團隊建設與銷售激勵
團隊建設與銷售激勵詳細內容
團隊建設與銷售激勵
非洲草原的古老寓言
【大雁的啟示】
古老的寓言故事
導語：大雁的啟示
【案例】狼群戰(zhàn)術及其啟示──狼性營銷
【法則】氨基酸組合效應
【啟示】關于狼性營銷
一、團隊與團隊管理
1．什么是團隊？
2．為什么要組建團隊？
3．團隊目標的價值4．組織目標體系與目標分解【資料】高效團隊的金字塔模型分析
5．團隊管理的關鍵因素
（1）領導的影響力
?。?）團隊管理者的常見誤區(qū)
【提示】管理者看人看事要多角度
【資料】銷售經(jīng)理在團隊管理中的定位
【他人之石】馬云：領導力是怎樣煉成的？
6．團隊管理的改進原則
二、團隊溝通藝術
1．對團隊人際關系協(xié)調的五大原則的解讀
2．與上司的相處之道
（1）避開讓上司困惑的行為
?。?）與上級交往的十大原則
?。?）如何贏得上級信任
?。?）獲得上司認可的方法
【提醒】 難被上司容納的五類下屬
3．與同級溝通技巧
作為領導者∕管理者，與同級溝通的八項技巧：
4．與下級溝通的十項技巧
5．深化你的溝通效果──人際關系技巧
（1）對同事的人際關系“八項注意”
三、員工有效激勵
1．員工為什么需要被激勵
（1）人的需求規(guī)律
?。?）人天生的惰性（“Y理論”－懶惰人假設）
?。?）人的發(fā)展規(guī)律
【觀點】關于激勵
2．激勵的類型：
【知識】人的八大非物質動力源泉
3．員工激勵模式
【知識】團隊發(fā)展規(guī)律曲線
思考：
根據(jù)團隊發(fā)展的規(guī)律曲線，管理者應該如何提升團隊士氣和效率？
4．目前企業(yè)激勵制度存在的常見問題
5．有效激勵下屬的十大方法
【要領】員工激勵的小技巧
【案例】松下電器的提案制度
【思考】關于“鯰魚效應”
【提醒】銷售人員的日常激勵技巧
【資料】銷售人員的成長階段
【案例】不一樣的員工獎勵
【案例】員工獎勵如何操作──勿讓制度教條化
【案例】獎勵也有“機會成本”
【提醒】物競天擇，適者生存
涂山青老師的其它課程
二十屆三中全會《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機遇解析課程大綱（2024－升級版）講授：涂山青【課程簡介】黨的二十屆三中全會近日勝利閉幕。《決定》既是黨的十八屆三中全會以來全面深化改革的實踐續(xù)篇，也是新征程推進中國式現(xiàn)代化的時代新篇，對我國今后一個時期的經(jīng)濟體制改革作出了全面重大部署。全會提出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國式現(xiàn)代化的必然要求。必須
講師：涂山青詳情
《TOD與城市一體化發(fā)展》 02.03
《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程背景】近幾年來，隨著我國城市建設向節(jié)約、集約化發(fā)展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設的快速化發(fā)展，以公共交通為導向的TOD開發(fā)模式，越來越受到政府重視和相關企業(yè)的青睞，成為社會資本追逐的新熱點和投資領域的新“風口”。國務院《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》中提出：“要發(fā)揮好城市公
講師：涂山青詳情
《房地產企業(yè)危機管理與有效公關應對及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱（2023－升級版）主講：涂山青【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關崗位人員【課程介紹】房地產項目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風險大。在日益激烈的市場競爭中，危機事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會讓企業(yè)跌入萬丈深淵。這樣的教訓太多太多……房地產資深專家涂
講師：涂山青詳情
《贏在公關：房企公共關系與談判技巧實戰(zhàn)》課程大綱（升級版－2023）涂山青講授【課程對象】房企董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關崗位人員【課程介紹】房地產是高風險行業(yè)。房地產企業(yè)一方面產業(yè)鏈長，合作伙伴多，對外關系協(xié)調和公關任務重、壓力大；另一方面，房地產項目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風險大。在日益激烈的市場競爭中，危機事件的爆
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《智慧工地建設及其在管理中的應用》 09.25
《智慧工地建設及其在管理中的應用》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風險行業(yè)！建筑工地既是安全事故多發(fā)場所，又是建筑工序和流程的實操場所，也是項目進度管理和成本控制的實現(xiàn)場所。因此，工地建設與管理，是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學技術飛速的今天，企業(yè)如何利用信息技術和“互聯(lián)網(wǎng)＋”、人工智能技術建設智慧工地，進行信息化、自動
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《住房租賃政策、長租公寓開發(fā)運營及盈利模式分析》課程大綱（2023-升級版）主講：涂山青?【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進一步明確了中國房地產轉型發(fā)展新國策：堅持“房住不炒”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時代，伴隨著房地產調控目標和政策的調整，《關于
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《追求卓越：房企團隊建設-管理與激勵》 09.25
《追求卓越：房企團隊建設∕管理與激勵》課程大綱（2021－升級版）講授：涂山青【課程對象】房地產企業(yè)總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服【課程簡介】經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產“黃金十年”已然過去。未來行業(yè)不確定性越來越大。在當前“史上最嚴調控”下，樓市整體低迷，行業(yè)深度調整。在外部，市場面臨著轉型，不確定因素越來越多；在內部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理人員人心浮
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《逆境下房地產銷拓一體化全方位立體營銷策略解析》 09.25
《逆境下房地產拓銷一體化全方位立體營銷策略解析》課程大綱（升級版－涂2023）【課程簡介】曾幾何時，渠道為王的口號，唱響整個地產界！而今，中國樓市在經(jīng)歷“史上最嚴”調控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴重打擊，項目停工、售樓部關閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市，勢必再調整，再分化。新的形勢決定了房企必須重新思考項目拓客
講師：涂山青詳情
《片區(qū)開發(fā)(產業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運營管理》課程大綱（1天版－2023）講授：涂山青【課程對象】政府相關部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團隊∕銷售團隊∕推廣團隊∕HR等【課程介紹】“史上最嚴”樓市調控和傳統(tǒng)地產“天花板”效應，在倒逼著地產商尋找轉型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開發(fā)（片區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國
講師：涂山青詳情
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