中國藍(lán)?!_創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)

  培訓(xùn)講師:余世維

講師背景:
余世維老師余世維總裁1988年在美國諾瓦大學(xué)獲公共決策博士學(xué)位,1990年在哈佛大學(xué)進(jìn)行企業(yè)管理博士后研究,1992年在牛津大學(xué)進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)博士后研究,被譽(yù)為“中國管理教育第一人”,國人最為推崇的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一。美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策 詳細(xì)>>

余世維
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中國藍(lán)?!_創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)詳細(xì)內(nèi)容

中國藍(lán)?!_創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)

課程大綱:

  一、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念

  1.“紅?!迸c“藍(lán)?!钡念I(lǐng)域邊界
  2. 不要受困于 “價(jià)值/成本抵換關(guān)系”的困擾
  3. 重建買方的價(jià)值,需要四項(xiàng)行動(dòng)

  二、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具
  1.“訴求點(diǎn)”低是為了節(jié)省成本,高是為了滿足客戶的其他重要需求
  2. 重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)值的優(yōu)先排列順序
  3. 企業(yè)必須懂得解讀價(jià)值曲線

  三、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動(dòng)作
  1. 完全替代和另類選擇不同
  2. 向高端或低端市場(chǎng)滲透
  3. 直接或間接牽涉到購買決策的,往往是一條“顧客鏈”
  4. 思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時(shí)”、“之后”,經(jīng)歷哪些程序
  5. 不要不自覺地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理
  6. 總有一兩個(gè)未來的主要趨勢(shì),會(huì)對(duì)某個(gè)行業(yè)造成決定性的沖擊

  四、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求
  1. 站在一個(gè)“制高點(diǎn)”上,用眼睛去觀察消費(fèi)者的行為
  2. 以“實(shí)地訪問”檢討本公司的市場(chǎng)策略
  3. 后我們需要全體主管用心配合公司的新主張

  五、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本思路
  1. 不要重蹈過去注重差異的習(xí)慣
  2. 要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海,應(yīng)依序建立起你的探索策略
  3. 對(duì)“效益”、“價(jià)位”與“成本”要不斷地揣摩、測(cè)試和努力

 

余世維老師的其它課程

  營造領(lǐng)袖人物的兩把寶劍---“根性”與“能力”  ★根性=根本性格  有很多對(duì)領(lǐng)袖人物的描述、期盼、觀察或總結(jié),后都可以追溯到幾個(gè)基本“根性”。而我們想成為領(lǐng)袖,就要注意培養(yǎng)這些重要,且一般人又比較欠缺的性格?!  铩案浴本拖褚活w樹,從樹根、樹干衍生出許許多多的枝葉:  1.市場(chǎng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn),就不會(huì)無計(jì)可施,斗志盡喪?! ?.有人叛變或窩里反,就不會(huì)坐困愁

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  部份  1.激勵(lì)的概念與作用  心理學(xué)與生理學(xué)上的解釋/激勵(lì)在組織中的積極與消極作用/國人不重視激勵(lì)的背景分析  2.激勵(lì)的操作考慮  依據(jù)不同的時(shí)間/依據(jù)不同的空間/依據(jù)不同的對(duì)象/依據(jù)不同的事理/依據(jù)不同的文化  3.激勵(lì)的廣義范圍  從隨機(jī)的形式到系統(tǒng)的制度/從個(gè)人的用心到組織的影響力/從工作、家庭到社會(huì)參與  4.激勵(lì)的模糊地帶  情感與職業(yè)倫理

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  一、營造領(lǐng)袖人物的兩把寶劍——“根性”與“能力”  二、根性=根本性格  三、七種非常重要的根性  四、根性就像一棵樹,從樹根、樹干衍生出許許多多的枝葉?! ∥?、能力=操控本事  六、六個(gè)非常重要的能力  七、“能力”就像一盤粽子,用手一提就可以借著綁繩,抓住每一個(gè)粽子?! “?、七種“根性”解析  沉穩(wěn)的外需表現(xiàn),內(nèi)化素質(zhì)及培養(yǎng)方法  細(xì)心的外需表現(xiàn),內(nèi)

