市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)
講師：李繪芳
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)課程有哪？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)講師？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn)？
國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)？
歡迎進(jìn)入知名構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)講師李繪芳老師課《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》！
培訓(xùn)時(shí)間：12天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)
精髓案例指導(dǎo)：分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)
行動(dòng)建議：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)
提升建議：引爆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)方案
培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類(lèi)人士；
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理人員。
培訓(xùn)背景：
課程收益：
結(jié)合采購(gòu)職能了解團(tuán)隊(duì)定位；
了解采購(gòu)管理組織設(shè)計(jì)的方法與調(diào)整；
掌握如何打造卓越的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
學(xué)會(huì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)案操作的方法。
培訓(xùn)大綱：
李繪芳老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
**講、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理念
1、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
4、注重客戶(hù)價(jià)值
5、公司的價(jià)值陳述
6、確認(rèn)客戶(hù)需求
分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例！
解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)課程案例分析！
第二講、公司、客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)者三角分析
1、公司分析方法
PEST分析法
SWOT分析法
關(guān)鍵成功因素
企業(yè)理想模式和企業(yè)準(zhǔn)則
企業(yè)溝通模式
薄弱環(huán)節(jié)分析
潛力分析
2、客戶(hù)分析方法
客戶(hù)價(jià)值的讓渡
影響決策的因素
購(gòu)買(mǎi)決策的作用
市場(chǎng)調(diào)研的局限
客戶(hù)價(jià)值管理與創(chuàng)新
爭(zhēng)取未來(lái)的客戶(hù)
客戶(hù)分析方法與實(shí)施
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析方法
五種力量模型
行業(yè)分析
方向性政策矩陣
識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
競(jìng)爭(zhēng)者監(jiān)控的主要內(nèi)容
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
討論：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)經(jīng)典案例討論!
分組：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第三講、市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)與定位
1、市場(chǎng)細(xì)分
消費(fèi)者細(xì)分基礎(chǔ)
市場(chǎng)的微細(xì)分
2、市場(chǎng)目標(biāo)
市場(chǎng)目標(biāo)的確定
五種市場(chǎng)占有類(lèi)型
3、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位
公司定位
定位的過(guò)程
定位戰(zhàn)略
再定位
4、案例討論一
互動(dòng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例
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第四講、營(yíng)銷(xiāo)組合：4P與4C
1、產(chǎn)品與客戶(hù)需求
營(yíng)銷(xiāo)組合
產(chǎn)品策略
服務(wù)
BCG矩陣
產(chǎn)品管理選擇
產(chǎn)品周期策略
2、價(jià)格與成本
定價(jià)方法
適合的一致性
價(jià)格矩陣
競(jìng)爭(zhēng)選擇
產(chǎn)品組合定價(jià)
價(jià)格調(diào)整
3、賣(mài)場(chǎng)與便利
鼓勵(lì)中間商
電子商務(wù)
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
混合型營(yíng)銷(xiāo)渠道
工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道
分銷(xiāo)商的選擇
渠道設(shè)計(jì)
4、推廣與溝通
傳播溝**程
推廣的目標(biāo)
推廣的預(yù)算
推廣決策
推廣效果評(píng)估
5、案例討論二
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第五講、服務(wù)質(zhì)量與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1、客戶(hù)滿意
2、服務(wù)質(zhì)量
3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
4、客戶(hù)滿意與忠誠(chéng)
5、建立關(guān)系的過(guò)程
6、識(shí)別有價(jià)值的客戶(hù)
7、基于需求的區(qū)格化
8、八二規(guī)律
9、溝通與服務(wù)
10、建立信任
11、建立退出障礙
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