房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
課程大綱：
【觀點(diǎn)】我的策劃觀
【剖析】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)短板
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃觀念
1．關(guān)于觀念的三句話(huà)：
2．房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念上的表現(xiàn)
?。?）需求的觀念上
?。?）樓盤(pán)的觀念上
（3）銷(xiāo)售的觀念上
【觀點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾個(gè)偽命題
2．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀念分析
3．“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須建立“八大觀念”
【我的觀點(diǎn)】“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的思考
【金手指】策劃之思維重要方法
二、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)
1.重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
市場(chǎng)變了
政策變了
價(jià)量變了
關(guān)系變了
……
你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎？
【觀點(diǎn)】目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)
【回顧】中國(guó)樓市十年風(fēng)云
2．中國(guó)樓市回顧
三、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理論模式解析
1．房地產(chǎn)及其特性
?。?）房地產(chǎn)整體概念
?。?）房地產(chǎn)的特性
?。?）房地產(chǎn)市場(chǎng)特征
房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成：
一級(jí)市場(chǎng)
二級(jí)市場(chǎng)
三級(jí)市場(chǎng)
【資料】 關(guān)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性
判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標(biāo)有：
2．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性
3．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論模式
?。?）策劃為什么──策劃的四大功能
（2）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃八大模式解析
【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式──DVSTPP體系
四、“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手法創(chuàng)新
1．寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的新特點(diǎn)
?。?）產(chǎn)業(yè)面上：
【我的觀點(diǎn)】
對(duì)策：
（2）市場(chǎng)面上：
?。?）操作面上：
?。?）行業(yè)面上：
【資料】現(xiàn)代信息傳播對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響
2．寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容的創(chuàng)新
【案例】
3．營(yíng)銷(xiāo)手段全面革新與營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化
【講師觀點(diǎn)】
五、基于價(jià)值大化理論的房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃
【我的觀點(diǎn)】
房地產(chǎn)“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策劃”理論
六、把脈經(jīng)濟(jì)寒流下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1．經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大特點(diǎn)
【資料】
【講師觀點(diǎn)】2009年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)九大趨勢(shì)
2．經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之逆勢(shì)創(chuàng)新──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問(wèn)、切”
（1）“望”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧
?。?）“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷(xiāo)？
目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的操作路徑
?。?）“問(wèn)”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八問(wèn)
（4）“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區(qū)
?、?nbsp;四大頑癥：
?、?nbsp;六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【歸納】目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃狀態(tài)
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集
【資料】樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)集
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)
3．“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的“過(guò)冬”選擇
“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總對(duì)策（建議）
【案例】降價(jià)還是硬道理
【資料】“地產(chǎn)教父”的陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)理念
4．房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)觀念
七、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃特征
八、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃八大原則
九、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)
創(chuàng)新模式下房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃必須實(shí)現(xiàn)“五個(gè)整合”
十、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃十大陷阱
【案例】
十一、經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之策劃十大要訣
【觀點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量與三大應(yīng)對(duì)策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量：
三種策略：
【業(yè)界標(biāo)桿】
【思考】
1．如何認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃十年發(fā)展路徑與規(guī)律？
2．你認(rèn)為我們應(yīng)該建立哪些房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀念？
3．結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，思考經(jīng)濟(jì)寒流下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)如何進(jìn)行手法創(chuàng)新？
4．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，如何對(duì)待企業(yè)利益大化與顧客價(jià)值大化的矛盾？
5．如何把握房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則？
6．如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃陷阱？
涂山青老師的其它課程
二十屆三中全會(huì)《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機(jī)遇解析課程大綱（2024－升級(jí)版）講授：涂山青【課程簡(jiǎn)介】黨的二十屆三中全會(huì)近日勝利閉幕?！稕Q定》既是黨的十八屆三中全會(huì)以來(lái)全面深化改革的實(shí)踐續(xù)篇，也是新征程推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的時(shí)代新篇，對(duì)我國(guó)今后一個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)體制改革作出了全面重大部署。全會(huì)提出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國(guó)式現(xiàn)代化的必然要求。必須
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《TOD與城市一體化發(fā)展》 02.03
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《房地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)管理與有效公關(guān)應(yīng)對(duì)及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱（2023－升級(jí)版）主講：涂山青【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕公關(guān)部長(zhǎng)∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，危機(jī)事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會(huì)讓企業(yè)跌入萬(wàn)丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專(zhuān)家涂
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《贏在公關(guān)：房企公共關(guān)系與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》課程大綱（升級(jí)版－2023）涂山青講授【課程對(duì)象】房企董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕公關(guān)部長(zhǎng)∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，合作伙伴多，對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大；另一方面，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，危機(jī)事件的爆
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《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)！建筑工地既是安全事故多發(fā)場(chǎng)所，又是建筑工序和流程的實(shí)操場(chǎng)所，也是項(xiàng)目進(jìn)度管理和成本控制的實(shí)現(xiàn)場(chǎng)所。因此，工地建設(shè)與管理，是建筑施工企業(yè)和開(kāi)發(fā)企業(yè)的生命線(xiàn)。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天，企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)＋”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地，進(jìn)行信息化、自動(dòng)
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《住房租賃政策、長(zhǎng)租公寓開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)及盈利模式分析》課程大綱（2023-升級(jí)版）主講：涂山青?【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進(jìn)一步明確了中國(guó)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國(guó)策：堅(jiān)持“房住不炒”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時(shí)代，伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整，《關(guān)于
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《逆境下房地產(chǎn)拓銷(xiāo)一體化全方位立體營(yíng)銷(xiāo)策略解析》課程大綱（升級(jí)版－涂2023）【課程簡(jiǎn)介】曾幾何時(shí)，渠道為王的口號(hào)，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！而今，中國(guó)樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊，項(xiàng)目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市，勢(shì)必再調(diào)整，再分化。新的形勢(shì)決定了房企必須重新思考項(xiàng)目拓客
講師：涂山青詳情
《片區(qū)開(kāi)發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱（1天版－2023）講授：涂山青【課程對(duì)象】政府相關(guān)部門(mén)人員∕企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)（片區(qū)開(kāi)發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)
講師：涂山青詳情
《片區(qū)開(kāi)發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程對(duì)象】政府相關(guān)部門(mén)人員∕企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開(kāi)發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)
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