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  部份  1.激勵(lì)的概念與作用  心理學(xué)與生理學(xué)上的解釋/激勵(lì)在組織中的積極與消極作用/國人不重視激勵(lì)的背景分析  2.激勵(lì)的操作考慮  依據(jù)不同的時(shí)間/依據(jù)不同的空間/依據(jù)不同的對(duì)象/依據(jù)不同的事理/依據(jù)不同的文化  3.激勵(lì)的廣義范圍  從隨機(jī)的形式到系統(tǒng)的制度/從個(gè)人的用心到組織的影響力/從工作、家庭到社會(huì)參與  4.激勵(lì)的模糊地帶  情感與職業(yè)倫理

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課程大綱:  一、“職業(yè)化”就是“專職化”或“專業(yè)化”  1.職業(yè)化的內(nèi)涵:  a.職業(yè)化的工作技能  b.職業(yè)化的工作形象  c.職業(yè)化的工作態(tài)度  d.職業(yè)化的工作道德  2.我們這個(gè)行業(yè)的“核心文化”和“基本要求”是什么?  3.除了自己發(fā)現(xiàn),我們還要從各個(gè)方面觀察自己的“不專業(yè)”?! 《?、職業(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行的人”?! ?.CIS(企

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課程大綱:  模塊Ⅰ:30年瓶頸與我國的拐點(diǎn)浮現(xiàn)  1、拐點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)理論上的解釋  2、景氣循環(huán)的周期現(xiàn)象  3、拐點(diǎn)的優(yōu)勝劣汰意義  單元Ⅱ:在(相對(duì))通貨膨脹中生存  1、價(jià)值分析(VA)/價(jià)值工程(VE)/價(jià)值創(chuàng)新(VI)  2、成本重整計(jì)劃  3、零組件替代或減少/外包加工  單元Ⅲ:在(相對(duì))經(jīng)濟(jì)衰退中生存  1、產(chǎn)品剝離/產(chǎn)品線調(diào)整  2、網(wǎng)點(diǎn)裁撤

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課程大綱:  瓶頸1.合伙人不對(duì)勁——在企業(yè)組織里沒有好兄弟、好朋友的余地。  e.g.吳總監(jiān)創(chuàng)業(yè)時(shí)就跟著劉董,現(xiàn)在他除了拿股利,點(diǎn)卯上班,什么都不來勁兒……?! 『匣锶藢?duì)公司沒有貢獻(xiàn)/越來越不積極/員工不喜歡他/股東經(jīng)常內(nèi)訌/董事會(huì)對(duì)增資或轉(zhuǎn)投資意見總是不一  瓶頸2.家族間鬧矛盾——家族成員在公司里不應(yīng)該特殊,更要以身作則?! .g.陳董的兒子在公司干

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課程大綱:  第Ⅰ部分:銀行的競(jìng)爭(zhēng)力  單元1:與國際銀行的競(jìng)爭(zhēng)力比較  國內(nèi)銀行的哪些地方看起來不夠洋氣?  單元2:與國內(nèi)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力比較  同樣都在國內(nèi),各個(gè)銀行的業(yè)務(wù)幾乎同質(zhì),那么還有什么差異化嗎?  單元3:銀行內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力比較  同工同酬其實(shí)并不公平,論資排輩更不合理?! 〉冖虿糠郑恒y行的變革  單元1:重新思考組織系統(tǒng)  領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與決心是變

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課程大綱:  一、壓力的定義  1.壓力在“相對(duì)程度”上的比較  2.壓力的絕對(duì)值與相對(duì)值  3.中國社會(huì)加深壓力的客觀因素  二、壓力的減輕與排除  1.個(gè)人的減壓的努力  2.體內(nèi)革命——換一個(gè)角度思考  3.公司的減壓努力  三、身心靈方面的修養(yǎng)  1.生與死的意義和差別  2.禪修和瑜珈  3.信仰——支撐生命的力量

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課程大綱:  一、溝通的基本問題是“心態(tài)”,基本原理是“關(guān)心”,基本要求是“主動(dòng)”?! ?.心態(tài)  2.關(guān)心  3.主動(dòng)  二、溝通的目的  三、溝程模式  四、影響編碼的4個(gè)條件  1.技巧  2.態(tài)度  3.知識(shí)  4.社會(huì)文化背景  五、溝通的個(gè)人障礙  1.地位之差異  2.來源的信度  3.認(rèn)知偏誤  4.過去經(jīng)驗(yàn)  5.情緒影響  六、溝通的組織

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