銷(xiāo)售風(fēng)暴-五心級(jí)銷(xiāo)售

銷(xiāo)售風(fēng)暴—五心級(jí)銷(xiāo)售

大家都學(xué)過(guò)看過(guò)很多關(guān)于如何做好銷(xiāo)售的銷(xiāo)售課程和銷(xiāo)售書(shū)籍，有的是細(xì)節(jié)方面講技巧的，有的是講銷(xiāo)售策略的，也有的是宏觀角度講銷(xiāo)售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法提升？為什么你團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法倍增？為什么你企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法突破？你是否想過(guò)？細(xì)節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒(méi)有把思想貫穿其中，那銷(xiāo)售還只是銷(xiāo)售層面上的銷(xiāo)售，不能把握銷(xiāo)售的核心，業(yè)績(jī)無(wú)法倍增，因此，就“銷(xiāo)售”這個(gè)詞來(lái)講，不管是大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的面對(duì)面銷(xiāo)售，都應(yīng)該把握一種思想，就是你的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售、對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶(hù)、對(duì)成交的思想態(tài)度，在這種主導(dǎo)思想態(tài)度的指導(dǎo)下再運(yùn)用其中的技巧，這種思想就是攻心。因此，也就有了劉炎老師的這堂《銷(xiāo)售風(fēng)暴》的叱咤風(fēng)云。

《銷(xiāo)售風(fēng)暴》課程分享銷(xiāo)售要從攻心開(kāi)始的思想，劉炎老師提出：銷(xiāo)售要從功心開(kāi)始才能有所成，而在功心的過(guò)程中，關(guān)鍵要做到五顆心：堅(jiān)信銷(xiāo)售、堅(jiān)信自己、堅(jiān)信產(chǎn)品、堅(jiān)信客戶(hù)、堅(jiān)信成交。這五顆心，要貫穿于銷(xiāo)售的全過(guò)程當(dāng)中。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，不管是初次拜訪還是產(chǎn)品介紹階段，或者是最后的成交階段，都要以這五顆心為主導(dǎo)，牢牢抓住攻心的思想，再運(yùn)用銷(xiāo)售過(guò)程中的一些技巧，便可以很快獲得客戶(hù)的心，從而達(dá)成銷(xiāo)售。《銷(xiāo)售風(fēng)暴》是教你攻心銷(xiāo)售的課程，《銷(xiāo)售風(fēng)暴》是一次幫你銷(xiāo)售的革命，《銷(xiāo)售風(fēng)暴》是劉炎做銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)來(lái)的精華，使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和你的收入迅速倍增。讓你從心開(kāi)始，對(duì)銷(xiāo)售的信心、對(duì)自己的信心、對(duì)產(chǎn)品的信心、對(duì)客戶(hù)的信心、對(duì)成交的信心，達(dá)到五心級(jí)銷(xiāo)售贏得客戶(hù)的心！

【課程受益】：

1、幫助你對(duì)銷(xiāo)售的前途和未來(lái)增強(qiáng)信心

2、幫助你對(duì)自己在銷(xiāo)售過(guò)程中增強(qiáng)信心

3、幫助你對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品增強(qiáng)信心

4、幫助你在和客戶(hù)溝通中增強(qiáng)你的信心

5、幫助你再與客戶(hù)溝通中增強(qiáng)成交信心

6、掌握成功人士的銷(xiāo)售之道

7、掌握名片銷(xiāo)售的策略和技巧

8、掌握介紹產(chǎn)品可立刻引起顧客興趣的技巧

9、掌握打開(kāi)銷(xiāo)售成功之門(mén)的策略

10、掌握顧客的人格模式和購(gòu)買(mǎi)模式

11、掌握與不同類(lèi)型的顧客的銷(xiāo)售技巧

12、掌握與客戶(hù)的溝通技巧和策略

13、掌握化解顧客障礙的方法

14、掌握化解顧客抗拒的策略

15、掌握與顧客順利成交的技巧

16、掌握短時(shí)間提升業(yè)績(jī)的策略

【課程大綱】：

第一章 人生就是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程

1、成功人士的銷(xiāo)售之道

2、商業(yè)生活中，銷(xiāo)售體現(xiàn)的終極意義

3、對(duì)的不等于有結(jié)果 有道理不代表有用

4、小名片與大銷(xiāo)售



第二章 堅(jiān)信銷(xiāo)售之心

1、掌握銷(xiāo)售真諦

2、如何介紹產(chǎn)品才可以引起顧客的興趣

3、銷(xiāo)售自我定位



第三章 堅(jiān)信自己之心

1、不要大看自己而犧牲自己

2、轉(zhuǎn)換抗拒，打開(kāi)銷(xiāo)售成功之門(mén)

