戰(zhàn)略營銷與品牌構建

  培訓講師：陳復思

講師背景：
陳復思　中國北京大學博士，陳復思師承前清遺老一代大儒毓先生{法號安仁居士}，研究中國傳統(tǒng)識人學數(shù)十年，陸續(xù)應邀蒞臺北北區(qū)、明德、西北、東南等國際扶輪社、各大型金控機構、政府機關外交部、法務部調查局干部訓練所及各大專院校講演，頗獲嘉評，享譽海 詳細>>

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戰(zhàn)略營銷與品牌構建詳細內容

戰(zhàn)略營銷與品牌構建

　　**講、營銷戰(zhàn)略制定

　　1.營銷戰(zhàn)略的五種規(guī)范的定義

　　2.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系

　　3.制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素

　　4.市場營銷戰(zhàn)略構成

　　5.市場營銷戰(zhàn)略的內外環(huán)境分析

　　6.市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施

　　7.目標市場的選定

　　8.市場營銷組合

　　9.現(xiàn)代市場營銷組合應該是4P 4C

　　10.市場營銷組合的4Ps

　　11.如何營銷戰(zhàn)略

　　12.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架

　　13.市場細分、選擇目標市場和定位的步驟

　　14.如何競爭戰(zhàn)略

　　第二講、品牌策劃與切割

　　1.市場需求的認識

　　2.需求是什么

　　3.發(fā)現(xiàn)顧客需求的五種方法

　　4.常見的產品認識誤區(qū)

　　5.產品的彈性生命周期

　　6.產品彈性的生命周期模型圖

　　7.彈性定位論

　　8.如何讓有彈性差異化

　　9.競爭產品如何進行品類尋找切割與定位

　　10.競爭的產品如何塑造感覺

　　11.如何在競爭產品感覺需求中尋找切割與定位

　　12.競爭的產品中如何賣概念

　　13.競爭的產品中如何賣文化

　　14.競爭的產品中如何賣希望

　　15.競爭的產品中如何賣個性化定制

　　16.競爭的產品中如何賣服務

　　第三講、差異營銷——將同樣產品賣出不同

　　1.產品的同質化是不可逆轉的趨勢

　　2.營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來

　　3.如何找到自己產品被接受的理由

　　4.如何讓自己產品感性差異

　　5.如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同

　　6.感性產品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

　　7.本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異

　　第四講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

　　1.如何讓弱小的產品進行差異化營銷

　　2.如何讓自己產品的能量聚集于一點

　　3.如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比

　　4.如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

　　6.如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

　　第五講、市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長

　　1.中國市場的四個基本特點，

　　2.區(qū)域差異化、渠道差異化

　　3.要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

　　4.再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；

　　5.如何**區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉

　　6.如何**渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。

　　7.小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調整，

　　8.大的企業(yè)如何進行市場差異化

　　第六講、價值差異化——高效率構建品牌

　　1.中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

　　2.品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

　　3.品牌的本質和運作策略，

　　4.品牌是否進行了有效定位

　　5.闡述了高效構建品牌的方法。

　　第七講、四兩撥千斤的營銷策略

　　1.如何正確做行銷定位；

　　2.找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

　　3.如何奪取市場份額中的大頭。

　　4.如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

　　5.如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

　　6.如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。

　　7.學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買產品！

　　8.如何在一夜之間增加你的銷售額。

　　第八講、如何進行資源整合

　　1.如何激活你帳戶上的“死”錢

　　2.如何有效的整合→其他人的錢

　　3.如何有效的整合→其他人的頭腦

　　4.如何有效的整合→其他人的資源

　　5.如何有效的整合→其他人的經驗

　　6.如何有效的整合→其他人的人力

　　7.如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利

　　第九講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

　　1.如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

　　2.如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

　　3.如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績

　　4.如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。

　　5.如何**再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。

　　6.如何使你的事業(yè)市場價值翻倍

　　7.如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。

　　8.如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。

　　9.用少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法

　　10.如何讓競爭對手幫你打廣告

　　11.如何以零風險開拓有利可圖的新市場。

　　12.如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模大的一家公司。

　　第十講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

　　1.為什么工作沒有按時完成？

　　2.為什么預定的目標總打了折扣？

　　3.組織力、個人能力究竟是什么？

　　4.如何有效提升這兩種能力？

 

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