銷售力倍增技巧

  培訓(xùn)講師:涂山青

講師背景:
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;涂山青,一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師!涂山青,副教授,房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強華人講師,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細>>

涂山青
    課程咨詢電話:

銷售力倍增技巧詳細內(nèi)容

銷售力倍增技巧
課程大綱:

  一、銷售人員基本功:素質(zhì)、心態(tài)和觀念

  【說在前面】人人生來都是冠軍!
  1.1 銷售人員素質(zhì)──素質(zhì)是基礎(chǔ)
  銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
  【經(jīng)典】關(guān)于素質(zhì)──大師如是說
  【小資料】銷售人員自檢表
  【小知識】銷售人員十項修煉
  【自檢1】銷售人員能力自檢表
  【自檢2】銷售人員職業(yè)能力發(fā)展程度測試
  【案例】售樓部人員做錯了什么?
  1.2 銷售人員心態(tài)──心態(tài)是保證
  銷售人員應(yīng)具備五大良好心態(tài)
  【小技巧】銷售人員如何培養(yǎng)自信與熱忱?
  1.3 銷售人員觀念──觀念是根本
  銷售人員必須建立“八大觀念”
  【告訴你】你應(yīng)該知道的

  二、對銷售應(yīng)有的認識
  2.1 銷售模式分析
  2.2 銷售力模型(“三力模型”分析)
  2.3 影響銷售業(yè)績的六大因素
  【小測驗】關(guān)于態(tài)度的小測驗

  三、銷售績效提升技巧
  【小故事】大力士為什么輸給孩童
  【資料】銷售失敗的常見原因
  3.1 如何吸引顧客
  【案例】售后服務(wù)贏得顧客
  3.2 如何克服價格障礙(五大方法)
  【案例】鑰匙丟了
  3.3 如何留住顧客(四大關(guān)鍵)
  【案例】世界偉大的銷售員是如何煉成的?
  【小資料】銷售人員失掉顧客的五大原因
  3. 4 如何開發(fā)新顧客
  【案例】“法蘭克法”

  四、如何與顧客有效溝通
  4.1 溝通的4個要點
  【案例】 如何邀到美女共舞
  4.2 溝通中的16個小技巧
  【忠告】成功溝通要做到“五個善于”
  4.3 六大障礙破解
  【訓(xùn)練】角色扮演

  五、建議與忠告
  5.1 對銷售事業(yè)成功的四點建議
  5.2 關(guān)于銷售的12點忠告

 

涂山青老師的其它課程

二十屆三中全會《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機遇解析課程大綱(2024-升級版)講授:涂山青【課程簡介】黨的二十屆三中全會近日勝利閉幕?!稕Q定》既是黨的十八屆三中全會以來全面深化改革的實踐續(xù)篇,也是新征程推進中國式現(xiàn)代化的時代新篇,對我國今后一個時期的經(jīng)濟體制改革作出了全面重大部署。全會提出,城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國式現(xiàn)代化的必然要求。必須

 講師:涂山青詳情


《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱(升級版-2023)講授:涂山青【課程背景】近幾年來,隨著我國城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展,以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展,以公共交通為導(dǎo)向的TOD開發(fā)模式,越來越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞,成為社會資本追逐的新熱點和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。國務(wù)院《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》中提出:“要發(fā)揮好城市公

 講師:涂山青詳情


《房地產(chǎn)企業(yè)危機管理與有效公關(guān)應(yīng)對及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱(2023-升級版)主講:涂山青【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長,環(huán)節(jié)多,風(fēng)險大。在日益激烈的市場競爭中,危機事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會讓企業(yè)跌入萬丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專家涂

 講師:涂山青詳情


《贏在公關(guān):房企公共關(guān)系與談判技巧實戰(zhàn)》課程大綱(升級版-2023)涂山青講授【課程對象】房企董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長,合作伙伴多,對外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大;另一方面,房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長,環(huán)節(jié)多,風(fēng)險大。在日益激烈的市場競爭中,危機事件的爆

 講師:涂山青詳情


《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱(升級版-2023)講授:涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)!建筑工地既是安全事故多發(fā)場所,又是建筑工序和流程的實操場所,也是項目進度管理和成本控制的實現(xiàn)場所。因此,工地建設(shè)與管理,是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天,企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地,進行信息化、自動

 講師:涂山青詳情


《住房租賃政策、長租公寓開發(fā)運營及盈利模式分析》課程大綱(2023-升級版)主講:涂山青?【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進一步明確了中國房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國策:堅持“房住不炒”定位,加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度,讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時代,伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整,《關(guān)于

 講師:涂山青詳情


《追求卓越:房企團隊建設(shè)∕管理與激勵》課程大綱(2021-升級版)講授:涂山青【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服【課程簡介】經(jīng)濟新常態(tài)下,房地產(chǎn)“黃金十年”已然過去。未來行業(yè)不確定性越來越大。在當(dāng)前“史上最嚴(yán)調(diào)控”下,樓市整體低迷,行業(yè)深度調(diào)整。在外部,市場面臨著轉(zhuǎn)型,不確定因素越來越多;在內(nèi)部,隊伍越來越不穩(wěn)定,管理人員人心浮

 講師:涂山青詳情


《逆境下房地產(chǎn)拓銷一體化全方位立體營銷策略解析》課程大綱(升級版-涂2023)【課程簡介】曾幾何時,渠道為王的口號,唱響整個地產(chǎn)界!而今,中國樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下,又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊,項目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境,把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市,勢必再調(diào)整,再分化。新的形勢決定了房企必須重新思考項目拓客

 講師:涂山青詳情


《片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運營管理》課程大綱(1天版-2023)講授:涂山青【課程對象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團隊∕銷售團隊∕推廣團隊∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng),在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下,區(qū)域綜合開發(fā)(片區(qū)開發(fā))顯示出巨大市場前景。國

 講師:涂山青詳情


《片區(qū)開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、招商與運營管理》課程大綱(升級版-2023)講授:涂山青【課程對象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團隊∕銷售團隊∕推廣團隊∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng),在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下,片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā))顯示出巨大市場前景。國務(wù)院辦公廳《關(guān)

 講師:涂山青詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有