3、只要我不放棄，客戶(hù)永遠(yuǎn)拒絕不了我



第四章 堅(jiān)信產(chǎn)品之心

1、銷(xiāo)售的心態(tài)：交換原理

2、堅(jiān)信產(chǎn)品的核心：拼命復(fù)制成功案例

3、為什么老板今天可以當(dāng)老板，員工只能成為員工



第五章 堅(jiān)信客戶(hù)之心

1、價(jià)值觀同步

2、顧客的人格模式和購(gòu)買(mǎi)模式

3、如何與客戶(hù)溝通



第六章 堅(jiān)信成交之心

1、化解顧客障礙方法

2、解除顧客抗拒策略

3、順利成交技巧



【學(xué)習(xí)時(shí)間】: 1天

【培訓(xùn)方式】: 激情演講、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、體驗(yàn)練習(xí)、角色扮演

【適合對(duì)象】: 銷(xiāo)售總(副總)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)員、門(mén)店店長(zhǎng)、店面銷(xiāo)售人員等

【主講嘉賓】：劉炎

劉炎—中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷(xiāo)" 教練，銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)師，演講口才教練，CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會(huì)專(zhuān)家, 團(tuán)隊(duì)管理教練, TAEII成長(zhǎng)體系創(chuàng)始人，中國(guó)金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，大陸“瘋狂演講”開(kāi)創(chuàng)人，99年廈門(mén)腦白金銷(xiāo)售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓(xùn)師, 2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，頂級(jí)說(shuō)服力訓(xùn)練導(dǎo)師!

【上萬(wàn)名銷(xiāo)售精英的見(jiàn)證】：
03年培訓(xùn)以來(lái)，已有超過(guò)兩萬(wàn)名以上的銷(xiāo)售精英參加過(guò)劉炎老師的銷(xiāo)售訓(xùn)練。他們?cè)谡n后一致公認(rèn)：劉炎老師的銷(xiāo)售訓(xùn)練讓他們更有效、更快速的提升業(yè)績(jī)、倍增收入，使所有同類(lèi)訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)銷(xiāo)售訓(xùn)練。


劉炎老師演講內(nèi)容實(shí)用又激情，具有相當(dāng)強(qiáng)的感染力量！特別是那些銷(xiāo)售問(wèn)句話術(shù)，真的是一針見(jiàn)血！這是非常有價(jià)值和有意義的一天，改變了我的一生！劉炎老師您太棒了，我真的非常佩服您！

——中申集團(tuán)總經(jīng)理 陳國(guó)忠

我們公司在2003年非典創(chuàng)業(yè)，隨后面臨業(yè)績(jī)低潮，即將被迫倒閉。這次我們請(qǐng)來(lái)了劉炎老師，他將我們一年業(yè)績(jī)帶到了一千多萬(wàn)，第二年突破三千多萬(wàn)，第三年上了六千萬(wàn)。可以說(shuō)，沒(méi)有劉老師就沒(méi)有我們公司。
——西安生物工程有限公司總裁 李劍



尊敬的劉炎老師您好:我今天上完課學(xué)會(huì)了問(wèn)問(wèn)題,回到家里馬上就在電話里成交了三個(gè)客戶(hù),感謝您多年來(lái)的總結(jié)話術(shù)秘訣!
——郭小梅 廣東



劉炎老師的課程含金量100%，互動(dòng)性、操作性、實(shí)踐性均很強(qiáng)。讓我快速掌握了銷(xiāo)售話術(shù)秘訣！我參加了幾十次的公開(kāi)課，從未有象劉炎老師這樣教得這么細(xì)，將自己的銷(xiāo)售話術(shù)教給學(xué)員的，上劉炎老師的課程真的是收獲太大了！

——新華工貿(mào)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 張金


我自小以來(lái)，從不敢對(duì)陌生人說(shuō)話，一直到參加保險(xiǎn)工作以來(lái)，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業(yè)績(jī)始終不見(jiàn)起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我?guī)资陙?lái)連心理醫(yī)師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會(huì)陌生拜訪的人，業(yè)績(jī)也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！
——杭州太平洋保險(xiǎn)公司　楊梅


劉炎老師演講的非常精彩、激情、投入，聽(tīng)他的演講不僅是一種學(xué)習(xí)，更是一種享受！
——香港廣媒體集團(tuán)福建分公司總經(jīng)理 李琪琪

