營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)禮儀

  培訓(xùn)講師:陳百贊

講師背景:
講師背景:安徽人,研修于北京禮儀學(xué)院。師承禮儀教育家、國(guó)民禮儀讀本起草專家,北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)特聘禮儀專家,北京禮儀學(xué)院院長(zhǎng)李檸女士,“亞洲工商界第一名嘴”張錦貴教授。從事傳統(tǒng)禮儀文化、企業(yè)職業(yè)禮儀培訓(xùn)、心理學(xué)、演講與口才、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)術(shù) 詳細(xì)>>

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營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)禮儀

  **章  營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)意識(shí)服務(wù)理念

  1、什么是營(yíng)業(yè)廳服務(wù),什么是營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀

  2、客戶滿意的真正含義

  3、禮儀在提升客戶對(duì)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)感知的重要作用

  4、如何**接待服務(wù)的關(guān)鍵處提高客戶的感知度

  第二章  營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)工作的兩重性

  一、營(yíng)業(yè)廳柜面接待服務(wù)工作的雙重性

  1、功能服務(wù)(結(jié)果滿意)

  2、情感服務(wù)(過程愉快)

  二、客戶對(duì)接待服務(wù)的期望

  1、客戶需要快捷、便利、準(zhǔn)確的功能服務(wù)

  2、客戶需要在服務(wù)過程中體驗(yàn)快樂、滿意、受重視的感覺

  三、滿足客戶情感服務(wù)的方法

  1、運(yùn)用接待禮儀讓客戶感受到尊重和關(guān)注

  2、運(yùn)用接待禮儀讓客戶感受快樂和滿意

  3、始終以客戶為中心,**團(tuán)隊(duì)在服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)造使客戶受重視的整體服務(wù)氛圍

  4、迅速響應(yīng)客戶的要求,幫助客戶解決問題

  第三章  營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)之專業(yè)形象塑造

  一、面容規(guī)范

  1、發(fā)型發(fā)飾

  2、女士淡妝要領(lǐng)

  3、男士修面要求

  4、三勤五忌

  二、著裝

  1、工作裝的規(guī)范與禁忌

  2、襯衫、領(lǐng)帶、裙裝(配圖)

  3、首飾配飾、鞋襪規(guī)范

  4、得體、不得體的著裝配色(配圖)

  三、自我形象檢查(配圖)

  第四章  營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)之親和儀態(tài)訓(xùn)練

  一、基本儀態(tài)訓(xùn)練

  1、柜面站姿要求及禁忌

  2、工作走姿禁忌及特例

  二、向客戶致意禮

  1、點(diǎn)頭致意

  2、鞠躬致意

  3、招手致意

  4、欠身致意

  5、禮遇、禮讓客戶

  三、工作手勢(shì)

  1、指引、指點(diǎn)、指示展示

  2、遞物、接物

  3、其他手位與手勢(shì)

  4、手勢(shì)禁忌

  四、打造親和力的柜面服務(wù)表情

  1、微笑訓(xùn)練

  2、柜面眼神的得體運(yùn)用及其禁忌

  五、柜面崗位禁忌儀態(tài)

  第五章  營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)之語(yǔ)言禮儀

  一、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面服務(wù)用語(yǔ)和禮貌語(yǔ)

  1、問候語(yǔ)

  2、迎送語(yǔ)

  3、請(qǐng)托語(yǔ)

  4、致謝語(yǔ)

  5、詢證語(yǔ)

  6、應(yīng)答語(yǔ)

  7、道歉語(yǔ)

  8、稱呼恰當(dāng)

  9、口齒清晰

  10、用詞文雅

  二、服務(wù)語(yǔ)言訓(xùn)練

  1、開口三法則

  2、尊稱表敬意

  3、敬而不失的語(yǔ)言習(xí)慣

  4、規(guī)范用語(yǔ)展示:

  5、不經(jīng)意的語(yǔ)言傷害:

  6、不尊重不友好不耐煩的語(yǔ)言

  第六章  營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)之基本接待與溝通

  柜面基本服務(wù)規(guī)范

  1、崗位恭候(營(yíng)業(yè)廳開門迎客禮儀)

  2、“三聲”、“三到” 和致意(迎接客戶及問候禮儀)

  3、柜面接待的“三個(gè)主動(dòng)”、“五個(gè)一樣”

  4、接一顧二照顧三

  5、服務(wù)接待手勢(shì)

  6、柜面服務(wù)的唱收唱付

  7、客戶權(quán)限之外要求的應(yīng)對(duì)

  8、如何請(qǐng)客戶配合

  9、怎樣向客戶詢問

  10、接待過程中的積極傾聽

  11、自己出現(xiàn)失誤時(shí)

  12、客戶出現(xiàn)失誤時(shí)

