高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】2016年《品牌競(jìng)合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細(xì)>>

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高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營
　　一．廣告公司的服務(wù)?
　?。保诵姆?wù)
　?。玻爸米鳂I(yè)：
　?。常畯V告作業(yè)：
　　４．后期作業(yè)：
　?。担畱?yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)：
　?。叮e(cuò)誤的概念-
　?。罚绾芜\(yùn)用廣告公司
　　８．我們對(duì)客戶的16點(diǎn)建議
　　９．競(jìng)標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)
　　二.廣告公司如何高效提升競(jìng)爭(zhēng)力
　　1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益，真的有客戶會(huì)為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報(bào)酬(Premium)嗎?
　　2.你知道, 客戶會(huì)在怎么樣的狀況下，才愿意接受你的服務(wù)?
　　3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶要求的狀況?
　　4.廣告公司如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)力呢？
　　5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報(bào)酬呢?
　　6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時(shí)間，而增加“思考”的時(shí)間;
　　7.四種主要手段消除不必要的無效工作
　　三．廣告公司的資金利用
　?。粒Y金的來源
　　Ｂ．清賬折扣
　?。茫F(xiàn)金折扣
　　Ｄ．預(yù)付廣告
　?。牛畯V告公司應(yīng)設(shè)立一個(gè)資金利用的策略中心
　　四．廣告公司的運(yùn)營指標(biāo)分析
　　１．客戶方面的指標(biāo)
　?。玻a(chǎn)品與服務(wù)方面的指標(biāo)
　?。常?jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)
　?。矗?cái)務(wù)指標(biāo)
　　５．人力資源指標(biāo)
　　五．廣告公司如何進(jìn)行內(nèi)部控制
　?。保刂骗h(huán)境
　?。玻M織與分工
　?。常F(xiàn)金與銀行賬戶
　?。矗蛻襞c代理業(yè)務(wù)
　　５．定價(jià)也是一個(gè)內(nèi)部控制問題
　?。叮襟w供應(yīng)商控制
　?。罚湛畹膬?nèi)部控制
　?。福畡?chuàng)意與制作方面的內(nèi)控
　　六．廣告公司的擴(kuò)展策略
　　１．外部擴(kuò)展的模式及策略的運(yùn)用
　?。玻獠繑U(kuò)展的限制因素
　?。常呗越ㄗh（Ａ．利用現(xiàn)有客戶與資源?。拢?建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)Ｃ．?。? 控制“不可控制費(fèi)用”ｄ．人事與管理．．．．．．）
　　七．　廣告公司的策略執(zhí)行
　　１． “決策”與“決策支持”的分別
　?。玻P(guān)于RASCI
　?。常呗詧?zhí)行與考核制度掛鉤
　　……
　　八．從廣告生意的本質(zhì)看管理
　?。保百|(zhì)”與“量”的問題
　　２．“代理”在沒有客戶簽字批準(zhǔn)前，只能進(jìn)行策劃，不能執(zhí)行
　?。常?“代理”既然不是“主”，也就沒有理由為客戶墊款
　?。矗?“代理”商為廣告主作佳策劃，為其向第三方爭(zhēng)取大利益，并收取一定的代理報(bào)酬。
　?。担按怼鄙滩⒎橇闶凵袒蚺l(fā)商。代理”商提供服務(wù)，是需要時(shí)間的
　　九．廣告分段式服務(wù)方案
　　1.分段式服務(wù)方案誕生的背景及什么是分段式服務(wù)
　　2．客戶的需求不同
　　3．分段式服務(wù)方案
　　……
　　十．廣告公司如何盈利?
　?。保@得一定利潤(rùn)的關(guān)鍵在于公司的人員費(fèi)用的控制
　　２．競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用來源于“基礎(chǔ)設(shè)施”的費(fèi)用
　?。常蛻舴?wù)定價(jià)
　　４．成功的慣性
　　十一.廣告公司如何控制成本
　?。粒湟皇菑V告公司為其客戶所花費(fèi)的第三方(媒體與制作供應(yīng)商)成本;
　　B.廣告公司之人事成本;
　　C.則為廣告公司除人事成本之外的一切營運(yùn)成本。
　　D. “報(bào)銷”是一個(gè)“事后”的概念，成本應(yīng)該控制在報(bào)銷前
　　十二、廣告公司的成長(zhǎng)及定價(jià)?
　?。保?高效業(yè)務(wù)單位及其成長(zhǎng)
　　２．如何解決成長(zhǎng)過程中的**個(gè)問題即“權(quán)力和控制”?
　?。常鄳?yīng)的“內(nèi)部審計(jì)”制度
　?。矗∵\(yùn)用預(yù)算執(zhí)行公司戰(zhàn)略
　?。担I(yè)務(wù)考核
　　6　．　1/3法則
　　7. 三種定價(jià)方法及運(yùn)用；
　　…….
　　十三．廣告公司如何簽訂客戶合約？
　　談到合約，就覺得是律師的事。然而，律師通常只注意法律條款，
　　對(duì)于廣告業(yè)特殊的一些商業(yè)條款，并沒有能力來把好關(guān)；
　　１． 服務(wù)隊(duì)伍條款
　?。玻?成本報(bào)銷條款
　　３． 第三方供應(yīng)商成本條款
　?。矗?廣告公司收費(fèi)條款
　?。担?出單與付款條款
　　６． 其它重要條款
　　十四.廣告公司CEO的成長(zhǎng)之路;
　　十五.廣告公司CEO的思維模式解析:
　　十六.廣告公司CEO的十大經(jīng)營能力培養(yǎng)

 

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