《商務談判與禮儀應用實戰(zhàn)》

  培訓講師：張博

講師背景：
張博老師簡介【個人簡介】：實用國學導師，易學專家，五行養(yǎng)生教練；長期致力于儒、釋、道等諸子百家思想精髓的研究與傳播，廣泛貫通中醫(yī)學、心理學及自然環(huán)境科學等，完美融合各家精髓，應用于運籌決策、人生事業(yè)策劃、風水布局調(diào)整、識人用人、領導能量及魅 詳細>>

張博
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《商務談判與禮儀應用實戰(zhàn)》詳細內(nèi)容

《商務談判與禮儀應用實戰(zhàn)》
　　**篇談判實戰(zhàn)篇

　　談判在實際工作生活中的應用

　　談判在實際工作生活中的應用實戰(zhàn)

　　一、商務談判元

　　項目：商業(yè)、運輸、電訊、郵政、工程

　　工作：職嘗福利、薪酬、升遷

　　生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事

　　學習：培訓、論壇、演講

　　二、談判的一些應用范疇

　　項目談判

　　投資談判

　　融資談判

　　借貸談判

　　廣告談判

　　媒體談判

　　三、談判的概念、特性

　　目標性：目標 時機 利益

　　相互性：雙邊 多邊

　　談判是談判雙方或多方為達成共同目標而調(diào)整各自原有立嘗實現(xiàn)共識的過程。

　　—— 我們時刻處在談判世界中。

　　四、兩個案例

　　品牌經(jīng)銷商選擇：迂回曲折 以逸待勞 分寸把握

　　假貨圍剿采購：摸清底細 適時投餌 長線釣魚

　　五、商務談判的三個層面

　　作為戰(zhàn)術層面的商務談判

　　作為戰(zhàn)略層面的商務談判

　　作為綜合層面的商務談判

　　六、我們能夠離開談判？

　　下列那些情況需要進行談判？

　　購買一臺新的電腦 數(shù)碼相機是或否

　　和老板一起溝通你的工作和薪酬 是或否

　　委派給某人一項重要任務 是或否

　　和妻子一起選擇看哪部電影電視 是或否

　　認可某項任務的后期限 是或否

　　在一個危急關頭做出決策 是或否

　　找一個裝修公司為你裝修房屋 是或否

　　七、無需談判的一些狀態(tài)

　　由于條款是確定好的，你不可能再進行討價還價

　　有了決策權，你不必再進行談判

　　你沒有時間做充分的準備

　　你面臨著一個無可辯駁的理由

　　你失去決策權

 

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