主動汽車營銷技術(shù)
主動汽車營銷技術(shù)詳細內(nèi)容
主動汽車營銷技術(shù)
**部分:“突破”才是永恒的“王道”
1、未來汽車市場營銷困局的解析
2、要贏就必須“主動營銷”
3、“主動營銷”困惑與障礙
4、主動營銷的核心與精髓
5、“主動營銷”必須具備的條件
6、如何造就和管理自己的營銷團隊
第二部分:汽車營銷技術(shù)——客戶開發(fā)
1. 如何準確定位目標客戶
2、尋找潛在目標客戶的途徑
3. 接近目標客戶策略與技巧
4. 客戶拜訪開發(fā)的技巧
5、持續(xù)追蹤目標客戶的技巧
第三部分:汽車營銷技術(shù)——電話營銷
1、如何利用電話尋找目標客戶
2、如何在電話中開發(fā)客戶需求
3、如何在電話中展示汽車產(chǎn)品
4、如何在電話中化解客戶異議
5、如何在電話中與客戶達成交易
第四部分:汽車營銷技術(shù)——談判與成交
1、如何提升自己的談判地位
2、主動營銷中的談判技術(shù)
3、主動營銷中的成交技術(shù)
4、如何激發(fā)客戶的占有欲望
5、成交后應(yīng)注意的的問題
第五部分:汽車營銷技術(shù)——客戶滿意到客戶忠誠
1、世界級品牌的客戶營銷理念
2、如何做到客戶滿意
3、如何做到客戶感動
4、如何做到客戶忠誠
第六部分:情景演練——20類客戶的營銷之道
1、價格至上的客戶
2、避而不見的客戶
3、不說真話的客戶
4、無權(quán)購買的客戶
5、言行不一的客戶
6、抱厭一切的客戶
7、口稱缺錢的客戶
8、優(yōu)柔寡斷的客戶
9、取消訂貨的客戶
10、光顧他人的客戶
11、關(guān)系至上的客戶
12、照章辦事的客戶
13、態(tài)度冷漠的客戶
14、生硬粗暴的客戶
15、捉摸不透的客戶
16、自以為是的客戶
17、我行我素的客戶
18、小題大做的客戶
19、業(yè)務(wù)不精的客戶
20、抱有成見的客戶
李兵老師的其它課程
魅力雅致女性修煉 02.03
魅力雅致女性修煉培訓(xùn)背景禮儀社會中最基礎(chǔ)的禮儀就是家庭禮儀。家庭是我們休憩的港灣,也是人生中最重要的靈魂家園。每個女人都渴望家庭幸福,要想經(jīng)營好家庭,女人必須懂得生活禮儀,以禮相待、用心去愛,才能擁有真正的幸福;一個舉止優(yōu)雅、衣著得體、妝容精致、言談高雅脫俗的女人,是人人都愿意結(jié)交和親近的。這樣有高度禮儀修養(yǎng)的女人,不管到哪里都魅力四射,是人群中的焦點。培訓(xùn)
講師:李兵詳情
職場魅力新女性 06.03
《職場魅力新女性》課程大綱[課程背景]現(xiàn)代新女性:如何讓形象匹配身份、氣質(zhì)、場合,讓你全方位成為極品女人?如何得體穿著、塑造得體妝容,芳艷一隅?如何在職場一呼百應(yīng),左右逢緣?如何游刃有余玩轉(zhuǎn)職場,既贏得上司認同又能贏得下屬追隨?如何成為備受矚目的社交動物,穿梭往來于社交場合,收獲贊許頻頻?如何得體交際以掙得人脈、贏得未來?如何了解、體貼、溝通你的丈夫、孩子,
講師:李兵詳情
做個會說話的好醫(yī)生--醫(yī)患溝通技巧李兵課程背景:為什么當(dāng)醫(yī)生自認為在充滿同情心、盡心竭力地為病人診治時,病人卻滿腹抱怨?問題何在?怎么解決這些問題?如何提高患者滿意度,減少醫(yī)療事故的發(fā)生風(fēng)險?可見醫(yī)患溝通是我們醫(yī)護人員急需補得一課,同時醫(yī)院也要創(chuàng)造一個有力于溝通的機制。溝通要花費大量的時間,可是我們平時這么多工作哪有時間和病人溝通?這是很多醫(yī)務(wù)工作者所抱怨的
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銀行現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷技巧李兵背景綜述:銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能,即使是在現(xiàn)場巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口,營業(yè)廳的建設(shè)和管
講師:李兵詳情
銀行現(xiàn)場全面管理(管理篇) 06.03
銀行現(xiàn)場全面管理(管理篇)李兵課程背景:銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能,即使是在現(xiàn)場巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口,營業(yè)廳的建設(shè)和管理成
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銀行現(xiàn)場全面管理(營銷篇) 06.03
銀行現(xiàn)場全面管理(營銷篇)李兵課程背景:銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能,即使是在現(xiàn)場巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口,營業(yè)廳的建設(shè)和管理成
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銀行營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)及營銷提升李兵背景綜述:銀行營業(yè)網(wǎng)點工作的員工,作為銀行一線服務(wù)與營銷的主要力量,他們服務(wù)意識的強弱、服務(wù)水準的高低、服務(wù)行為的好壞,直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧,直接關(guān)系著網(wǎng)點業(yè)績能否提升與完成!因此,盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的服務(wù)規(guī)范與營銷
講師:李兵詳情
銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升 06.03
銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升李兵課程背景:在全球服務(wù)競爭愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競爭力的有力武器。在客戶看來,最好的服務(wù)就是最專業(yè)的服務(wù),最專業(yè)的服務(wù)來源于銀行的所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的,都是職業(yè)人,都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象。但職業(yè)化在我國的銀行業(yè)中也僅僅處在起步階段,提升的道路還任重道遠。在銀行客戶服務(wù)和工作中,還常??匆娙缦聢鼍埃簡T工缺乏基本
講師:李兵詳情
營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場6s管理李兵培訓(xùn)背景內(nèi)員工的理想,莫過于有良好的工作環(huán)境,和諧融洽的管理氣氛。6S管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境,提升員工真、善、美的品質(zhì),從而塑造企業(yè)良好的形象,實現(xiàn)共同的夢想。培訓(xùn)目的1、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點6S管理的含義和意義;2、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)環(huán)境改善方法;3、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點環(huán)境及服務(wù)營銷氛圍的創(chuàng)造;培訓(xùn)對
講師:李兵詳情
政務(wù)接待禮儀 06.03
政務(wù)接待禮儀李兵課程背景:隨著當(dāng)今社會的日益發(fā)展進步,時代對我們接待工作提出了更高的要求。為在公務(wù)接待中體現(xiàn)“以人為本”的思想,更好地規(guī)范接待禮儀,就單位而言,接待工作做的好壞,往往是本地區(qū)、本單位、本部門留給來訪者對賓主日后的交往與合作產(chǎn)生相當(dāng)重要的影響.公務(wù)接待中涉及到的迎送客人、安排席位、見面禮儀、饋贈禮品、等方面。培訓(xùn)目的:1、通過培訓(xùn)使培訓(xùn)者懂得塑
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