專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練
　　2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售讓您兩手空空賺大錢(qián)
　　**部分 掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化原理，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化
　　1、 什么是銷(xiāo)售?
　　簡(jiǎn)單明確的概念讓您在銷(xiāo)售時(shí)恍然大悟、得心應(yīng)手。
　　目前銷(xiāo)售市場(chǎng)還沒(méi)有對(duì)“銷(xiāo)售”下過(guò)一個(gè)明確的專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的定義，本次課程將揭開(kāi)謎底明確地告訴你:銷(xiāo)售的定義,這無(wú)疑是銷(xiāo)售行業(yè)的一大進(jìn)步,銷(xiāo)售培訓(xùn)的一大突破!
　　2、專(zhuān)業(yè)是什么? 專(zhuān)業(yè)的前提是什么
　　全新觀(guān)念讓您耳目一新。為什么你有時(shí)候莫名其妙地買(mǎi)了很多東西,買(mǎi)了后不久就開(kāi)始后悔?那是因?yàn)橛袑?zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員運(yùn)用了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售行為,您想學(xué)習(xí)這其中的奧秘嗎?
　　3、客戶(hù)買(mǎi)的和我們賣(mài)的是什么?
　　讓您在銷(xiāo)售的誤區(qū)中走出來(lái)。客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？
　　研討：無(wú)形產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售與有形產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別及不同的銷(xiāo)售方法。
　　4、銷(xiāo)售為了什么?
　　讓您突破心理障礙，從害怕拜訪(fǎng)客戶(hù)變成喜歡拜訪(fǎng)客戶(hù)。了解這些原理讓你從銷(xiāo)售人員的角色轉(zhuǎn)變成顧問(wèn)的角色,讓你掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心理念。
　　案例：某AT技術(shù)公司業(yè)務(wù)員小叢掌握這一銷(xiāo)售技術(shù)后2007年在公司的業(yè)績(jī)排名從原來(lái)的倒數(shù)第三上升到第二名。
　　第二部分 銷(xiāo)售人員必備的心理因素與綜合素質(zhì)
　　1、樹(shù)立偉大的夢(mèng)想,確立明確的目標(biāo)。突破自我，激發(fā)生命潛能。
　　讓您重新定位，增強(qiáng)斗志。極大部分人不能成功的原因是沒(méi)有給自己明確的定位,本次課程將喚醒您的定位意識(shí)。讓您突破瓶頸，釋放更大能量。
　　2、增強(qiáng)斗志,提升績(jī)效。
　　讓您更加勤奮地拜訪(fǎng)客戶(hù)。發(fā)現(xiàn)究竟誰(shuí)才是我們真正的貴人?
　　3、走向成功的八大要素和銷(xiāo)售策略
　　不斷完善八大要素讓您成為銷(xiāo)售之王。
　　4、學(xué)會(huì)感恩，終身難忘的體驗(yàn)
　　感動(dòng)落淚的同時(shí)讓您學(xué)會(huì)感恩，變得更加寬容。
　　第三部分 如何輕松有效地尋找準(zhǔn)客戶(hù)?
　　1、 誰(shuí)是您的準(zhǔn)客戶(hù)與準(zhǔn)客戶(hù)分類(lèi)
　　接觸前的準(zhǔn)備(資料工具形象行程設(shè)計(jì)心態(tài)情緒)
　　清晰準(zhǔn)客戶(hù)特征，避免在尋找客戶(hù)的過(guò)程中無(wú)所適從。
　　任何找到關(guān)鍵人,向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo)
　　2、尋找準(zhǔn)客戶(hù)的基本原則
　　對(duì)于銷(xiāo)售高手來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售過(guò)程中難的環(huán)節(jié)就是尋找準(zhǔn)客戶(hù)。掌握這些原則
　　讓您發(fā)現(xiàn)尋找客戶(hù)并不難，走到哪里客戶(hù)就出現(xiàn)在那里。專(zhuān)業(yè)科學(xué)的算法：
　　一天應(yīng)該找多少個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)名單？
　　3、尋找準(zhǔn)客戶(hù)的策略與方法
　　怎樣借力使力尋找準(zhǔn)客戶(hù)。尋找準(zhǔn)客戶(hù)的十二種方法。您的準(zhǔn)客戶(hù)名單如何整理？
　　4、了解準(zhǔn)客戶(hù)
　　讓您清楚掌握應(yīng)了解準(zhǔn)客戶(hù)哪些資料?讓您在見(jiàn)客戶(hù)之前就感覺(jué)客戶(hù)已經(jīng)是老朋友了。見(jiàn)客戶(hù)前應(yīng)該作些什么具體的準(zhǔn)備？為成交打下有力的基礎(chǔ)。
　　第四部分 專(zhuān)業(yè)的電話(huà)行銷(xiāo)
　　1、電話(huà)行銷(xiāo)之重要與原則
　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)與電話(huà)邀約應(yīng)注意的基本原則。如何獲得繼續(xù)對(duì)話(huà)的資格,客戶(hù)為什么要見(jiàn)你或拒絕你？
　　開(kāi)場(chǎng)白的目的與價(jià)值及重要性；高效開(kāi)場(chǎng)白的3個(gè)核心要素；三個(gè)語(yǔ)言要素在電話(huà)中的運(yùn)用。
　　2、電話(huà)邀約的方法與策略
　　電話(huà)邀約的方法、過(guò)程、拒絕處理及電話(huà)邀約的后約定?？赡艿木芙^和有效的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù), 引導(dǎo)客戶(hù)并引起對(duì)方興趣的技巧,獲得客戶(hù)可以進(jìn)行下一步的承諾,策略性結(jié)束電話(huà)通話(huà)的技巧, 和對(duì)方建立融洽溝通氛圍的技巧。
