強化銷售中的談判能力

  培訓講師:張燦中

講師背景:
張燦中中國品牌管理著名實戰(zhàn)派導(dǎo)師中國企業(yè)商業(yè)模式研究專家《中式一點通》企業(yè)咨詢式內(nèi)訓創(chuàng)領(lǐng)者希努爾品牌進化的核心創(chuàng)意者中國注冊企業(yè)培訓師企業(yè)營銷管理、團隊建設(shè)實戰(zhàn)專家國內(nèi)多家企業(yè)高級管理咨詢顧問長期從事企業(yè)的品牌運營研究、內(nèi)訓及管理工作,對于 詳細>>

張燦中
    課程咨詢電話:

強化銷售中的談判能力詳細內(nèi)容

強化銷售中的談判能力
  **天

  上午 9:00-10:30

  1.掌握溝通技巧

  做一個高效率的談判者

 ?。獪贤ǖ哪康模绞胶驮瓌t

 ?。獪贤ㄅc銷售談判的關(guān)系

 ?。私鉁贤ǖ恼系K 了解溝通的障礙

  掌握溝通技巧

  深入了解銷售談判過程的意義

  講解

  提問

  討論及案例

  溝通游戲

  10:45-12:00

 ?。行A聽的技巧

 ?。m當?shù)谋磉_方式 同上 講解

  提問

  討論及案例

  角色扮演

  下午13:00-15:00

  2. 客戶為什么來談判

  -做一個高效率的談判者

  *銷售人員的職責 了解知己知彼的重要性

  講解

  提問

  討論及案例

 ?。蛻舻膭訖C和需要

  了解信息在談判中的決定作用

  講解

  提問

  討論及案例

  15:15-17:00

  3. 影響力的作用

 ?。饨缬绊?BR>
  *關(guān)于內(nèi)在力量 應(yīng)用和平衡談判雙方的實力及對比

  講解

  提問

  討論及案例

  4. 強化論證,克服障礙

  -做一個有說服力的談判者

  *論證的公式:F-A-B-E

 ?。獜娀撟C的幾個技巧

  如何有效應(yīng)對談判障礙

  講解

  提問

  角色扮演

  討論及案例

  第二天

  上午9:00-10:30

  5. 談判中的五個準則

  -做一個專業(yè)的談判者

  *永遠不要在談判的開始先建議妥協(xié),。。。

 ?。獰o論對方要求何種讓步,先學會論證自己……

 ?。灰p易許諾,除非您得到某種承諾……

  *如果退讓不可避免 ,則小步退讓……

 ?。i定談判條款,讓客戶一步步地承諾合同。

  掌握談判五大原則

  講解

  提問

  討論及案例

  談判游戲

  10:45-12:00

  應(yīng)用商務(wù)談判力量及談判基本原則的實際案例和練習 **演示訓練從而熟練掌握談判實力應(yīng)用及談判原則

  講解

  提問

  討論及案例

  書面練習及

 

張燦中老師的其它課程

課程大綱:  部分職責與素養(yǎng)  一、你在為誰工作?  優(yōu)秀員工的四大要素  優(yōu)秀員工的五大條件  優(yōu)秀的員工,領(lǐng)導(dǎo)和普通員工的區(qū)別  在工作中實現(xiàn)自己的價值  二、到底你應(yīng)該怎樣工作  如何正確的對待和理解現(xiàn)在的工作  行行出狀元天下無做不好的行業(yè),只有做不好的人.  把職業(yè)視作生命的一部分  別把眼睛盯在錢上,培養(yǎng)能力更重要  要想讓事情變好之前先要自己變

 講師:張燦中詳情


課程大綱:  引言  學習的五個層次  一、優(yōu)秀人才心靈成長與陽光心態(tài)  萬般皆福氣,煩惱即菩提  如何保持陽光心態(tài)  悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)  認知:認知自己、認知團隊、認知行業(yè)  定位:人生定位、組織定位、職位定位  二、保持陽光心態(tài)做卓越領(lǐng)導(dǎo)者  制度化管理與人本管理的內(nèi)涵  領(lǐng)導(dǎo)情商——卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五項修煉  領(lǐng)導(dǎo)者如何影響下屬  領(lǐng)導(dǎo)能力自我檢測  

