超越巔峰與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:孫春雷

講師背景:
男,漢族,1971年5月4日出生,吉林省白城市人,中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員,政協(xié)白城市第三屆委員會(huì)委員,吉林省白城市詩(shī)詞楹聯(lián)家協(xié)會(huì)副主席,吉林省白城市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副主席,北京德信宏遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)講師,大慶瑞好(集團(tuán))機(jī)械設(shè)備制 詳細(xì)>>

孫春雷
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超越巔峰與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)練

  **部分:個(gè)人銷(xiāo)售篇

  一、 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售

  1、銷(xiāo)售代表出身的著名CEO

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

  3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路

  4、新舊銷(xiāo)售模式的比較

  5、顧客為什么會(huì)選擇你?

  二、 Top sales(頂尖銷(xiāo)售員)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

  1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度

  2、討人喜歡的個(gè)性

  3、有良好的健康和外觀

  ……

  三、 成功推銷(xiāo)的兩個(gè)要素

  四、 完美推銷(xiāo)的七個(gè)要點(diǎn)

  五、 創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具

  六、 建立信賴(lài)的十個(gè)方法

  七、 銷(xiāo)售三步曲與推銷(xiāo)的十個(gè)步驟

  十、“雙贏”銷(xiāo)售法的三大原則——制造內(nèi)在購(gòu)買(mǎi)力量的秘密

  十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面

  十二、客戶類(lèi)型的分析及對(duì)策

  十三、Top sales(頂尖銷(xiāo)售員)的營(yíng)銷(xiāo)法術(shù)

  十四、頂尖銷(xiāo)售講師邁向成功之道

  第二部分:團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理

  一、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析

  1. 建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

  2. 市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集

  二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考

  1.促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的12個(gè)支柱

  2.九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量

  3.增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法

  4.20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的錯(cuò)誤

  5.如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好

  三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇

  1.顧客如何選擇供應(yīng)商

  2.市場(chǎng)細(xì)分

  3.影響因素

  4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持

  5.競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方

  6.競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向

  7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)

  8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(SWOT)

  9.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素

  10.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表

  11.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式

  四、營(yíng)銷(xiāo)管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作

  1.營(yíng)銷(xiāo)組合的要素

  2.組合決策

  3.組織設(shè)計(jì)

  4.營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理(附:營(yíng)銷(xiāo)渠道決策作業(yè)表)

  五、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建及監(jiān)控

 

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有比較才有鑒別。如果你看過(guò)太多的西方管理學(xué)名著,那么請(qǐng)你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》,看看那一本更能說(shuō)透人生之謎;如果你看過(guò)太多太多的書(shū)中引用的都是美國(guó)學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請(qǐng)你務(wù)必再看看中國(guó)學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰(shuí)更能自圓其說(shuō),以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對(duì)“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵(lì)”的定義,那么請(qǐng)你現(xiàn)在就翻開(kāi)這

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  創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必由之路  1、中國(guó)加入WTO五年后的環(huán)境  改革開(kāi)放向更高層次邁進(jìn)  未來(lái)的大趨勢(shì)  經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的困境  2、變是唯一不變的法則  產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革創(chuàng)新  3、競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài)  千古不變的競(jìng)爭(zhēng)法則  發(fā)展才是硬道理  企業(yè)強(qiáng)者的邏輯  4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃  財(cái)富集聚模式的變遷  好的想法能夠吸

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  客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史  從營(yíng)銷(xiāo)的角度看CRM的發(fā)展  從信息化的角度看CRM的發(fā)展  從管理的角度看CRM的發(fā)展  客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM?  CRM的定義  企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀  整體在市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)方面存在的問(wèn)題  客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問(wèn)題  CRM重在管什么?  銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)一體化

