《銷售力倍增技巧》課程

  培訓(xùn)講師:涂山青

講師背景:
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;涂山青,一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師!涂山青,副教授,房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強華人講師,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細>>

涂山青
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《銷售力倍增技巧》課程詳細內(nèi)容

《銷售力倍增技巧》課程
 一、銷售人員基本功:素質(zhì)、心態(tài)和觀念

【說在前面】人人生來都是冠軍!

1.1 銷售人員素質(zhì)──素質(zhì)是基礎(chǔ)

銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)

【經(jīng)典】關(guān)于素質(zhì)──大師如是說

【小資料】銷售人員自檢表

【小知識】銷售人員十項修煉

【自檢1】銷售人員能力自檢表

【自檢2】銷售人員職業(yè)能力發(fā)展程度測試

【案例】售樓部人員做錯了什么?

1.2 銷售人員心態(tài)──心態(tài)是保證

銷售人員應(yīng)具備五大良好心態(tài)

【小技巧】銷售人員如何培養(yǎng)自信與熱忱?

1.3 銷售人員觀念──觀念是根本

銷售人員必須建立“八大觀念”

【告訴你】你應(yīng)該知道的


二、對銷售應(yīng)有的認(rèn)識

2.1 銷售模式分析

2.2 銷售力模型(“三力模型”分析)

2.3 影響銷售業(yè)績的六大因素

【小測驗】關(guān)于態(tài)度的小測驗


三、銷售績效提升技巧

【小故事】大力士為什么輸給孩童

【資料】銷售失敗的常見原因

3.1 如何吸引顧客

【案例】售后服務(wù)贏得顧客

3.2 如何克服價格障礙(五大方法)

【案例】鑰匙丟了

3.3 如何留住顧客(四大關(guān)鍵)

【案例】世界偉大的銷售員是如何煉成的?

【小資料】銷售人員失掉顧客的五大原因

3.4 如何開發(fā)新顧客

【案例】“法蘭克法”


四、如何與顧客有效溝通

4.1 溝通的4個要點

【案例】 如何邀到美女共舞

4.2 溝通中的16個小技巧

【忠告】成功溝通要做到“五個善于”

4.3 六大障礙破解

【訓(xùn)練】角色扮演


五、建議與忠告

5.1 對銷售事業(yè)成功的四點建議

5.2 關(guān)于銷售的12點忠告

 

涂山青老師的其它課程

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《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱(升級版-2023)講授:涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)!建筑工地既是安全事故多發(fā)場所,又是建筑工序和流程的實操場所,也是項目進度管理和成本控制的實現(xiàn)場所。因此,工地建設(shè)與管理,是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天,企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地,進行信息化、自動

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