 講師:張燦中詳情


課程大綱:  1、高效溝通概述  ★溝通技巧是成功人士必備的關(guān)鍵技能  ★高效溝通概述  ★高效溝通的作用和目的  ★高效溝通模型  ★溝通禁忌  2、有效溝通技巧  ★完整的溝程:傾聽、表達、反饋  ★有效表達的技巧  ★關(guān)鍵的溝通技巧——積極傾聽與反饋  3、有效的肢體語言  ★信任是溝通的基礎(chǔ)  ★有效溝通的五種態(tài)度  ★有效利用肢體語言  ★印象:決

 講師:張燦中詳情


品牌管理   01.01

課程大綱:  板塊:  1、企業(yè)成功的要素是什么?  2、企業(yè)基業(yè)長青的五力模型  第二板塊:低成本打造品牌的六個步驟  1、品牌機會  2、品牌定位  3、品牌設(shè)計  4、品牌傳播  5、品牌管理  6、品牌進化  第三版塊:品牌攻略  1、品牌奠基的三大要素  2、品牌的特質(zhì)  3、企業(yè)競爭力構(gòu)成的三大要素  4、企業(yè)導(dǎo)入品牌規(guī)劃的目的和影響  第四版塊

 講師:張燦中詳情


  一、信用交易與信用管理  現(xiàn)金交易與信用交易  信用交易與信用風險  信用管理與信用風險防范  欺詐與反欺詐  二、合同管理  合同簽訂  合同履行  合同變更  合同中止  合同終止  合同無效  合同撤銷  合同擔?! ∪⑸藤~管理  賬期管理  逾期管理  呆賬管理  壞賬處理  四、救濟與善后  專業(yè)外包  非訴訟處理  訴訟處理  執(zhí)行處理  

 講師:張燦中詳情


  降低成本輕松十步》是“生命管理工程學”創(chuàng)始人——知名管理大師張江濤先生,專為企業(yè)經(jīng)理人設(shè)計的一套在一年內(nèi)降低成本10的課程。它以當今國際知名降低成本講師的理論及十幾年的實戰(zhàn)技巧,融合世界上頂級企業(yè)的成功模式與管理法則,歸納出降低成本的十大黃金法則  這是一套降低成本提升效益非常有效的方法指出并解決企業(yè)管理和經(jīng)理人普遍遇到的降低成本問題和存在的誤區(qū),以迅速

 講師:張燦中詳情


  一、領(lǐng)導(dǎo)的使命:組織的生存與發(fā)展?! 《?、領(lǐng)導(dǎo)的職能:  1,知人⑴、知己、⑵、知彼:  2,曉事  三、領(lǐng)導(dǎo)行為=指揮型行為支持型行為 ?。ㄒ唬?、領(lǐng)導(dǎo)行為:1、指揮型行為。2、支持型行為?! 。ǘ㈩I(lǐng)導(dǎo)風格:民主和獨裁;個人領(lǐng)導(dǎo)風格診斷:幾種領(lǐng)導(dǎo)的共同特點  四、診斷技術(shù):查看人的態(tài)度和能力:態(tài)度×能力=結(jié)果?! 、?、組織結(jié)果=∑個人結(jié)果 ?、啤⒔鉀Q

 講師:張燦中詳情


  模塊一、情境判斷:幫您從大角度、多層次的分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題。  1.你關(guān)注的關(guān)鍵問題是什么?  2.關(guān)注焦點可以區(qū)分、細化嗎?  3.在情境判斷中排列解決問題的優(yōu)先順序是什么?  4.您怎樣選擇適當?shù)乃季S技巧并確定佳的解決辦法?  5.案例分析  模塊二、原因分析:幫您運用科學、優(yōu)選的對比法找出可能的原因與機會?! ?.您所關(guān)注的問題與觀察到的事實是什

 講師:張燦中詳情


  領(lǐng)導(dǎo)理論  領(lǐng)導(dǎo)定義  了解領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)  領(lǐng)導(dǎo)行為  領(lǐng)導(dǎo)技能  領(lǐng)導(dǎo)過程  領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力  領(lǐng)導(dǎo)風格  領(lǐng)導(dǎo)類型  中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化  儒家思想  道家思想  兵家思想  周易思想  中國傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)思想  納言  用人  治法  處事  教化  修身  人物志  挺經(jīng)

 講師:張燦中詳情


  開匙:執(zhí)行的漏斗——在上司與下屬之間  一、期望的差異  1、上司對下屬的期望  2、下屬的想法  二、執(zhí)行漏斗  三、問題定位——四象限分析  模塊一:行為不等式——ABC分析法  一、傳統(tǒng)分析法——問為什么  二、ABC分析法——問后果如何?  三、練習:尋找前因與后果  四、ABC分析法的啟示

 講師:張燦中詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有