新產(chǎn)品上市與營銷   01.01

1.全面理解新產(chǎn)品上市及擴散機理1.1.什么是新產(chǎn)品1.2.新產(chǎn)品分類法1.3.新產(chǎn)品案例1.4.新產(chǎn)品擴散機理1.5.消費者的創(chuàng)新決策過程1.6.新產(chǎn)品上市風(fēng)險分析1.7.新產(chǎn)品市場營銷面臨的挑戰(zhàn)1.8.新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵痛點1.9.案例分享：廣告促銷的成功和失敗1.10.市場營銷科學(xué)定位時代的到來1.11.新時期營銷特點1.12.案例分享：廣告促銷的成功和

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產(chǎn)品經(jīng)理行銷培訓(xùn)   01.01

部分產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責(zé)1、如何認(rèn)識產(chǎn)品經(jīng)理2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、一線產(chǎn)品經(jīng)理與總部產(chǎn)品經(jīng)理的劃分8、實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理模型10、如何理解產(chǎn)品經(jīng)理

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《差異化營銷》   01.01

部分全面理解新時期差異化營銷1、什么是差異化營銷？2、新時期營銷階段的變化3、市場營銷的定義和職能4、營銷概念的由來及其精髓5、營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場背景分析6、理解產(chǎn)品市場營銷管理過程7、新時期營銷特點8、營銷3.0時代的三大組成部分9、市場的變化對產(chǎn)品行銷人員的能力要求10、成為產(chǎn)品行銷顧問所需具備的能力11、案例分享：華為產(chǎn)品行銷經(jīng)理管理體系第二

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產(chǎn)品經(jīng)理的市場基礎(chǔ)知識培訓(xùn)   01.01

部分全面理解市場營銷1、什么是市場營銷？2、營銷和銷售有什么區(qū)別？3、市場營銷的定義和職能4、從三個層面來認(rèn)識市場營銷5、從觀念角度理解的市場營銷6、從策略的角度理解市場營銷7、營銷概念的由來及其精髓8、營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場背景分析9、營銷基本理論xPs：4P---6P----10Ps營銷演進(jìn)10、營銷新理論4C、4R、4V11、營銷管理的實質(zhì)12、

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產(chǎn)品經(jīng)理技能培訓(xùn)   01.01

部分產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與素質(zhì)模型1、如何認(rèn)識產(chǎn)品經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、一線產(chǎn)品經(jīng)理與總部產(chǎn)品經(jīng)理的劃分8、實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理模型10、如何

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成功的產(chǎn)品行銷經(jīng)理   01.01

部分產(chǎn)品行銷經(jīng)理的定位與職責(zé)1、如何認(rèn)識產(chǎn)品行銷經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品行銷經(jīng)理在產(chǎn)品銷售全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品行銷經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品行銷經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、產(chǎn)品行銷經(jīng)理在銷售業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵動作8、實例講解：國際大公司產(chǎn)品行銷經(jīng)理在公司組織體系中如何運作9、業(yè)

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大客戶開發(fā)與營銷技巧   01.01

部分全面理解大客戶價值營銷1、什么是大客戶價值營銷？2、20/80法則與大客戶3、大客戶分類：單一指標(biāo)分類法、客戶價值金子塔、客戶平衡卡4、客戶細(xì)分的三種分析策略5、跨國企業(yè)對大客戶的認(rèn)知觀6、大客戶銷售項目的特點7、大客戶項目銷售周期8、大客戶項目銷售成功與失敗的信號9、大客戶銷售過程10、大客戶對公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)分析11、大客戶營銷存在的主要問題12、大客

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技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新管理   01.01

1.創(chuàng)新管理概述1.1.成功與失敗案例分享1.2.什么是企業(yè)競爭力的核心？1.3.全球領(lǐng)先企業(yè)在做什么？1.4.優(yōu)秀的公司為什么失?。?.5.創(chuàng)新驅(qū)動力：為什么要創(chuàng)新1.6.產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來了什么？1.7.創(chuàng)新的定義1.8.熊彼特對創(chuàng)新的定義1.9.德魯克對創(chuàng)新的解讀1.10.杰弗里.摩爾的產(chǎn)品創(chuàng)新分類1.11.景氣循環(huán)－商業(yè)1.12.創(chuàng)新的5種形式1.1

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解決方案營銷   01.01

部分全面理解新時期解決方案營銷1、什么是差異化營銷？2、新時期營銷階段的變化3、市場營銷的定義和職能4、營銷概念的由來及其精髓5、營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場背景分析6、理解產(chǎn)品市場營銷管理過程7、新時期營銷特點8、營銷3.0時代的三大組成部分9、市場的變化對產(chǎn)品行銷人員的能力要求10、成為產(chǎn)品行銷顧問所需具備的能力11、案例分享：華為產(chǎn)品行銷經(jīng)理管理體系第

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銷售團(tuán)隊溝通與管理   01.01

營銷人員素質(zhì)模型分析及角色認(rèn)知什么是營銷人員職業(yè)素養(yǎng)？從營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)成功角度看待職業(yè)素養(yǎng)從企業(yè)價值創(chuàng)造角度看待職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)是營銷人員職業(yè)成功的基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)營銷人員創(chuàng)造大價值的要求優(yōu)秀營銷經(jīng)理的基本素質(zhì)l討人喜歡的人際講師l五星級的服務(wù)經(jīng)理l職業(yè)化的講師顧問營銷人員職業(yè)成功公式：職業(yè)態(tài)度X思維X能力X行為=成功營銷經(jīng)理的角色l客戶關(guān)系平

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