　　3、打電話(huà)的注意事項(xiàng)及接聽(tīng)禮儀
　　專(zhuān)業(yè)的禮儀讓客戶(hù)喜歡接聽(tīng)您的電話(huà)。接聽(tīng)電話(huà)時(shí)的規(guī)范用語(yǔ)。
　　4、電話(huà)銷(xiāo)售、電話(huà)跟蹤
　　讓您了解電話(huà)銷(xiāo)售及跟蹤的藝術(shù)，避免與客戶(hù)之間發(fā)生沖突。
　　電話(huà)銷(xiāo)售流程:興趣、說(shuō)明、承諾,使用畫(huà)面感的語(yǔ)言凸現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,
　　顧客購(gòu)買(mǎi)的3個(gè)關(guān)鍵階段；運(yùn)用提問(wèn)激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的期待；
　　以顧客為中心的產(chǎn)品呈現(xiàn)：展示產(chǎn)品利益；提高顧客考慮的心理成本。
　　第五部分 銷(xiāo)售面談與客戶(hù)說(shuō)服技巧
　　1、銷(xiāo)售自己是銷(xiāo)售過(guò)程中重要的環(huán)節(jié)
　　如何讓客戶(hù)接受您、喜歡您、信任您、尊重您？
　　銷(xiāo)售人員良好的**印象、必備的專(zhuān)業(yè)禮儀、專(zhuān)業(yè)著裝及如何跟對(duì)方握手？
　　獲得客戶(hù)信任的做法，贏得客戶(hù)尊重的技巧，客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)方法。
　　2、如何發(fā)掘客戶(hù)潛在需求
　　客戶(hù)的需求是多方面的，從交談中善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)是無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員夢(mèng)寐以求的事情，這需要銷(xiāo)售人員掌握發(fā)掘客戶(hù)需求的技能。將方案與客戶(hù)的痛苦（或成果）連接起來(lái)
　　有針對(duì)性的設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷(xiāo)流程，繼而發(fā)掘出客戶(hù)的潛在需求。
　　3、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售面談過(guò)程如何做到？
　　只有精通專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售面談過(guò)程才更容易取得成功。
　　熟練運(yùn)用產(chǎn)品的利益而不是產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)顧客。
　　4、銷(xiāo)售面談四字訣
　　讓您掌握簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售原理。
　　5、專(zhuān)業(yè)方案報(bào)價(jià)--讓您倍增您的收入。
　　如何讓客戶(hù)感到物有所值，如何提高您的報(bào)價(jià)？
　　案例分析：網(wǎng)站公司銷(xiāo)售員李小姐報(bào)價(jià)4600元,兩個(gè)半月后成交4600元.經(jīng)過(guò)案例專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和分析,李小姐以增加三倍的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)成功同類(lèi)型客戶(hù)。
　　第六部分 面對(duì)拒絕如何處理？
　　1、拒絕的本質(zhì)及面對(duì)拒絕的心態(tài)
　　讓您明白拒絕并不可怕，可怕的是自己沒(méi)有良好的處理拒絕的心態(tài)。
　　準(zhǔn)確把握客戶(hù)心理需求，預(yù)防反對(duì)意見(jiàn)。
　　2、產(chǎn)品說(shuō)明及價(jià)值塑造
　　產(chǎn)品說(shuō)明的原則及方法，如何塑造產(chǎn)品價(jià)值？
　　產(chǎn)品說(shuō)明的六大技巧及注意事項(xiàng)。
　　3、拒絕處理的步驟及方法
　　如何拒絕原則不變，來(lái)應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的拒絕話(huà)術(shù)。
　　應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧，化拒絕于無(wú)型的技能, 化解顧客異議，將異議轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)
　　4、九種常見(jiàn)拒絕種類(lèi)及應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
　　讓您了解話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)思維模式和應(yīng)對(duì)拒絕的策略。
　　太貴了,我要跟人商量一下,我要考慮一下,近沒(méi)錢(qián)啊,這樣的產(chǎn)品很多啊……
　　第七部分 成交藝術(shù)
　　1、成交的原則及方法
　　讓您掌握簡(jiǎn)單有力的成交方法及肢體語(yǔ)言在成交中的運(yùn)用。
　　獲得客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)承諾的技巧
　　2、成交的時(shí)機(jī)及購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)
　　只要發(fā)現(xiàn)成交時(shí)機(jī)及購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)就很容易成交了。
　　3、成交話(huà)術(shù)及話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
　　讓您了解成交話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)思維模式。掌握獲取客戶(hù)承諾的技巧，贏得訂單，客戶(hù)成交不是銷(xiāo)售的結(jié)束，而是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
　　4、有效跟蹤直到成功
　　讓您掌握跟蹤的原則方法及工具。

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