(一)帶頭發(fā)動(dòng)
目標(biāo):
使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以收益平衡
分散注意力
迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用資源維護(hù)其現(xiàn)有位置
訴求:
擁有資源優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)者可以布長(zhǎng)線,全面壓倒較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,后成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。
?。ǘ┯嗅槍?duì)性的進(jìn)攻
目標(biāo):
避免那些提升競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度或魚(yú)死網(wǎng)破的面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)
圍繞強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域設(shè)法迂回作戰(zhàn)—集中于競(jìng)爭(zhēng)弱的市場(chǎng)
有針對(duì)性進(jìn)攻的選擇途徑:
出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少露面或干脆不出現(xiàn)的區(qū)域
突出產(chǎn)品特殊的性能和外形以更好的滿足顧客需要
引進(jìn)新一代技術(shù),超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
為顧客提供更多的服務(wù)
?。ㄈ╈`活進(jìn)攻
方法:
以對(duì)進(jìn)攻者有利的的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)起一鳴驚人喝令對(duì)手致死的進(jìn)攻
訴求:
很適合資源有限的小規(guī)模進(jìn)攻者
靈活進(jìn)攻的選擇:
集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保護(hù)乏力狹窄目標(biāo)
向過(guò)渡擴(kuò)張面臨諸多問(wèn)題的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起挑戰(zhàn)
瞄準(zhǔn)行業(yè)的領(lǐng)先者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)格的臨時(shí)下調(diào)
廣告鋪天蓋地
合理利用反托拉斯法、違反專(zhuān)利或不公正的廣告
?。ㄋ模屜冗M(jìn)攻
方法:
搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng),保護(hù)現(xiàn)有的有利位勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再考慮或已沒(méi)有信心!
搶先進(jìn)攻的選擇:
搶先需求擴(kuò)大能力,以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)
抓住關(guān)鍵原材料好或便宜的資源
采取行動(dòng)保護(hù)好的地理位勢(shì)
獲得有威望顧客的青睞
在顧客心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二和難以模仿的形象
維護(hù)獨(dú)一無(wú)二的或占統(tǒng)治地位的好分銷(xiāo)商
享有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)
?。ㄎ澹┻x擇誰(shuí)來(lái)作為進(jìn)攻的對(duì)象?
四種類(lèi)型的公司可以作為進(jìn)攻的目標(biāo):
市場(chǎng)領(lǐng)先者
處于追隨者的企業(yè)
處于下滑的苦撐中的企業(yè)
不能很好服務(wù)顧客的小型地區(qū)、區(qū)域性企業(yè)
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中國(guó)企業(yè)文化再造 11.01
《中國(guó)企業(yè)文化再造》江廣營(yíng)核心能力課之二課程目的:使中國(guó)企業(yè)明確真正意義上的企業(yè)文化,并掌握其運(yùn)作落實(shí)的方法。培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng);總經(jīng)理、中高層管理人員;管理咨詢(xún)師、企業(yè)文化師培訓(xùn)時(shí)間:公開(kāi)課2天;一般企業(yè)內(nèi)訓(xùn)3天;咨詢(xún)式內(nèi)訓(xùn)10天培訓(xùn)模式:哈佛案例模式;講授法;拋錨法、案例法;情景法。課程內(nèi)容:1.中國(guó)企業(yè)致死——弱勢(shì)企業(yè)文化1.中國(guó)企業(yè)因文化弱勢(shì)而致死
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重塑領(lǐng)導(dǎo)者 11.01
重塑領(lǐng)導(dǎo)者主講:江廣營(yíng)、葛樹(shù)榮、王明基■誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)高層管理者■培訓(xùn)方式:案例分析、情景互動(dòng)、角色扮演、專(zhuān)題演講,問(wèn)答參與■培訓(xùn)時(shí)間:公開(kāi)課:1天企業(yè)內(nèi)訓(xùn):2天■課程大綱:1.領(lǐng)導(dǎo)力決定企業(yè)、組織的命運(yùn)1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為什么不力?2.組織行為為什么沖突?3.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為什么不力?4.績(jī)效管理為什么失效?5.物質(zhì)激勵(lì)為什么低效?6.變革為什
