區(qū)域開發(fā)與渠道管理《智奪市場》   11.14

《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓之三《智奪市場》區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理實戰(zhàn)落地培訓主講：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓師）1.課程背景：(2002年起，歷經9年，10次升級改版，持續(xù)打造品牌名課！)《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓之二，是大項目操盤核心策略揭秘。9年來有近3萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課

 講師：劉冰詳情

王牌業(yè)代(N)   11.14

|適合對象：快速消費品行業(yè)，耐用消費品行業(yè)：業(yè)務代表，所長，區(qū)域經理，大區(qū)經理，營||銷總監(jiān)，市場宣傳推廣策劃人員，產品經理等。（特別提醒：不適合面向機構組織市場的營||銷人員）||課程目標：快速提升營銷人員創(chuàng)造巔峰業(yè)績必備的三大核心能力||核心能力一：經銷商渠道開發(fā)與管理能力||核心能力二：超市賣場KA店拜訪管理能力||核心能力二：導購人員銷售技能教練輔導

 講師：劉冰詳情

智奪定單   11.14

|||適合對象：面向大客戶的銷售人員，解決方案銷售人員，重點關鍵客戶關系維護銷售人員||，技術支持人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論||＋全面演練||培訓時間：全部課程需要2－3天||本培訓課程的獨特優(yōu)勢－提升銷售戰(zhàn)斗力的銳利武器||1.??????百場數千學員

 講師：劉冰詳情

中國式銷售談判   11.14

中國式銷售談判實戰(zhàn)落地培訓主講：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓師）1.基本信息1.課程概述：真正實戰(zhàn)銷售策略、方法、工具2.培訓對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表3.培訓時間：1-2天實戰(zhàn)加落地培訓4.主講導師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓大師）2.培訓收益1.了解真正銷售特點2.掌握

 講師：劉冰詳情

高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天）   11.14

1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級。現在已經是升級到第12版本了。10年來有近3萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課程。《智奪訂單》培訓課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產生效果高端大客戶銷售全面系

 講師：劉冰詳情

顧問式銷售策略與技能   11.14

|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：面向銷售人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要1天||課程內容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關鍵要素之一：明確方向）||顧問式

 講師：劉冰詳情

關鍵客戶開發(fā)與維護   11.14

|關鍵客戶開發(fā)與維護||適合對象：面向重點關鍵客戶的銷售人員，產品營銷經理，技術支持人員，服務人員,||各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要1－2天||課程內容介紹||第一部分：提升關鍵客戶忠誠度三大根本思路||服務品質提升客戶滿意度||獨

 講師：劉冰詳情

解決方案銷售培訓大綱   11.14

|解決方案顧問式大客戶銷售實戰(zhàn)||適合對象：面向專業(yè)解決方案銷售人員，重點關鍵客戶關系維護銷售人員，技術支持||人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||課程內容介紹||第一部分：識別客戶復雜采購步驟（營銷就是抓主導權）||潛在需求||發(fā)現需要||確立

 講師：劉冰詳情

創(chuàng)建顛峰營銷團隊六步流程   11.14

|營銷團隊選.育.留.用.管系統(tǒng)解決方案||營銷團隊管理六步流程||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：總經理，副總經理，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產||品經理、區(qū)域經理、培訓主管等企業(yè)營銷中高層管理人員||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要兩

 講師：劉冰詳情

大客戶與營銷   11.14

大客戶與營銷適合人員:主管營銷各級主管,骨干銷售人員，市場人員，總經理等。課程大綱一.???21世紀營銷新理念與方法（商業(yè)模式決定企業(yè)成?。?.???傳統(tǒng)營銷理論與方法的局限與誤導2.???當今企業(yè)的競爭是商業(yè)模式之間的競爭3.???商業(yè)模式創(chuàng)新模型方法4.???目標市場商業(yè)模式創(chuàng)新是每個營銷人員責任5.???案例：期貨交易所的從產品到商品策略二.???大客

 講師：劉冰詳情