國(guó)學(xué)“天一智慧”之市場(chǎng)開(kāi)拓大智慧
　　思源先生，別號(hào)“天一居士”，“天一智慧”倡導(dǎo)者，“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）創(chuàng)始人，行為心理學(xué)家、外交學(xué)院當(dāng)代中國(guó)外交研究中心中國(guó)古代智慧研究會(huì)（籌）首席國(guó)學(xué)講師，對(duì)《孫子兵法》、《鬼谷子》、《36計(jì)》等國(guó)學(xué)智慧研究非常透徹，是當(dāng)代將“東方智慧”古為今用、發(fā)揚(yáng)光大的杰出國(guó)學(xué)傳播者；思源先生具有十多年的市場(chǎng)開(kāi)拓和整合資源的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通各種營(yíng)銷管理法則定律和西方心理學(xué)流派，其獨(dú)創(chuàng)的“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）融合了“天一智慧”和西方心理學(xué)精髓。曾為用友集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、農(nóng)業(yè)銀行、浙江公眾信息、蘇州工業(yè)園區(qū)中新合作開(kāi)發(fā)公司、富士通、羅杰斯科技、理想眼科醫(yī)院等眾多知名企事業(yè)，提供營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開(kāi)拓的咨詢，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“天一智慧” 市場(chǎng)開(kāi)拓內(nèi)訓(xùn)等。
　　思源先生力作《打贏職場(chǎng)遭遇戰(zhàn)》：是一本講解如何運(yùn)用“天一謀事環(huán)”，施展“36計(jì)”的現(xiàn)代職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例集，被譽(yù)為“36計(jì)”面世四百年，透徹的職場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用工具書(shū)。
　　[ 課程收益：系統(tǒng)掌握如何圓融古圣人智慧，在十二個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓應(yīng)用領(lǐng)域的戰(zhàn)略境界提升和戰(zhàn)術(shù)技法精通。
　　1．了解如何從古圣人智慧境界，踏實(shí)構(gòu)建市場(chǎng)開(kāi)拓體系，為開(kāi)拓策略提供有效、全面的數(shù)據(jù)、素材、資料。
　　2．了解如何揣情摩意，從客戶的個(gè)性心理下手，探知決定成交的關(guān)鍵門戶，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施效果反饋。
　　3. 了解如何以道御術(shù)，從客戶與產(chǎn)品相生相克內(nèi)在聯(lián)系，制定讓客戶等無(wú)法抗拒的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
　　[ 課程對(duì)象：
　　1．總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及外派機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（內(nèi)訓(xùn)）。
　　2．一切對(duì)鬼谷子、孫子、36計(jì)及東方智慧感興趣的東方慧根智者、對(duì)國(guó)學(xué)感興趣的外籍人士。
　　[ 課程大綱 ( 二日 )：
　　◆ 天一大道 （與天為一，則大道無(wú)痕、妙方無(wú)窮）
　　一．捭闔之道：“開(kāi)合、陰陽(yáng)”乃萬(wàn)物之源，世間大道。通曉則可明晰萬(wàn)物造化的依存聯(lián)系，變化發(fā)展。
　　二．反應(yīng)之道：清楚了事物因源變化，遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物，如何根據(jù)過(guò)去事物，洞察實(shí)情？
　　案例解析：針對(duì)已有銷售數(shù)據(jù)，如何化繁為簡(jiǎn)，用超簡(jiǎn)潔象比法，分析揭示潛在客戶及老客戶潛在需求。
　　三. 奇正之道：清楚事物因源變化及實(shí)情后，該如何選擇佳應(yīng)對(duì)策略、技法？
　　◆ 以道御術(shù)：（用道、術(shù)，治理外物 ）
　　一、“以道御術(shù)”的核心關(guān)鍵（天一謀事環(huán)）：知存亡門戶，達(dá)人心理，籌策始終。
　　二、知心（Probe）：如何確定客戶的關(guān)鍵心理？鬼谷子的揣摩術(shù)。
　　1.量權(quán)（因?qū)崳焊鶕?jù)客戶的現(xiàn)有依據(jù)，測(cè)度大小、計(jì)算多少、判斷有無(wú)、衡量強(qiáng)弱。
　　案例解析：如何建立規(guī)范有效客戶檔案，確保未來(lái)營(yíng)銷策劃、公關(guān)宣傳、分析預(yù)測(cè)、內(nèi)部培訓(xùn)的完美執(zhí)行。