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戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理(內(nèi)容、方法、工具、流程、案例)主講:江廣營(yíng)■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計(jì),倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理能力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略規(guī)劃與管理是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風(fēng)險(xiǎn)的事情。一旦決策失誤,機(jī)會(huì)就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強(qiáng)烈要求下,我們經(jīng)過(guò)近一年的組織研發(fā),推出了這
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執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造 11.01
執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造管理深處是哲學(xué),執(zhí)行深處是人性江廣營(yíng)第三代執(zhí)行力培訓(xùn)課程■為什么學(xué)習(xí)本課程:激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,是執(zhí)行力在淘汰著一個(gè)又一個(gè)企業(yè),同時(shí)也淘汰著一個(gè)又一個(gè)經(jīng)理人。不幸的是,管理理論的泛濫和執(zhí)行的悖論使一個(gè)又一個(gè)困惑的經(jīng)理人走進(jìn)了一個(gè)又一個(gè)迷?!谑牵覀儜?yīng)該從管理深處的哲學(xué)來(lái)揭密——“人的本性決定一切”;從人的本性中揭密——“人性的本質(zhì)與管理的價(jià)
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職業(yè)經(jīng)理能力提升大綱 11.01
職業(yè)經(jīng)理能力提升訓(xùn)練系列課程■培訓(xùn)目的:根據(jù)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)基礎(chǔ),為提升職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,培訓(xùn)課程的原則注重能力訓(xùn)練為主,培訓(xùn)課程突破傳統(tǒng)的課堂講授模式,結(jié)合能力訓(xùn)練,案例研討,互動(dòng)、觀摩、模擬訓(xùn)練等多種方式,進(jìn)行全方位的素質(zhì)與能力的培訓(xùn),做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)以致用,培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的職業(yè)經(jīng)理人?!雠嘤?xùn)內(nèi)容、形式與課時(shí):|實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)
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能本管理課程大綱 11.01
能本管理——克服人本管理的局限性■課程背景:針對(duì)中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有3·7歲這一問(wèn)題,我們對(duì)二百多家“正?;钪钡钠髽I(yè)進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn):◆5%的人看不出來(lái)是在工作,而是在制造矛盾,無(wú)事必生非=破壞性的做。◆10%的人正在等待著什么=不想做?!?0%的人正在為增加庫(kù)存而工作=“蠻做”、“盲做”、“糊做”。◆10的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn)=在做,而是負(fù)效勞
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企業(yè)變革與危機(jī)管理課程大綱 11.01
企業(yè)變革與危機(jī)管理主講:江廣營(yíng)■為什么學(xué)習(xí)本課程:我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型,文化在轉(zhuǎn)型,價(jià)值觀不斷更新,思維方式和生活方式也在轉(zhuǎn)型……處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與危機(jī)。企業(yè)是環(huán)境的函數(shù),不變則死,變并非能活。本課程旨在指導(dǎo)企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng),掌握變化的時(shí)機(jī),積累量變,促成質(zhì)變,形成規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、捕捉機(jī)遇的能力,掌握變革的思
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深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主講人:江廣營(yíng)■為什么學(xué)習(xí)本課程:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步繁榮,隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天,差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略日益成為當(dāng)今企業(yè)所重視的營(yíng)銷(xiāo)模式,而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)走向卓越的必經(jīng)之路,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵所在,是企業(yè)壓制對(duì)手的戰(zhàn)略精要,是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)略要點(diǎn),是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略原則。本課程是整合營(yíng)銷(xiāo)模式
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江廣營(yíng)老師簡(jiǎn)介07 11.01
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