營業(yè)廳運(yùn)營管理(林瑜)

  培訓(xùn)講師:林瑜

講師背景:
林瑜:通信行業(yè)實(shí)戰(zhàn)型講師、英國威爾士大學(xué)MBA。擁有6年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、3年?duì)I銷渠道管理經(jīng)驗(yàn)。核心研究領(lǐng)域?yàn)闋I業(yè)廳現(xiàn)場管理、班組管理及一線人員技能、素質(zhì)提升,旨在這個(gè)領(lǐng)域里精耕細(xì)作,做專、做精。專長為:營業(yè)廳管理、營業(yè)廳店長/班組長能力提 詳細(xì)>>

林瑜
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營業(yè)廳運(yùn)營管理(林瑜)詳細(xì)內(nèi)容

營業(yè)廳運(yùn)營管理(林瑜)
模塊一、營業(yè)廳及營業(yè)廳管理認(rèn)知
1、營業(yè)廳
1)營業(yè)廳在服務(wù)體系中的定位
2)溝通100營業(yè)廳的特點(diǎn)
2、營業(yè)廳管理
1)營業(yè)廳管理的特點(diǎn)
2)營業(yè)廳管理,管理些什么?
3)客戶期望的變革
4)通信營業(yè)廳的變革
3、營業(yè)廳管理者的素質(zhì)與品質(zhì)
1)營業(yè)廳管理者的角色定位
2)八大品質(zhì)
3)職業(yè)素養(yǎng)

模塊二、員工管理
1、領(lǐng)導(dǎo)力
1)何為領(lǐng)導(dǎo)力
2)領(lǐng)導(dǎo)力公式
3)如何提升領(lǐng)導(dǎo)力
4)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
5)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與員工主動(dòng)性層次
2、員工培育與輔導(dǎo)
1)員工培育與輔導(dǎo)的意義
2)員工培育的實(shí)現(xiàn)途徑
3)輔導(dǎo)七步走
4)常用輔導(dǎo)途徑
3、員工訓(xùn)練
1)訓(xùn)練內(nèi)容
2)訓(xùn)練四步曲
4、合理分工與授權(quán)
1)讓合適的人做合適的事
2)授權(quán)的流程
3)避免簡單放權(quán)
5、跟進(jìn)與反饋
1)跟進(jìn)與反饋的意義
2)反饋的周期
6、營業(yè)廳橫向與縱向溝通

模塊三、營業(yè)廳日常運(yùn)營
1、一天時(shí)間規(guī)劃與工作任務(wù)分解
1)時(shí)間表制訂原則
2)如何維持時(shí)間表
3)工作任務(wù)分解法
2、排班管理
1)如何計(jì)算營業(yè)廳佳人手配置
2)高效配置營業(yè)廳現(xiàn)場人手
3)排班規(guī)范
4)排班優(yōu)化
3、會(huì)議管理
1)營業(yè)廳常用會(huì)議類別
2)如何開高效的早會(huì)
3)如何開高效雙周管理例會(huì)
4)如何開高效月例會(huì)
4、交接班管理
1)交接班期間可能出現(xiàn)的問題
2)如何快速交接班
3)如何減少、消滅因交接班帶來的客戶不滿。
5、營業(yè)廳現(xiàn)場事務(wù)管理
1)現(xiàn)場管理
現(xiàn)場管理體系
現(xiàn)場管理的目標(biāo)
現(xiàn)場管理的“問聞問切”技巧
5S現(xiàn)場管理
目視 走動(dòng)管理在現(xiàn)場管理中的運(yùn)用
2)現(xiàn)場客戶管理
客戶分流
客戶排隊(duì)
客戶關(guān)懷
客戶滿意度檢測
3)營業(yè)員服務(wù)規(guī)范
4)環(huán)境、設(shè)備、宣傳品、各功能區(qū)的管理
6、營業(yè)廳后臺(tái)管理
1)資源管理
2)后臺(tái)支撐管理
3)客戶信息收集及管理
7、營業(yè)廳運(yùn)營分析
1)指標(biāo)管理
2)數(shù)據(jù)、資料來源
3)透過數(shù)據(jù)、資料看營業(yè)廳運(yùn)營
4)從營業(yè)廳運(yùn)營看營業(yè)廳創(chuàng)新優(yōu)化
5)經(jīng)營分析模板運(yùn)用
8、安全管理
1)安全原則
2)安全管理流程
3)突發(fā)應(yīng)急事件處理

模塊四、團(tuán)隊(duì)建議
1、 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)與高效團(tuán)隊(duì)
1) 什么是團(tuán)隊(duì)
2) 團(tuán)隊(duì)與群體
3) 高效團(tuán)隊(duì)特征
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段以及各隊(duì)段建設(shè)方向、建設(shè)要點(diǎn)
2)團(tuán)隊(duì)角色
3)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)在的作用
3、團(tuán)隊(duì)沖突的有效解決
1)團(tuán)隊(duì)沖突的定義
2)沖突的來源
3)沖突的表現(xiàn)與種類
4)沖突的識(shí)別與處理技巧
4、營業(yè)廳團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心
1)營業(yè)廳團(tuán)隊(duì)建設(shè)之激勵(lì)士氣
2)營業(yè)廳團(tuán)隊(duì)建設(shè)之文化凝聚
3)營業(yè)廳團(tuán)隊(duì)建設(shè)之高效執(zhí)行
4)營業(yè)廳團(tuán)隊(duì)建設(shè)之同心圓

