龍馭乾坤——高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師：王艷河

講師背景：
王艷河先生市場營銷策劃人實戰(zhàn)實用派營銷管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理伊利山東營銷副總酒神實業(yè)有限公司營銷副總魯明集團(tuán)品牌運營總監(jiān)豐馳機(jī)械全國營銷總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)王老師是實戰(zhàn)派管理專家、高級培訓(xùn)師、資深咨 詳細(xì)>>

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龍馭乾坤——高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

龍馭乾坤——高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理
　　一、團(tuán)隊認(rèn)知及營銷團(tuán)隊價值
　　1、高效團(tuán)隊必備的特征
　　2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)的意義
　　3、目前營銷團(tuán)隊中存在的問題
　　﹡分組討論：當(dāng)前營銷團(tuán)隊存在的主要問題有哪些？
　　﹡互動問答：建設(shè)高效營銷團(tuán)隊的主要策略有哪些？
　　二、登臺拜相，禮賢下士——營銷團(tuán)隊甄選與招聘
　　1、招募的主要途徑
　　2、甄選的程序與方法
　　3、掌握面試技巧
　　4、營銷團(tuán)隊的王小二過年現(xiàn)象
　　﹡案例：某外企招聘
　　﹡案例：某民企招聘
　　三、志同道合，責(zé)任為先
　　四、揚長避短，互補(bǔ)和諧
　　五、軟硬兼施——人力資源優(yōu)化
　　六、痛在表，傷在心，透過現(xiàn)象看本性
　　﹡案例
　　七、換位思考
　　八、潛龍無數(shù)，慧眼天空
　　﹡分組討論
　　﹡現(xiàn)場問答
　　【模塊二】見龍在田——適用配置
　　一、排兵布陣——業(yè)務(wù)流程分析
　　1、總體業(yè)務(wù)布局
　　2、市場營銷策劃
　　3、銷售執(zhí)行
　　4、產(chǎn)品促銷
　　5、管理與后勤支持
　　6、關(guān)系維護(hù)與協(xié)同
　　二、調(diào)兵遣將——事有不同，術(shù)有專攻
　　1、胸有甲兵
　　2、棋行天下
　　﹡模擬訓(xùn)練：發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊過程盲點
　　﹡協(xié)同作業(yè)：觀察營銷行為找出人才特點
　　三、士為知己者死，運用之妙，存乎一心
　　﹡如何成為優(yōu)秀的團(tuán)隊教練
　　﹡實效OJT技巧
　　﹡不同風(fēng)格的溝通技巧
　　﹡我跟你混了！
　　﹡【戰(zhàn)國策.狡兔三窟】馮諼客孟嘗君
　　四、給客戶找合適的“情人”
　　﹡案例：客戶喜歡誰？
　　﹡分組討論
　　﹡現(xiàn)場問答
　　【模塊三】或躍在淵——管控人員
　　一、銷售人員日常管理
　　1、銷售會議
　　2、銷售表格
　　3、應(yīng)收賬款
　　4、飛單
　　5、上下溝通技巧
　　﹡棘輪效應(yīng)及對策
　　二、和——愿景個性化、人性化
　　﹡故事分享：劉邦與韓信
　　﹡分析點評：宋江與盧俊義
　　三、合——企業(yè)、客戶、人員的共贏機(jī)制
　　1、合適的、合理的團(tuán)隊績效考核方案
　　﹡關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)
　　﹡薪酬與考核實施策略
　　﹡薪酬與考核方案評估
　　2、易——授權(quán)與獎罰的藝術(shù)
　　﹡因時而變，因人而異——馬斯洛的需要層次理論
　　﹡弗雷德理克.赫茨伯格的激勵—保健雙因素理論
　　﹡有一種愛叫做放手
　　﹡授權(quán)藝術(shù)
　　﹡獎罰藝術(shù)
　　﹡常見誤區(qū)
　　﹡案例分析：成功企業(yè)的授權(quán)系統(tǒng)
　　﹡互動討論：現(xiàn)實獎罰制度存在問題、解決方案
　　3、成——培與練
　　﹡如何發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)信號
　　﹡診斷團(tuán)隊的成熟度
　　﹡為團(tuán)隊的前途負(fù)責(zé)
　　﹡培養(yǎng)營銷團(tuán)隊的十項關(guān)鍵能力：
　　﹡營銷團(tuán)隊輔導(dǎo)實戰(zhàn)訓(xùn)練
　　【模塊四】亢龍有悔——心態(tài)調(diào)整
　　一、衡——過去與過不去
　　1、管理者的心理定位與行為定位
　　2、面臨的挑戰(zhàn)
　　3、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求
　　二、調(diào)——自救與外求
　　1、十問
　　2、改變心智模式
　　3、團(tuán)隊管理者應(yīng)樹立的心態(tài)
　　4、管理者成長的3個階段
　　5、管理者擁有的4種天賦
　　6、管理者的3種價值
　　三、順——順心，順意，順利，順應(yīng)
　　1、機(jī)遇與挑戰(zhàn)
　　2、中國國情與市場經(jīng)濟(jì)
　　3、中國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境
　　4、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
　　【模塊五】終日乾乾——素質(zhì)提升
　　一、仁：廣結(jié)善緣
　　二、義：義以聚人
　　三、禮：禮多人不怪
　　四、智：學(xué)習(xí)力、判斷力、毅力
　　五、信：信而立
　　【模塊六】群龍無首——團(tuán)隊文化
　　一、構(gòu)建團(tuán)隊文化與團(tuán)隊精神能力
　　1、團(tuán)隊文化和團(tuán)隊精神
　　2、團(tuán)隊管理者的角色
　　3、團(tuán)隊管理者的個人品牌
　　4、如何提升團(tuán)隊凝聚力
　　﹡電影討論：斯巴達(dá)克300勇士
　　二、獅頭與羊頭
　　1、團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力從何而來？
　　2、團(tuán)隊管理者角色與職責(zé)
　　3、營銷管理者的職業(yè)定位
　　4、優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)
　　三、“跟我沖”與“給我上”
　　1、問題：你的團(tuán)隊執(zhí)行力如何？問題在哪里？
　　2、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考
　　﹡業(yè)務(wù)精英與管理者的不同
　　3、關(guān)于團(tuán)隊執(zhí)行力的思考
　　﹡執(zhí)行不力問題剖析
　　4、如何提高執(zhí)行力
　　﹡執(zhí)行文化
　　﹡執(zhí)行速度
　　﹡細(xì)節(jié)決定成敗
　　﹡案例：鐵軍是怎樣煉成的
　　﹡案例：某企業(yè)執(zhí)行文化
　　四、尋找靈魂
　　1、團(tuán)隊的靈魂——共同價值觀在哪里？
　　2、如何建立團(tuán)隊共同的價值觀？
　　3、企業(yè)的共同價值觀
　　4、共同價值觀的目標(biāo)及重要性
　　五、承上啟下
　　【模塊七】飛龍在天——激情創(chuàng)造價值
　　一、“售”性大發(fā)——狼、鷹、虎形格剖析
　　二、成功在線——立即行動
　　﹡練與煉——實戰(zhàn)活動
　　﹡誓與事——進(jìn)攻！進(jìn)攻！

 

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