銷售教練技術(shù)
銷售教練技術(shù)詳細內(nèi)容
銷售教練技術(shù)
引言
學(xué)習(xí)的五個層次
一、如何打造自己的銷售軍團
什么是銷售教練技術(shù)
萬法皆有門,入門萬法生
銷售團隊的涵義、特點及構(gòu)成的要素
卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉
銷售團隊文化塑造原則與方法
案例分析:狼性銷售——華為的團隊建設(shè)
二、銷售團隊的教練技巧
教練能力:練功力、練信念、練靜氣
教練能力:常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
破門技巧----六種常用的開場方式
以客戶需求為中心提出銷售建議
FAB法則
快速成交的技巧
大客戶銷售技巧
三、銷售團隊執(zhí)行力提升策略
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時完成任務(wù)
執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
銷售團隊管理者執(zhí)行力的四個要素和員工執(zhí)行力的四個層次
阻礙執(zhí)行的六個因素及對策研究
授權(quán)與監(jiān)督
四、銷售業(yè)績提升策略
績效的學(xué)科視角
抓銷售業(yè)績的手段
抓銷售業(yè)績的流程
目標(biāo)設(shè)定直接決定組織績效
如何應(yīng)對部屬的底目標(biāo)
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)定步驟與技巧
課程回顧與問答
蔡毅臣老師的其它課程
《VUCA時代的領(lǐng)導(dǎo)力突破》【課程收益】學(xué)習(xí)VUCA時代的領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵,領(lǐng)導(dǎo)力提升的四種行為路線圖學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理與識人用人,有效的授權(quán)與輔導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威體系的建立與權(quán)變管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)學(xué)習(xí)VUCA時代的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵人心,提升組織效能【與同類課程差別】國學(xué)智慧和現(xiàn)代管理有效結(jié)合,以道馭術(shù)管理理論與工作實踐結(jié)合,學(xué)以致用交互式培訓(xùn)、情境演練、案例研討、技能
講師:蔡毅臣詳情
《高效管理者的六項核心能力》特訓(xùn)營——管理實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練【課程背景】宏觀是我們必須忍受的,微觀才是可以有所作為的。經(jīng)濟下行的時候,更應(yīng)該回歸到管理的本質(zhì)。一個優(yōu)秀的企業(yè),應(yīng)該是成員間相互信任、有效溝通、履行承諾、協(xié)同工作的高效系統(tǒng),但在實際中,以下問題在企業(yè)內(nèi)普遍存在:員工效率低下、流失率高、執(zhí)行不力、績效下降……出現(xiàn)這些現(xiàn)象的重要原因在于管理者缺乏系統(tǒng)的
講師:蔡毅臣詳情
《國學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力》主講:蔡毅臣本課程融匯東西方智慧,結(jié)合傳統(tǒng)文化深入分析領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵。通過明道、優(yōu)術(shù)、踐行、合眾四個維度,從認(rèn)知論到方法論,給出提升領(lǐng)導(dǎo)力的實施路線圖?!菊n程時間】:二天(12H)【課程大綱】引言君子三學(xué):靡不有初鮮克有終一、明道:領(lǐng)導(dǎo)者的思維空間與領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的核心結(jié)構(gòu)儒:仁義禮智釋:寧靜戒定道:道法自然法:循道全法知人者智自知
講師:蔡毅臣詳情
決策者的人力資源管理-2天 11.30
《決策者的人力資源管理》【課程背景】績效是企業(yè)經(jīng)營永遠的訴求,也是管理中最難把握的命題。在實現(xiàn)績效的過程中,人是最根本的因素,企業(yè)這一組織系統(tǒng)的輸入、輸出和由輸入轉(zhuǎn)化為輸出的過程,都靠人與人的關(guān)系和人的行為來決定,因此,提升人力資源決定了組織效能。越是在經(jīng)濟下行的時候,越應(yīng)該回歸到管理的本質(zhì),因為宏觀是我們必須忍受的,中觀和微觀才是可以有所作為的。企業(yè)決策者
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新時期的高效團隊管理-2天 11.30
新時期的高效團隊管理——團隊建設(shè)實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練主講:蔡毅臣【課程背景】一個優(yōu)秀的團隊,應(yīng)該是成員間相互信任、有效溝通、履行承諾、協(xié)同工作的高效系統(tǒng),但在實際中,以下問題在企業(yè)內(nèi)普遍存在:員工工作散漫,效率低下,忠誠度差……團隊士氣低落、沒有激情、沖突加劇……組織執(zhí)行不力、有令不行、績效下降……本課程旨在通過課程內(nèi)容的實施,有效提高團隊管理者的團隊建設(shè)能力與
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決策與授權(quán)管理 02.08
決策與授權(quán)管理【課程收益】?學(xué)習(xí)決策方法,提升領(lǐng)導(dǎo)能力,提高組織戰(zhàn)略水平面;?學(xué)習(xí)授權(quán)方法,提升下屬動力與能力,優(yōu)化團隊和組織文化;【與同類課程差別】?管理理論與實戰(zhàn)工具結(jié)合,以道馭術(shù);?國學(xué)智慧和現(xiàn)代管理有效結(jié)合,學(xué)以致用;?教練技術(shù)貫穿課程始終,教學(xué)相長?!九嘤?xùn)風(fēng)格】:?實用有效,著重可操作性和可復(fù)制性;帶領(lǐng)學(xué)員透過現(xiàn)象探究本質(zhì),找出行之有效的解決方法;
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團隊目標(biāo)與績效管理 02.08
團隊目標(biāo)與績效管理【課程收益】?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù),學(xué)會人才識別,提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力;?學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的具體實施方法,而不是只講要求;?學(xué)習(xí)執(zhí)行原則,運用團隊管理技巧提升團隊執(zhí)行力;?學(xué)習(xí)績效考核,掌握績效考評的方法與技巧;?通過學(xué)習(xí),掌握如何制訂可行的、高效的績效管理制度;【課程大綱】引言?學(xué)習(xí)的五個層次1.領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉?什么是領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)與管理?
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激發(fā)動力 打造卓越執(zhí)行 02.08
激發(fā)動力打造卓越執(zhí)行【培訓(xùn)方式】:講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動【課程收益】:?幫助學(xué)員加強自身的心靈修煉,提升對自我價值的認(rèn)可;?幫助學(xué)員養(yǎng)成正面積極思考習(xí)慣,激發(fā)工作熱情,增強工作責(zé)任感;?通過職場案例解讀與剖析,幫助學(xué)員提高做事標(biāo)準(zhǔn),增強工作執(zhí)行力;?增強學(xué)員凝聚力,樹立“與企業(yè)共命運”的決心,建立員工忠誠度?!九嘤?xùn)風(fēng)格】:?實用有效,著重可操作性和
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高績效團隊的七項修煉 02.08
高績效團隊的七項修煉“功當(dāng)其事,事當(dāng)其言,則賞;功不當(dāng)其事,事不當(dāng)其言,則罰?!薄芾淼钠鹪床⒉辉谖鞣絿?,而在于我國戰(zhàn)國時期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述,韓非子的主道,指明了國君治國治人的方向,明確了獎罰原則,對于今天來說,這就是就是治理企業(yè)、進行有效管理的原則。韓非被稱作帝王之師,是君主中心論者,他的理論是給領(lǐng)導(dǎo)者讀的,韓非的成就不僅在法家中
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