  13、客戶問題票據(jù)的溝通

  14、服務(wù)中途暫離的溝通

  15、服務(wù)結(jié)束的致意

  第七章 營(yíng)業(yè)廳柜面現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)五步法模擬訓(xùn)練

  一、與客戶打招呼

  二、詢問客戶需求

  三、為客戶辦理業(yè)務(wù)

  四、將客戶的票據(jù)證件交給客戶

  五、感謝客戶光臨

 

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  基于KPI的績(jī)效管理實(shí)務(wù)一、戰(zhàn)略性績(jī)效管理理念與系統(tǒng)  1、不搞績(jī)效考核行不行  2、是否有替代績(jī)效考核的方法與工具  3、績(jī)效考核的目的應(yīng)如何定位  4、績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別  5、企業(yè)在不同發(fā)展階段績(jī)效評(píng)估的側(cè)重點(diǎn)  6、人力資源部在績(jī)效管理中的責(zé)任  7、直線部門在績(jī)效管理中的責(zé)任  8、MBO、360考核、BSC、KPI四大方法分析  基于K

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  (一)培訓(xùn)體系的PDCA建立及管理要項(xiàng)(6H)  a)培訓(xùn)需求確定與年度計(jì)劃規(guī)劃  培訓(xùn)需求的確定與分析(需求評(píng)量方法與工具應(yīng)用說明)  2階層別與職能別訓(xùn)練需求規(guī)劃  2階層別與職能別培訓(xùn)體系建立  2客戶需求導(dǎo)入要點(diǎn)  2結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)策略目標(biāo)的年度訓(xùn)練需求導(dǎo)入  2培訓(xùn)藍(lán)圖的制訂  培訓(xùn)計(jì)劃制定方法及要項(xiàng)(輸出應(yīng)用表格工具)  2制定原則  2計(jì)劃制

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  1.項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的概念  1.1什么是項(xiàng)目?項(xiàng)目的特征有哪些?  1.2什么是管理?什么叫項(xiàng)目管理  1.3項(xiàng)目管理要素(32)  1.4案例分析:如何用三個(gè)三角形解決進(jìn)度壓力的問題  1.5研發(fā)項(xiàng)目管理全過程要做好哪些工作  1.6研發(fā)項(xiàng)目管理面臨的重大挑戰(zhàn)  1.7研發(fā)項(xiàng)目成功和失敗的主要因素  1.8學(xué)員研討:什么是項(xiàng)目成功  2.結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目管

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  1.管理者做什么  2.了解組織行為學(xué)  →組織行為學(xué)對(duì)管理者的作用  →組織行為學(xué)對(duì)企業(yè)的作用  3.21世紀(jì)的組織管理面臨的挑戰(zhàn)  →回應(yīng)全球化與多元化  →改善工作效率與顧客服務(wù)  →激發(fā)創(chuàng)新與變革  →信息與網(wǎng)絡(luò)化組織中的工作  →平衡工作與生活沖突  4.影響組織行為的變量  5.案例分析:某集團(tuán)公司問題的癥結(jié)在哪里  主題二:個(gè)體心理與行為 

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  主題一:管理者的創(chuàng)新素質(zhì)  1.創(chuàng)造力對(duì)個(gè)人和組織發(fā)展的意義  →創(chuàng)新是職場(chǎng)發(fā)展的永恒法則  →創(chuàng)新能力管理人員的必備素質(zhì)  →創(chuàng)新是企業(yè)的基本功能  2.個(gè)人創(chuàng)造力測(cè)試  3.個(gè)人創(chuàng)造力要素與創(chuàng)新素質(zhì)  4.個(gè)人創(chuàng)造力提升的途徑  5.案例分析、課堂活動(dòng)  主題二:突破思維的牢籠  1.突破思維定勢(shì)障礙  →管理中的思維定勢(shì)  2.突破價(jià)值觀障礙  →

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電話的銷售   01.01

  一、策劃你的電話――態(tài)度準(zhǔn)備  1、確立目標(biāo)  2、安排工作環(huán)境  3、掌握產(chǎn)品知識(shí)  4、了解客戶  5、準(zhǔn)備傳遞的信息  二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧  1、口才訓(xùn)練  2、接聽電話的技巧  3、撥打電話的技巧  4、掛斷電話的技巧  三、與拍板人接觸  1、以禮貌贏取接線人接納  2、打造印象  3、得到拍板人的姓名  4、解除接線人的戒心  5

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  上午:9:00-12:00  專題一:成為專業(yè)物流招商人才  1、明確什么是物流招商  案例分析:物流招商人的成就!  2、如何成為專業(yè)物流招商人才  3、物流招商的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的物流招商技巧  案例分析:寶供物流是如何訓(xùn)練招商人員  專題二:高手重視準(zhǔn)備工作  1、專業(yè)物流招商人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備  2、熟悉物流產(chǎn)品  研討會(huì):物流的產(chǎn)品細(xì)分  3、物流銷售

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