新產(chǎn)品差異化營銷培訓

  培訓講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權(quán)威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權(quán)威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
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新產(chǎn)品差異化營銷培訓詳細內(nèi)容

新產(chǎn)品差異化營銷培訓
 **講 引言：令人困惑的轎車行業(yè)價格戰(zhàn)

1 問題的提出

2 本項研究的理論意義

3 本項研究的現(xiàn)實意義

4 本項研究的創(chuàng)新點

分析：新產(chǎn)品差異化營銷培訓案例！

解析：新產(chǎn)品差異化營銷內(nèi)訓案例!

案例：新產(chǎn)品差異化營銷課程案例分析！


第二講 價格戰(zhàn)的經(jīng)典理論與實證研究

1 合謀與價格戰(zhàn)的理論綜述

2 實證研究方法的發(fā)展線索

3 實證研究文獻

互動：新產(chǎn)品差異化營銷培訓案例評估

分享：某集團新產(chǎn)品差異化營銷培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品差異化營銷案例分析示范


第三講 產(chǎn)品鏈條上的價格戰(zhàn)：一個新的模型

1 產(chǎn)品差異化的處理

2 需求函數(shù)的設定

3 供給函數(shù)設定

4 市場均衡以及模型的可檢驗性

5 合謀與價格戰(zhàn)的基本設定

6 需求沖擊、產(chǎn)品差異化與合謀穩(wěn)定性


分享：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營銷培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的新產(chǎn)品差異化營銷培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品差異化營銷？


第四講 中國轎車行業(yè)的基本考察

1 中國轎車行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、廠商行為與行業(yè)績效

2 2

2～2

4年轎車行業(yè)的基本特征

3 中國轎車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策

分享：新產(chǎn)品差異化營銷培訓四部曲！

分享：新產(chǎn)品差異化營銷內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營銷六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的新產(chǎn)品差異化營銷難題！



第五講 價格戰(zhàn)與合謀集團變遷：競爭格局的突變

1 數(shù)據(jù)與方法

2 轎車市場競爭格局的行為參數(shù)檢驗

3 轎車市場競爭結(jié)構(gòu)的Non?nested假設檢驗

4 實證方法中潛在問題的說明

分析：領導者新產(chǎn)品差異化營銷做什么？

分析：新產(chǎn)品差異化營銷內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：新產(chǎn)品差異化營銷培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？


第六講 需求沖擊與產(chǎn)品差異化：誰是價格戰(zhàn)的原因？

1 2

2～2

4年轎車行業(yè)的需求沖擊分析

2 2

2～2

4年轎車差異化程度分析

分析：企業(yè)如何貫徹新產(chǎn)品差異化營銷全過

分析：新產(chǎn)品差異化營銷培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團新產(chǎn)品差異化營銷咨詢方案案例研究



第七講 市場力量的變化與行業(yè)整合

1 市場力量的測算與來源

2 轎車產(chǎn)業(yè)行業(yè)整合的背后

3 行業(yè)整合案例

討論：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營銷的八面金剛

案例：一次失敗的新產(chǎn)品差異化營銷培訓案例

分組：如何打通企業(yè)新產(chǎn)品差異化營銷的任督二脈？


第八講 結(jié)論、解釋、討論和擴展

1 對2

2～2

4年轎車價格戰(zhàn)的解釋

2 合謀與價格戰(zhàn)的制度背景討論

案例：麥當勞的新產(chǎn)品差異化營銷UP計劃

分享：新產(chǎn)品差異化營銷培訓師一句話說清楚新產(chǎn)品差異化營銷

新產(chǎn)品差異化營銷七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

 

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