　　2.揣情（因情）：揣度、琢磨客戶的內(nèi)心世界（捭闔之術(shù)和揣情三法）。
　　3.摩意（因宜）：刺激客戶內(nèi)心，根據(jù)其外在行為反應(yīng)，來(lái)驗(yàn)證揣情是否正確。
　　摩意十法：十種摩意客戶心理的手段。
　　案例解析：年終進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，如何妙用摩意十法，測(cè)客戶實(shí)情，統(tǒng)計(jì)出較真實(shí)的來(lái)年訂單匯總數(shù)據(jù)4. 釣情七法：七種揣摩客戶心意的技法和案例解析。
　　5. 練習(xí)：如何釣情客戶（包括上司）心理，設(shè)計(jì)出各方滿意，具有真正打動(dòng)效果的樣本、海報(bào)、禮品等。
　　三、親見(jiàn)（Personal）：如何找出打動(dòng)客戶的關(guān)鍵門戶，讓客戶無(wú)法抗拒？相生相克、道法自然。
　　1. 行為改變的現(xiàn)代科學(xué)原理（西方心理學(xué)、神經(jīng)學(xué)）和二個(gè)打動(dòng)客戶心理的常用手段。
　　2. 東方大智慧的兩個(gè)基本相生相克法則：
　?。?）抵巇之道：如何洞察客戶心理的細(xì)微變化，乘隙而入，搞定客戶。
　?。?）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，讓強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法扼殺，被迫坐視自己成為其強(qiáng)勁對(duì)手。
　　3. 東方大智慧的營(yíng)銷應(yīng)用技法：
　?。?）九類常見(jiàn)客戶的個(gè)性特征及相克技法；
　　（2）強(qiáng)勢(shì)客戶的心理特征及相克技法（內(nèi)揵之術(shù)）；
　　4. 練習(xí)：如何進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)定位，界定目標(biāo)客戶，**滿足其需求和欲望，促其成為長(zhǎng)期忠實(shí)客戶。
　　四、設(shè)計(jì)（Plan）：如何制定營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券？孫子的奇正之道。
　　1.　東方大智慧施謀的基本法則：
　　（1）陰道而陽(yáng)取之：采用隱蔽的方法，公開(kāi)取得效果；則就像天一般的神明。
　　1）虛實(shí)運(yùn)用：法則、目的、境界；
　　2）奇詭十二條的營(yíng)銷應(yīng)用。
　　案例解析：如何撰寫(xiě)媒體能認(rèn)同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費(fèi)多贏公關(guān)軟文。
　?。?）察同異：同類事物的道理相同，可從天、地、人三儀類推運(yùn)用，如掌握，則合自然，謀必成。
　　1）十種營(yíng)銷中要掌握的客戶關(guān)鍵心理；
　　2）九種營(yíng)銷策劃注意事項(xiàng)。
　　3）九種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
　　案例解析：
　　如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素，完美結(jié)合自身宣傳，杜絕照搬形式，中看不中用。
　　（3）重?fù)p益：合于利而動(dòng)，不合于利而止；營(yíng)銷策略的好壞，以損益定。
　　1）布形造勢(shì)的三要訣
　　2）不戰(zhàn)屈人的終極境界
　　案例解析：展會(huì)、典禮等公關(guān)宣傳活動(dòng)中，如何運(yùn)用“本小利大”的樹(shù)上開(kāi)花智慧。
　　2. 東方大智慧施謀基本法則與36計(jì)在營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)結(jié)合應(yīng)用。
　　案例解析：在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，如何用對(duì)、用好“36計(jì)”之智慧秘技。
　　3. 練習(xí)：市場(chǎng)策劃時(shí)，如何運(yùn)用圣人智慧，占領(lǐng)制高點(diǎn)，高山滾石，摧毀媒介、客戶等所有關(guān)聯(lián)對(duì)象心理。
　　五、鞏固（Plus）：如何絲絲相扣，完美成交并建立長(zhǎng)期良好關(guān)系？ 溝通相宜 決斷有道
　　1．促?zèng)Q：如何促使客戶成交。
　　（1）促?zèng)Q兩個(gè)原則；
　?。?）七種常見(jiàn)決斷心理；
　　練習(xí)：如何智慧促?zèng)Q，讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。
　　2．長(zhǎng)效溝通：如何與合作伙伴、客戶建立深厚感情。
　?。?）飛箝之術(shù)：鉤飛得情，箝而持之，則不得脫。
　?。?）八種人際關(guān)系技法
　?。?）溝通的五種言辭技法；
　　案例解析：如何合縱連橫，同聲相應(yīng)、同氣相求，構(gòu)建合伙同盟或同道交流平臺(tái)（俱樂(lè)部、會(huì)員制等）。
　　◆ 答疑解惑。

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