媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個(gè)人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
 一. 媒體銷售人員的忠告:

1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項(xiàng)修煉

2. 媒體銷售人員的溝通與說話技巧

3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則

4. 媒體銷售人員的三個(gè)信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)

5.如何回答客戶沒有廣告預(yù)算;

6.廣告效果是策劃出來的

7.強(qiáng)勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;

8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介

9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系

1
.如何回答客戶關(guān)于廣告價(jià)格的討價(jià)還價(jià)

11.如何回答客戶你們廣告價(jià)格太高

12.關(guān)于廣告價(jià)值的回答;

13.為什么我們投了廣告以后沒有效果

14.廣告投放的決策人不是我

15.廣告不是萬能的,離開廣告是萬萬不能的

16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品增值

17.如果你不夠?qū)I(yè), 應(yīng)該足夠聰明.

18.如果你不夠聰明.應(yīng)該足夠謙虛.

19.如果你不夠謙虛 應(yīng)該足夠勤奮

2
.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,

21.消除情緒對抗的七種方法;

22. 合理的是訓(xùn)練,不合理的是磨練

……

二.媒體銷售經(jīng)理的忠告;

1.媒體銷售經(jīng)理不但是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員管理者更是一個(gè)資深的策劃人:

2.沒有無能的員工只有無能的領(lǐng)導(dǎo)

3.媒體銷售經(jīng)理管理員工不如管理環(huán)境

4.好的員工不只是業(yè)績好

5.對于業(yè)務(wù)優(yōu)秀其他差的員工該如何管理

6.如何有效合理管理你的銷售人員

7.業(yè)績好真的一切都好嗎

8.業(yè)績不好,是你問題還是產(chǎn)品還是公司還是市場的問題

9.如何培訓(xùn)員工

1
.媒體銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓平凡的人不平凡:

11. 媒體銷售經(jīng)理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.

12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,

13. 媒體銷售經(jīng)理不是大業(yè)務(wù)員不僅業(yè)務(wù)好,還要會(huì)管理,

14.對優(yōu)秀的人管理是信任,對普通人信任就是管理,

15.人性管理不是人情管理,大的人性是讓對手成功,

16.要沒有發(fā)現(xiàn)的問題才是問題,

17.培訓(xùn)的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.

18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經(jīng)理,害了公司害了員工更害了自己,

19. 三E管理原則

……

三.媒介代理公司老板的成功;

1.老板的行動(dòng)

老板視工作為事業(yè)所以他成功,

公司的老板則在任何能使業(yè)務(wù)增長的地方投資,

即使這樣做意味著花他自己的錢,

公司老板會(huì)充分利用工作的每一分鐘,

因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間等于浪費(fèi)金錢和機(jī)會(huì),

公司老板是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果

公司老板只會(huì)關(guān)注質(zhì)量,

公司老板知道如果沒有信任就沒有一切.

老板會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi),

2.老板的思維;

投入金錢用來掙錢,

拜訪應(yīng)該拜訪的人,

確保干擾不會(huì)發(fā)生,

終至沒有利潤的客戶,

有成效的注重結(jié)果,

懂得質(zhì)量創(chuàng)造更多的交易,

認(rèn)為人優(yōu)先于利益,認(rèn)為聲譽(yù)優(yōu)先于收入,

有了金鋼鉆再攬瓷器活

計(jì)劃那些應(yīng)該優(yōu)先去做,

以長期目標(biāo)為導(dǎo)向,

指望客戶信賴,

有意識(shí)的獲得成功!

……

四.尋求媒介廣告代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn):

為什么要尋求代理公司,

尋求代理公司的好處;

尋求代理公司的要求

有代理公司我們該做做什么

如何考核和管理代理公司

代理公司和媒介公司有業(yè)務(wù)沖突時(shí)該如何處理

代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)

如何服務(wù)好廣告媒介代理公司

……

五.廣告投放的十大誤區(qū):

1. 影響廣告預(yù)算的因素:

2. 失敗廣告的七宗罪:

3. 企業(yè)廣告投放的三板斧;

4. 企業(yè)采用廣告媒體組合策略需要注意的是

5. 企業(yè)如何有效合理使用廣告媒介

6. 廣告媒介的效果評估方法

……

六.媒介購買的十大關(guān)系

1.支撐媒體與補(bǔ)充媒體.

2.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,

3.節(jié)目收視率與廣告收視率,

4.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,

5.打品牌和做銷售.

6.在市場鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨,

7.知名度與美譽(yù)度.

8.細(xì)分市場與統(tǒng)一市場.

9.縮小和擴(kuò)大信息不對稱,

10.媒體成本是投資而不是花費(fèi),

……

 

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