“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張德偉

講師背景：
培訓(xùn)課程：如何鍛造創(chuàng)新營銷思維品牌營銷五大秘笈營銷策劃十八法個人介紹：東北財經(jīng)大學(xué)MBA，11年國內(nèi)本土品牌實戰(zhàn)運營經(jīng)歷，專著《摘下市場之魂——品牌攻堅戰(zhàn)》,在全國各區(qū)域親自操盤重要營銷大案數(shù)宗，曾在全國各類財經(jīng)、市場、營銷類報刊（人民日報 詳細>>

張德偉
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“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)詳細內(nèi)容

“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**章：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

　　1、銷售團隊在企業(yè)中的地位

　　? 從宏觀角度了解經(jīng)濟時代的發(fā)展

　　? 四種時期的市場競爭手段

　　? 競 爭 優(yōu) 勢 從 何 而 來

　　? 銷售的五大目的

　　? 管理的兩大定義

　　2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

　　? 銷售經(jīng)理的五種角色及職責(zé)

　　? 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能

　　? 銷售經(jīng)理需要維護的五大利益

　　? 銷售隊伍管理的六大要點

　　3、銷售經(jīng)理面對的四種壓力

　　? 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別

　　? 銷售經(jīng)理的四種壓力

　　分析：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例！

　　解析：“王牌”銷售經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：“王牌”銷售經(jīng)理課程案例分析！第二章：銷售團隊的定崗定編定員與招聘

　　1、銷售隊伍的四種組織結(jié)構(gòu)

　　2、銷售代表的五大重要性

　　3、銷售團隊的定崗、定編、定員

　　4、銷售代表的招聘

　　討論：“王牌”銷售經(jīng)理經(jīng)典案例討論!

　　分組：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：“王牌”銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三章：銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設(shè)

　　1、銷售培訓(xùn)七種必修方案

　　2、銷售人員四個成長階段

　　3、銷售人員的五個發(fā)展

　　4、團隊的四大發(fā)展與合作階段

　　5、打造卓越的銷售團隊的三大關(guān)鍵

　　6、如何凈化團隊，優(yōu)勝劣汰

　　? 末位淘汰制

　　? 實行末位淘汰的三大原則

　　? 五種銷售員不能留

　　? 處理被淘汰銷售員的四種技巧

　　? 裁員溝通遵循的7C原則

　　互動：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典“王牌”銷售經(jīng)理案例分析示范第四章：銷售代表績效與薪酬

　　1、銷售代表的績效評估的三大內(nèi)容

　　2、銷售人員的三大工作特點

　　3、績效評估目的與作用

　　4、績效考核的六大誤區(qū)

　　5、績效評估常用的四種方法

　　7、績效評估方法的優(yōu)、缺點

　　8、績效考核的五大原則

　　9、銷售代表的薪酬評定原則與模式

 

張德偉老師的其它課程

　　部分有效授權(quán)——給下屬足夠的空間　　單元該放手時就放手　　不要“搶”下屬的事做　　學(xué)會換位思考　　將授權(quán)進行到底第二單元授權(quán)之道　　授權(quán)前應(yīng)該具有的心態(tài)　　被授權(quán)者的6個必備條件　　如何恰當(dāng)授權(quán)　　不僅要授權(quán)而且要有效授權(quán)　　授權(quán)的9個原則　　授權(quán)的8個步驟　　有效委派工作的7大步驟第三單元授權(quán)與控制　　授權(quán)不是一錘子買賣　　風(fēng)險：把錯誤的權(quán)力授予錯誤的

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　　上午：　　一、媒體的動機與目的　　媒體希望你是“演員”　　媒體想得到什么　　媒體關(guān)注的重點對象　　媒體的力量二、新聞發(fā)言人與媒體　　新聞發(fā)言人與記者是敵人還是朋友　　外交部長李肇星的秘訣　　姚景源“豐富知識”應(yīng)對記者提問　　政府部門新聞發(fā)言人的體會　　新聞發(fā)言人應(yīng)禁說“無可奉告”　　新聞發(fā)言人要經(jīng)過專門培訓(xùn)　　開好新聞發(fā)布會與媒體見面會　　新聞發(fā)言人的基

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　　前言：我的成功與失敗　　管理生涯中的兩次重大刺激從事管理工作十年心得　　實戰(zhàn)模擬　　小組討論：好官？爛官？第1關(guān)：角色關(guān)卓越管理者的角色定位　　管理者的定位　　診斷團隊管理的“忙累煩亂”現(xiàn)狀　　作為團隊管理者的角色與職責(zé)　　團隊領(lǐng)導(dǎo)角色的調(diào)適管理與引導(dǎo)促進間的平衡　　我將遭遇的困難：轉(zhuǎn)型中的四大障礙及其應(yīng)對方法　　我將走向何方：管理者的進化方向第2關(guān)：領(lǐng)

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　　培訓(xùn)大綱：　　部分優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認知--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位　　1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型　　2.管理的實質(zhì)意義　　3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別　　4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變　　5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色　　6.五級領(lǐng)導(dǎo)人的特征　　7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求　　8.中層經(jīng)理通用

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　　培訓(xùn)大綱：　　單元樹立正確的優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理理念　　正確認識優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理競爭對手與客戶市場環(huán)境分析大格局造就大營銷市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷與競爭整合營銷4PS向4CS和4RS的轉(zhuǎn)變　　分析：優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)案例！　　解析：優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理課程案例分析！第二單元正確的自我定位　　工作人員首先定位于服務(wù)員利他精

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　　培訓(xùn)大綱：　　1、定崗的思想和方法對“崗位”的認識差異提升人力資源干部對崗位的認識，掌握崗位設(shè)計的思想和技巧　　崗位設(shè)計的驅(qū)動力——成本、效率和穩(wěn)定性　　專業(yè)化分工的思想與崗位設(shè)計　　崗位設(shè)計的契約思想　　透析“以崗定人”和“以人定崗”　　崗位設(shè)計與運營成本　　崗位設(shè)計與管理方式　　崗位設(shè)計與運營風(fēng)險　　崗位設(shè)計中的“做什么”和“怎么做”　　工作分析與《

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課程大綱：　　1、品牌認知——品牌到底是什么？當(dāng)前上百個關(guān)于品牌流行定義大剖析。　　2、品牌營銷戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略差異分析與研究?！　?、品牌定位與形象設(shè)計——如何讓你的品牌在消費者心智階梯中形成“效應(yīng)”，如何樹立獨特的差異化形象和市場營銷識別系統(tǒng)？找到適合你的品牌“臉”、“手”和“腦”?！　?、品牌維系與更新——如何維護品牌系統(tǒng)

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