房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征
1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素
1)政策;2)城市化;3)土地制度;4)投資需求。
2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征
3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異
4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異
5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求
1、 準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃
2、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求
3、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求
4、 項(xiàng)目推廣與銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)工作
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉
1、 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值
2、 房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義
3、 核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
4、 核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
5、 核心價(jià)值提煉法
6、 核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
7、 轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)
1、 項(xiàng)目整體定位策劃與設(shè)計(jì)
2、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分
3、 項(xiàng)目檔次、形象與訴求定位策劃
4、 項(xiàng)目整體規(guī)劃與配套策劃與設(shè)計(jì)
5、 優(yōu)勢(shì)戶型分析策劃和設(shè)計(jì)
1) 項(xiàng)目規(guī)劃與目標(biāo)客群組成分析
2) 目標(biāo)客群行為模式與心理需求分析
3) 優(yōu)勢(shì)戶型來(lái)源與分析
4) 優(yōu)勢(shì)戶型策劃和設(shè)計(jì)
5) 不同面積戶型設(shè)計(jì)與策劃的要求
6) 如何有效拓展空間
6、 產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計(jì)
7、 產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計(jì)
五、推廣企劃
1、廣告策劃總精神確立
確立廣告推廣的精神四個(gè)主要方向
2、案名策劃
案名策劃的五個(gè)方向
1)區(qū)域;2)品牌;3)項(xiàng)目特征;4)客戶心理需求;5)檔次。
3、廣告媒體的選擇
1)主力媒體選擇要點(diǎn):
高頻率性、高覆蓋性、價(jià)格合理
2)輔助媒體選擇要求
有針對(duì)性、有一定的留存性或傳閱率、價(jià)格合理
4、廣告推廣策略
波段性推廣計(jì)劃(建立以SP活動(dòng)為核心的階段性推廣,媒體以配合SP活動(dòng)為主)
1)引導(dǎo)期推廣策略
2)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣策略
3)持續(xù)期推廣策略
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類及目的
1)公告類促銷(xiāo)活動(dòng)
2)贈(zèng)送活動(dòng)
3)明星類活動(dòng)
4)與產(chǎn)品力特征相結(jié)合的活動(dòng)
5)“社區(qū)”活動(dòng)
6)社會(huì)熱點(diǎn)類活動(dòng)
7)公益類活動(dòng)
第二章:營(yíng)銷(xiāo)管理篇
一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建
1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本組織結(jié)構(gòu)
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)
3、營(yíng)銷(xiāo)人員的選聘與培訓(xùn)
4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的四個(gè)階段管理
二、高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
1、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與管理
2、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)溝通
3、有效解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與沖突
4、建立有效的激勵(lì)機(jī)制
5、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的樹(shù)立:
1)管理者的的三商(IQ、EQ、AQ)
2)管理者常犯的錯(cuò)誤
3)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)法則
4)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的六種特質(zhì)
5)成功團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)行動(dòng)步驟
三、日常管理工作管理
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大模塊建設(shè)
1)城市研究與土地拓展;2)市場(chǎng)信息收集與分析;3)項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總;4)營(yíng)銷(xiāo)與廣告管理;5)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理;6)客戶服務(wù)管理。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)與梳理
1)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè);2)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理。
3、銷(xiāo)樓中心日常銷(xiāo)售管理
1)形象建設(shè);2)工作流程與規(guī)范;3)銷(xiāo)售人員職責(zé);4)客戶信息與資料管理。
4、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理:
1)價(jià)格與折扣管理;
2)銷(xiāo)控管理;
3)蓄客與開(kāi)盤(pán)管理;
4)尾盤(pán)銷(xiāo)售管理。
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展與建設(shè)
1、集團(tuán)客戶拓展與建設(shè)
2、合作客戶拓展與建設(shè)
3、代理公司拓展與管理
五、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
1、大家房產(chǎn)《多立方》項(xiàng)目
2、綠城集團(tuán)《春江花月》項(xiàng)目
3、坤和房產(chǎn)《親親家園》系列項(xiàng)目
4、亞華建設(shè)《新龍國(guó)際》項(xiàng)目
等10余個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專業(yè)口多,所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷(xiāo)售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所提倡的是把營(yíng)銷(xiāo)工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)課程不僅提供全流程營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
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