新形勢下的房地產企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道

  培訓講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓師！涂山青，副教授，房地產策劃人/培訓專家。全球500強華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細>>

涂山青
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新形勢下的房地產企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道詳細內容

新形勢下的房地產企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道

新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！

【前言】我們必須學習

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）

房地產，讓人愛恨交織的房地產！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

 問題思考：由本短片，你想說些什么？


【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場

市場變了

政策變了

價量變了

關系變了

……

我們的企業(yè)該怎么辦？


一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)

【焦點】 2008以來樓市關鍵詞

1．目前中國房地產所面臨的經濟環(huán)境分析

2．“嚴調控”以來的政策脈絡

（1）本輪調控的主要政策回顧

【總結】樓市調控政策總結

（2）本輪調控的特點分析

（3）宏觀調控的政策目標分析

（4）中央政策上關于住房問題的思路轉型

3．目前房地產市場的特點與新形勢

4．未來一個時期房地產業(yè)的發(fā)展趨勢分析

5．房企應對的思路與對策

【專題】房地產的產業(yè)特點

6．如何看待房地產行業(yè)與市場

【專題】高房價的十大現實基礎

7．買房為什么──給我一個買房的理由


二、房企戰(zhàn)略的基本問題

1．什么是戰(zhàn)略

（1）戰(zhàn)略的概念

（2）戰(zhàn)略的特點

2．房地產企業(yè)戰(zhàn)略

（1）房企戰(zhàn)略研究的現實意義

（2）新形勢下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景

（3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判

【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判

3．房地產企業(yè)戰(zhàn)略的主要內容

（1）房企戰(zhàn)略類型

（2）房企戰(zhàn)略內容

4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現

5．目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)

目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū)：

（1）四大頑癥

（2） 六大誤區(qū)（“六重六輕”）

【忠告】關于房地產市場與營銷


三、房地產企業(yè)戰(zhàn)略體系的構建

1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析

2．主要競爭對手分析

3．企業(yè)現狀分析

（1）企業(yè)發(fā)展歷史

（2）企業(yè)現狀與行業(yè)地位

（3）企業(yè)SWOT分析

（4）企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?/p>

（5）企業(yè)競爭力分析

4．房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

（1）房地產企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃

①制定總體戰(zhàn)略

②確定戰(zhàn)略目標

（2）戰(zhàn)略支撐體系設計

①職能戰(zhàn)略設計

②戰(zhàn)略措施與行動計劃設計

5．房企戰(zhàn)略致勝的關鍵點分析


四、價值鏈分析與流程再造，實現房企浴火重生

1．房企目前的戰(zhàn)略剖析

2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務目標組合分析

3．價值鏈分析

4．組織結構分析與重組

5．流程分析

6．基于核心競爭力的房企流程再造


五、新形勢下中小房企的戰(zhàn)略抉擇

1．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略的選擇

2．房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議）

3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇

（1）新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇

【案例】

（2）新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇

【案例】


六、戰(zhàn)略視角下的房地產企業(yè)的管理創(chuàng)新

1．房地產企業(yè)的組織結構設計

（1）房企部門及職能劃分

（2）房企組織機構設計原則

（3）基于戰(zhàn)略的房地產企業(yè)管理創(chuàng)新

①管理模式創(chuàng)新

②發(fā)展模式創(chuàng)新

③競爭模式創(chuàng)新

④企業(yè)文化創(chuàng)新

⑤贏利模式創(chuàng)新


七、行業(yè)標桿企業(yè)經典案例的對比分析


課程結束，謝謝大家！

 

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