 

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  模塊一、積極工作心態(tài)與自信心塑造  1、樂在工作  2、積極心態(tài)  3、建立職業(yè)自信 ?。础⒖鞓饭ぷ髌叽筇崾尽 ∧K二、服務(wù)親和力塑造——服務(wù)禮儀訓(xùn)練  1、禮儀的魅力  2、服務(wù)親和與服務(wù)禮儀  3、營業(yè)員的職業(yè)化塑造四大要點(diǎn)及現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)  ·儀容  ·著裝  ·行為舉止  ·服務(wù)神態(tài)  4、圖片分享:工作中的舉止儀態(tài)反差對(duì)比  模塊三、服務(wù)規(guī)范及流程訓(xùn)

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  模塊一、為什么要對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)  1、何為輔導(dǎo)?  2、對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)的原因  3、什么情況下需要對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)  4、你是一個(gè)好的輔導(dǎo)者嗎  5、自測  模塊二、你應(yīng)該具備什么樣的能力?  1、聆聽  2、發(fā)問  3、區(qū)分  4、反饋  5、啟發(fā)主人翁責(zé)任感  模塊三、如何進(jìn)行員工培育及輔導(dǎo)  1、認(rèn)識(shí)你的員工  2、員工需要什么樣的輔導(dǎo)  3、員工輔

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課程大綱:  模塊一、營業(yè)員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)與積極工作心態(tài)塑造  模塊二、以客戶滿意為中心,關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)  模塊三、營業(yè)員服務(wù)形象塑造——建立美好的印象  模塊四、客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練——六大客戶服務(wù)能力修煉  模塊五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范回顧與演練(結(jié)合服務(wù)技巧)  1、三聲服務(wù)  2、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范  3、導(dǎo)購服務(wù)規(guī)范  4、自助引導(dǎo)服務(wù)規(guī)范  5、主動(dòng)提醒服務(wù)規(guī)范  6

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課程大綱:  前言:“第三只眼”看營業(yè)廳現(xiàn)場管理  模塊一、現(xiàn)場管理者的職責(zé)和品質(zhì)  1、現(xiàn)場管理者的角色定位  營業(yè)廳的值班長(營業(yè)主任等)本應(yīng)是基層管理的角色,但是實(shí)際工作中,往往忽視或沒有起到整體管理的作用,而是以“高級(jí)業(yè)務(wù)操作員”、“高級(jí)導(dǎo)服”、“員工保姆”、“救火員”(工作大部分時(shí)間用來處理客戶投訴或突發(fā)事件上)等角色姿態(tài)出現(xiàn)在營業(yè)廳的管理中,使其

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前言  篇:素養(yǎng)與心態(tài)修煉篇  模塊一、營業(yè)廳店長角色管理與職業(yè)素養(yǎng)修煉  第二篇、領(lǐng)導(dǎo)力修煉  模塊三、員工管理能力提升  模塊四、工作溝通能力提升  第三篇、基礎(chǔ)管理能力修煉  模塊五、服務(wù)與營銷管理能力  模塊六、后臺(tái)管理能力提升  第四篇、學(xué)習(xí)能力修煉  模塊七、營業(yè)廳店長學(xué)習(xí)力修煉  結(jié)語:一流店長“十戒”

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模塊一、溝通1、什么是溝通2、理想的溝通3、溝通的類別4、溝通上的“黃金律“5、溝通“十點(diǎn)”6、溝通之“門鑰匙”7、溝通六個(gè)步驟模塊二、塑造專業(yè)的聲音1、聲音在溝通中的重要性2、“日常說話”與“熱線人員聲音”的區(qū)別3、聲音的五要素4、聲音氣息控制與停頓技巧運(yùn)用5、保護(hù)好自己的嗓子模塊三、聽的技巧1、聽--拉近與顧客的關(guān)系1)聽為什么會(huì)拉近與顧客的關(guān)系2)傾聽

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前言1、什么是短板效應(yīng)?2、營業(yè)廳運(yùn)營管理現(xiàn)狀分析3、營業(yè)廳運(yùn)營管理存在哪些短板?模塊一、服務(wù)短板提升營業(yè)廳作為企業(yè)的形象、服務(wù)窗口,是客戶接觸企業(yè)的直接渠道??蛻敉言跔I業(yè)廳享受的服務(wù)直接歸結(jié)為企業(yè)的服務(wù)。也就是說,營業(yè)廳的服務(wù)水平,直接影響了客戶對(duì)企業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)同。我們發(fā)現(xiàn),各大運(yùn)營商都在服務(wù)下足了功夫,各種服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程規(guī)范相應(yīng)地為營業(yè)廳服務(wù)質(zhì)量提

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模塊一、為什么要對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)1、何為輔導(dǎo)?2、對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)的原因3、什么情況下需要對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)4、你是一個(gè)好的輔導(dǎo)者嗎5、自測模塊二、你應(yīng)該具備什么樣的能力?1、聆聽2、發(fā)問3、區(qū)分4、反饋5、啟發(fā)主人翁責(zé)任感模塊三、如何進(jìn)行員工培育及輔導(dǎo)1、認(rèn)識(shí)你的員工2、員工需要什么樣的輔導(dǎo)3、員工輔導(dǎo)的步驟4、輔導(dǎo)的形式1)現(xiàn)場作業(yè)即時(shí)輔導(dǎo)2)班后個(gè)別輔導(dǎo)3)一

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