市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:劉成熙

講師背景:
高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專(zhuān)家-劉成熙學(xué)歷經(jīng)歷:學(xué)歷與現(xiàn)職:政治大學(xué)法律系畢業(yè),MBA經(jīng)歷:大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公 詳細(xì)>>

劉成熙
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一 結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析  市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)
 區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)
 產(chǎn)品定位
 市場(chǎng)細(xì)分化和定位
 產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施
 行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些?
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺?
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處?弱點(diǎn)在何處?
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么?
 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你的優(yōu)勢(shì)在何處?
 你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位?
 思考與討論

二 營(yíng)銷(xiāo)策劃的形成與管理  客戶(hù)與潛在客戶(hù)
 誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶(hù)
 客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)
 客戶(hù)是如何做出選擇的
 誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)
 思考與討論
 營(yíng)銷(xiāo)透視與管理
 行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)收集與分析
 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析
 市場(chǎng)情報(bào)的判斷、說(shuō)明
 市場(chǎng)情報(bào)說(shuō)明中6P的運(yùn)用
   目標(biāo)的制定
 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施的過(guò)程管理
 探討營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案
 營(yíng)銷(xiāo)管理
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的執(zhí)行
 控制
 評(píng)估
 反饋
三 銷(xiāo)售管理  銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)
 效能型及效率型管理模式
 設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
 市場(chǎng)劃分的方式
 工作的流程
 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
 目標(biāo)管理的步驟
 有效的銷(xiāo)售目標(biāo)的分配
 營(yíng)業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng)
 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
 計(jì)劃、指揮與控制
 營(yíng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃的必要性
 行銷(xiāo)與管理的計(jì)劃
 有計(jì)劃性管理顧客
 工作指令的下達(dá)
 工作命令與報(bào)告的管理
 部屬的工作職務(wù)分析
 部屬行動(dòng)管理與準(zhǔn)則
 部屬的時(shí)間管理掌控
 業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理
 銷(xiāo)售隊(duì)伍的訓(xùn)練模式
 入職培訓(xùn)――強(qiáng)化戰(zhàn)斗意識(shí)
 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練――強(qiáng)化戰(zhàn)斗技能
 隨崗輔導(dǎo)――督處實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 集訓(xùn)輪訓(xùn)――保持最佳狀態(tài)
 了解激勵(lì)本質(zhì)
 銷(xiāo)售部門(mén)的組織與領(lǐng)導(dǎo)
 士氣與斗志的重要性
 重視非正組織動(dòng)向
 部屬心理學(xué)的必要性
 組織士氣的管理
 提高士氣的具體做法
 組織領(lǐng)導(dǎo)人的定位 

 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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