主動汽車營銷技術(shù)

  培訓(xùn)講師:李兵

講師背景:
李兵老師★國家注冊禮儀培訓(xùn)師★第十二屆全運會(沈陽)頒獎禮賓禮儀培訓(xùn)教練★首屆絲綢之路(敦煌)國際文化博覽會志愿者禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師★前程無憂培訓(xùn)網(wǎng)特聘禮儀主講老師★呂艷芝版權(quán)課程《三階成師--禮儀培訓(xùn)新概念》師資培訓(xùn)主講之一★曾享受韶關(guān)市政府特 詳細>>

李兵
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主動汽車營銷技術(shù)詳細內(nèi)容

主動汽車營銷技術(shù)

  **部分:“突破”才是永恒的“王道”

  1、未來汽車市場營銷困局的解析

  2、要贏就必須“主動營銷”

  3、“主動營銷”困惑與障礙

  4、主動營銷的核心與精髓

  5、“主動營銷”必須具備的條件

  6、如何造就和管理自己的營銷團隊

  第二部分:汽車營銷技術(shù)——客戶開發(fā)

  1. 如何準確定位目標客戶

  2、尋找潛在目標客戶的途徑

  3. 接近目標客戶策略與技巧

  4. 客戶拜訪開發(fā)的技巧

  5、持續(xù)追蹤目標客戶的技巧

  第三部分:汽車營銷技術(shù)——電話營銷

  1、如何利用電話尋找目標客戶

  2、如何在電話中開發(fā)客戶需求

  3、如何在電話中展示汽車產(chǎn)品

  4、如何在電話中化解客戶異議

  5、如何在電話中與客戶達成交易

  第四部分:汽車營銷技術(shù)——談判與成交

  1、如何提升自己的談判地位

  2、主動營銷中的談判技術(shù)

  3、主動營銷中的成交技術(shù)

  4、如何激發(fā)客戶的占有欲望

  5、成交后應(yīng)注意的的問題

  第五部分:汽車營銷技術(shù)——客戶滿意到客戶忠誠

  1、世界級品牌的客戶營銷理念

  2、如何做到客戶滿意

  3、如何做到客戶感動

  4、如何做到客戶忠誠

  第六部分:情景演練——20類客戶的營銷之道

  1、價格至上的客戶

  2、避而不見的客戶

  3、不說真話的客戶

  4、無權(quán)購買的客戶

  5、言行不一的客戶

  6、抱厭一切的客戶

  7、口稱缺錢的客戶

  8、優(yōu)柔寡斷的客戶

  9、取消訂貨的客戶

  10、光顧他人的客戶

  11、關(guān)系至上的客戶

  12、照章辦事的客戶

  13、態(tài)度冷漠的客戶

  14、生硬粗暴的客戶

  15、捉摸不透的客戶

  16、自以為是的客戶

  17、我行我素的客戶

  18、小題大做的客戶

  19、業(yè)務(wù)不精的客戶

  20、抱有成見的客戶

 

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