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  單元一:時(shí)間管理的意義  時(shí)間與時(shí)間管理  效率與效能  人生的七個(gè)方面  個(gè)人效率的11個(gè)方面  影響工作效率的原因  目前代表性時(shí)間管理體系  學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處  單元二:時(shí)間管理的步  將工作分類(lèi)  進(jìn)程任務(wù)類(lèi)單個(gè)任務(wù)類(lèi)溝通類(lèi)  審查每類(lèi)工作所花時(shí)間  時(shí)間被浪費(fèi)的原因  單元三:提高效率的基礎(chǔ)  計(jì)劃的重要性:一個(gè)數(shù)字游戲  計(jì)劃的劃分  制定

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  目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)講透過(guò)游戲看實(shí)質(zhì)  1.互動(dòng)游戲:盲目執(zhí)行釀惡果  2.小游戲揭示大問(wèn)題  目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)  1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重  2.企業(yè)管理的錯(cuò)位  3.應(yīng)對(duì)企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑  4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定”  目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一)  1.“目標(biāo)”與“任務(wù)”  2.目標(biāo)績(jī)效管理的導(dǎo)人  3.

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  單元卓越團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的  1、互動(dòng)討論1:什么叫“團(tuán)隊(duì)”?  2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么  3、互動(dòng)游戲1:雙人競(jìng)賽  4、卓越團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系的核心是什么?  第二單元卓越團(tuán)隊(duì)的6大要素  1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力  2、關(guān)于共同目標(biāo)  3、關(guān)于游戲規(guī)則  4、關(guān)于行動(dòng)計(jì)劃  5、關(guān)于創(chuàng)新意識(shí)  6、關(guān)于團(tuán)隊(duì)儀式  第三單元卓越團(tuán)隊(duì)之魂是什么  1、互動(dòng)游戲:生

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  政務(wù)禮儀講形象禮儀  1、容貌五清潔及化妝  2、服飾規(guī)范  3、體驗(yàn)肢體語(yǔ)言  4、禮貌用語(yǔ)  政務(wù)禮儀第二講行政禮儀  1、辦公禮儀  2、會(huì)務(wù)禮儀  3、公文禮儀  4、電話禮儀  政務(wù)禮儀第三講接待禮儀  1、迎送禮儀  2、會(huì)見(jiàn)與會(huì)談禮儀  3、匯報(bào)禮儀  4、信訪禮儀  5、膳宿禮儀  政務(wù)禮儀第四講社交禮儀  1、恰當(dāng)稱(chēng)呼  2、介紹禮儀 

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  有效溝通技巧一、溝通本質(zhì)  什么是溝通  溝通的目的  溝程中,與對(duì)方達(dá)成共識(shí)的決定性因素  溝通中決策的制定過(guò)程  溝通氛圍的營(yíng)造---讓對(duì)方主動(dòng)說(shuō)出心中的秘密  溝通的方式  學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn)  有效溝通技巧二、溝通中的需求分析  人與人接觸的過(guò)程與機(jī)理  冰山理論  洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn)  溝通雙方的行為類(lèi)型分析  學(xué)員練

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  壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性  1、萬(wàn)般皆福氣,煩惱即菩提  2、“大”開(kāi)心靈,放飛心情  3、提起即要完全提起,放下即要完全放下  4、人因?yàn)闊o(wú)明而煩惱  5、快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單  壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí)  1、認(rèn)識(shí)情商  2、情商測(cè)試小活動(dòng)  3、情商與思維  4、情商與行為  5、提高情商的八大方法  壓力情緒管理三、情緒管理  1、成

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  一、為什么要做品牌策劃  二、品牌策劃—營(yíng)銷(xiāo)從人性出發(fā)  三、愛(ài)的根源—付出  四、人往高處走,愛(ài)往低處流。  五、讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的兩大秘訣  1、傾聽(tīng)投訴法2、著眼法  六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)關(guān)鍵概念  七、搞清概念才能搞清營(yíng)銷(xiāo)  八、全球化思維本土化依托  九、產(chǎn)品無(wú)非是載體  十、確立品牌定位五步法  1、從買(mǎi)方看賣(mài)方(看買(mǎi)方臉色)  2、從未來(lái)看現(xiàn)在(看行

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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