超越巔峰與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)練

超越巔峰與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
超越巔峰與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)練
**部分:個(gè)人銷(xiāo)售篇
一、 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售
1、銷(xiāo)售代表出身的著名CEO
3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路
4、新舊銷(xiāo)售模式的比較
5、顧客為什么會(huì)選擇你?
二、 Top sales(頂尖銷(xiāo)售員)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度
2、討人喜歡的個(gè)性
3、有良好的健康和外觀
……
三、 成功推銷(xiāo)的兩個(gè)要素
四、 完美推銷(xiāo)的七個(gè)要點(diǎn)
五、 創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具
六、 建立信賴(lài)的十個(gè)方法
七、 銷(xiāo)售三步曲與推銷(xiāo)的十個(gè)步驟
十、“雙贏”銷(xiāo)售法的三大原則——制造內(nèi)在購(gòu)買(mǎi)力量的秘密
十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面
十二、客戶類(lèi)型的分析及對(duì)策
十三、Top sales(頂尖銷(xiāo)售員)的營(yíng)銷(xiāo)法術(shù)
十四、頂尖銷(xiāo)售講師邁向成功之道
第二部分:團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理篇
一、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析
1. 建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
2. 市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集
二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考
1.促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的12個(gè)支柱
2.九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量
3.增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法
4.20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的錯(cuò)誤
5.如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇
1.顧客如何選擇供應(yīng)商
2.市場(chǎng)細(xì)分
3.影響因素
4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持
5.競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方
6.競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)
8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(SWOT)
9.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
10.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
11.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式
四、營(yíng)銷(xiāo)管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
1.營(yíng)銷(xiāo)組合的要素
2.組合決策
3.組織設(shè)計(jì)
4.營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理(附:營(yíng)銷(xiāo)渠道決策作業(yè)表)
五、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建及監(jiān)控
孫春雷老師的其它課程
有比較才有鑒別。如果你看過(guò)太多的西方管理學(xué)名著,那么請(qǐng)你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》,看看那一本更能說(shuō)透人生之謎;如果你看過(guò)太多太多的書(shū)中引用的都是美國(guó)學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請(qǐng)你務(wù)必再看看中國(guó)學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰(shuí)更能自圓其說(shuō),以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對(duì)“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵(lì)”的定義,那么請(qǐng)你現(xiàn)在就翻開(kāi)這
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創(chuàng)新與超越性的思維 01.01
創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必由之路 1、中國(guó)加入WTO五年后的環(huán)境 改革開(kāi)放向更高層次邁進(jìn) 未來(lái)的大趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的困境 2、變是唯一不變的法則 產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革創(chuàng)新 3、競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài) 千古不變的競(jìng)爭(zhēng)法則 發(fā)展才是硬道理 企業(yè)強(qiáng)者的邏輯 4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃 財(cái)富集聚模式的變遷 好的想法能夠吸
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客戶關(guān)系的管理 01.01
客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史 從營(yíng)銷(xiāo)的角度看CRM的發(fā)展 從信息化的角度看CRM的發(fā)展 從管理的角度看CRM的發(fā)展 客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM? CRM的定義 企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀 整體在市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)方面存在的問(wèn)題 客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問(wèn)題 CRM重在管什么? 銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)一體化
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工作目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃 01.01
單元一:時(shí)間管理的意義 時(shí)間與時(shí)間管理 效率與效能 人生的七個(gè)方面 個(gè)人效率的11個(gè)方面 影響工作效率的原因 目前代表性時(shí)間管理體系 學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處 單元二:時(shí)間管理的步 將工作分類(lèi) 進(jìn)程任務(wù)類(lèi)單個(gè)任務(wù)類(lèi)溝通類(lèi) 審查每類(lèi)工作所花時(shí)間 時(shí)間被浪費(fèi)的原因 單元三:提高效率的基礎(chǔ) 計(jì)劃的重要性:一個(gè)數(shù)字游戲 計(jì)劃的劃分 制定
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目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 01.01
目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)講透過(guò)游戲看實(shí)質(zhì) 1.互動(dòng)游戲:盲目執(zhí)行釀惡果 2.小游戲揭示大問(wèn)題 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重 2.企業(yè)管理的錯(cuò)位 3.應(yīng)對(duì)企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑 4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定” 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一) 1.“目標(biāo)”與“任務(wù)” 2.目標(biāo)績(jī)效管理的導(dǎo)人 3.
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卓越團(tuán)隊(duì)程 01.01
單元卓越團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的 1、互動(dòng)討論1:什么叫“團(tuán)隊(duì)”? 2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么 3、互動(dòng)游戲1:雙人競(jìng)賽 4、卓越團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系的核心是什么? 第二單元卓越團(tuán)隊(duì)的6大要素 1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力 2、關(guān)于共同目標(biāo) 3、關(guān)于游戲規(guī)則 4、關(guān)于行動(dòng)計(jì)劃 5、關(guān)于創(chuàng)新意識(shí) 6、關(guān)于團(tuán)隊(duì)儀式 第三單元卓越團(tuán)隊(duì)之魂是什么 1、互動(dòng)游戲:生
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政務(wù)禮儀程 01.01
政務(wù)禮儀講形象禮儀 1、容貌五清潔及化妝 2、服飾規(guī)范 3、體驗(yàn)肢體語(yǔ)言 4、禮貌用語(yǔ) 政務(wù)禮儀第二講行政禮儀 1、辦公禮儀 2、會(huì)務(wù)禮儀 3、公文禮儀 4、電話禮儀 政務(wù)禮儀第三講接待禮儀 1、迎送禮儀 2、會(huì)見(jiàn)與會(huì)談禮儀 3、匯報(bào)禮儀 4、信訪禮儀 5、膳宿禮儀 政務(wù)禮儀第四講社交禮儀 1、恰當(dāng)稱(chēng)呼 2、介紹禮儀
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有效的溝通技巧 01.01
有效溝通技巧一、溝通本質(zhì) 什么是溝通 溝通的目的 溝程中,與對(duì)方達(dá)成共識(shí)的決定性因素 溝通中決策的制定過(guò)程 溝通氛圍的營(yíng)造---讓對(duì)方主動(dòng)說(shuō)出心中的秘密 溝通的方式 學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn) 有效溝通技巧二、溝通中的需求分析 人與人接觸的過(guò)程與機(jī)理 冰山理論 洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn) 溝通雙方的行為類(lèi)型分析 學(xué)員練
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壓力情緒管理與陽(yáng)光心態(tài) 01.01
壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性 1、萬(wàn)般皆福氣,煩惱即菩提 2、“大”開(kāi)心靈,放飛心情 3、提起即要完全提起,放下即要完全放下 4、人因?yàn)闊o(wú)明而煩惱 5、快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單 壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí) 1、認(rèn)識(shí)情商 2、情商測(cè)試小活動(dòng) 3、情商與思維 4、情商與行為 5、提高情商的八大方法 壓力情緒管理三、情緒管理 1、成
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品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 01.01
一、為什么要做品牌策劃 二、品牌策劃—營(yíng)銷(xiāo)從人性出發(fā) 三、愛(ài)的根源—付出 四、人往高處走,愛(ài)往低處流。 五、讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的兩大秘訣 1、傾聽(tīng)投訴法2、著眼法 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)關(guān)鍵概念 七、搞清概念才能搞清營(yíng)銷(xiāo) 八、全球化思維本土化依托 九、產(chǎn)品無(wú)非是載體 十、確立品牌定位五步法 1、從買(mǎi)方看賣(mài)方(看買(mǎi)方臉色) 2、從未來(lái)看現(xiàn)在(看行
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