我因?yàn)榧依锖芨F，跟我女朋友幾次求婚都失敗了，在2007年03月參加了劉老師的《絕對(duì)成交》課程后，我把課程里面的話術(shù)用來(lái)跟我女朋友求婚，她馬上就答應(yīng)了，真的是太有效了、太神奇了！感謝劉炎老師，這輩子我都不會(huì)忘記您！
——梁志勇 廣州


我在房地產(chǎn)公司工作了4年，可業(yè)績(jī)總不見(jiàn)上升，每個(gè)月就領(lǐng)那2000-3000元左右的工資，自從參加了劉老師的課程后，我把學(xué)到的問(wèn)話話術(shù)每天早晚的背，將其話術(shù)應(yīng)用到我的顧客身上，真的太靈驗(yàn)了，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到快速的提升，工資也翻了四倍以上，我現(xiàn)在每個(gè)月可以領(lǐng)到13000元了，劉炎老師真的是太棒了，下次我還要參加您的課程！
——濟(jì)南潤(rùn)業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 張震海


我們公司經(jīng)營(yíng)服裝的，我店里有12個(gè)營(yíng)業(yè)員，我派了店里8名營(yíng)業(yè)員參加劉炎老師的銷(xiāo)售課程訓(xùn)練后，店里的月?tīng)I(yíng)業(yè)額從50萬(wàn)上升到130萬(wàn)，現(xiàn)還在繼續(xù)的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當(dāng)時(shí)我們只交了不到5000元的培訓(xùn)費(fèi)，卻得到幾百倍的回報(bào)！

——杭州華帛服裝有限公司店長(zhǎng) 楊麗


我的好朋友叫我去上了一個(gè)行銷(xiāo)課程，剛開(kāi)始我表示懷疑，他說(shuō)絕對(duì)有幫助，如果不好他出這個(gè)錢(qián)。我感受到朋友對(duì)我的關(guān)心是真誠(chéng)的于是我決定去了，上課時(shí)我終于感受到：太震撼了！我知道我以前在行銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)全部都用錯(cuò)了方法做錯(cuò)了事情，損失了巨額的利潤(rùn)和顧客。劉炎老師您是我生命中的貴人！
——聯(lián)想電腦 李楊



劉炎老師的演講真是太精彩啦，通過(guò)一天的培訓(xùn)，我公司的員工心態(tài)完全改變了，他們對(duì)待工作的態(tài)度簡(jiǎn)直是換了個(gè)人似的，太好了！

——廣州連鎖酒類(lèi)有限公司人力資源經(jīng)理 郭梅英



劉炎老師對(duì)于溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、談判技巧、銷(xiāo)售策略、態(tài)度激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、凝聚力和執(zhí)行力等領(lǐng)域真的是有非常深的研究和經(jīng)驗(yàn)，我參加劉老師6次的課程，后來(lái)把劉炎老師請(qǐng)到我們公司進(jìn)行了兩天的內(nèi)訓(xùn)，企業(yè)煥然一新、脫胎換骨，真的是太好、太棒了！

——福建興業(yè)皮革制造有限公司經(jīng)理 羅志強(qiáng)



劉炎老師是我遇到最具說(shuō)服力的大陸講師！

——世界頂級(jí)激勵(lì)大師 博恩.崔西



企業(yè)要成功就必須要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)就要找劉炎這樣的激勵(lì)大師！

——福建惠興涂料有限公司總經(jīng)理 康惠東



對(duì)于我們這樣的公司做內(nèi)訓(xùn)，對(duì)于員工心態(tài)工作調(diào)整及提高銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)，劉炎老師的課程我非常認(rèn)同！

——恒韻電器總經(jīng)理 王明世



劉炎老師的課程和演講讓人深受啟發(fā)，茅塞頓開(kāi)，課程安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，演講非常具有震撼力和感染力！

——著名拓展教練 李剛



劉炎老師的課程真的是太棒了，他講課激情、興奮，最難得的是這堂課程是他將他一生的精華一五一十地傳授給學(xué)員，劉炎老師是全世界唯一一位銷(xiāo)售話術(shù)訓(xùn)練的老師，他的這些話術(shù)真的是太神奇了，自從幫我們的培訓(xùn)顧問(wèn)訓(xùn)練后，他們激情高漲，信心十足，在第二天開(kāi)始，業(yè)績(jī)提升最少的就提升了兩倍以上，在此我真的很感謝劉炎老師！

——聚成集團(tuán)泉州分公司總經(jīng)理 范美容

劉炎老師的其它課程