雙贏談判全攻略

  培訓(xùn)講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央 詳細(xì)>>

李力剛
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雙贏談判全攻略詳細(xì)內(nèi)容

雙贏談判全攻略
 **章：緒言

·雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)

·雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求

·談判的要素、種類對(duì)談判的影響

·談判的六個(gè)步驟

·雙贏談判的幾大陷阱

第二章：談判前的準(zhǔn)備

·談判雙方及立場(chǎng)的了解

——個(gè)人的8種控制力

——四種溝通風(fēng)格與談判

·SWOT分析

·確定人選及自我評(píng)估

·確立自己的談判目標(biāo)

·確定幾套備選方案

第三章：談判溝通技巧

·入題技巧（破題開場(chǎng)）

·提問技巧（問到點(diǎn)上）

·傾聽技巧（聽得明白）

·闡述技巧（正確地說）

·答復(fù)技巧（答得不多）

案例：日本人與美國人的談判溝通策略

第四章：談判策略

·開局策略

報(bào)價(jià)、分割、接受、讓步策略

驚訝、集中精力、老虎鉗策略

·中期策略

請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對(duì)、服務(wù)貶值策略

折中策略、拋皮球、禮尚往來策略

·后期策略

黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略

小恩小惠、草擬合同策略

第五章：價(jià)格談判

·對(duì)方想給多少？

·防止只談價(jià)格

·如何探對(duì)方的底？

·討價(jià)還價(jià)

第六章：達(dá)成交易

·主動(dòng)成交

·24種成交策略

·七種異議處理策略

第七章：控制談判

·談判動(dòng)機(jī)

·當(dāng)心圈套和陷阱

·談判施壓點(diǎn)：時(shí)間、信息、隨時(shí)離開

·擺脫困境：對(duì)抗、僵持、僵局、發(fā)火

 

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談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點(diǎn)第二章：談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢(shì)”amp;sup2;談判的簡(jiǎn)化——有沒有更簡(jiǎn)單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備

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談判路線圖2天   11.05

談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會(huì)談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012

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談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會(huì)談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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談判路線圖1天   11.05

談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會(huì)談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012

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大談判(銷講)   11.05

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云

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第一章：現(xiàn)場(chǎng)識(shí)人←現(xiàn)場(chǎng)本人識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)愛侶識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)搭檔識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)子女識(shí)別第二章：識(shí)人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識(shí)人技法←血型識(shí)人方法←星座識(shí)人方法←四型識(shí)人方法←九型識(shí)人方法第四章：企業(yè)應(yīng)用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長(zhǎng)←留：情感事業(yè)第四章：個(gè)人應(yīng)用←身體：如何強(qiáng)健←心理：怎么調(diào)理←工作：擅長(zhǎng)什么←事業(yè)：

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市場(chǎng)營銷管理營銷有多重要？你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么？有沒有一目了解的簡(jiǎn)單方法？4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營養(yǎng)？它給了全局操盤手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡(jiǎn)單2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷？……這是一堂簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢(shì)】以全互動(dòng)的形式對(duì)

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談判博弈   09.20

談判博弈談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？【課程優(yōu)勢(shì)】二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就

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談判路線圖   09.20

談判路線圖談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？【課程優(yōu)勢(shì)】二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效

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團(tuán)隊(duì)制造機(jī)建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍三項(xiàng)兼修的精品課程“問題出在前三排，根子還在主席臺(tái)”，打造團(tuán)隊(duì)是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛：成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、激情不夠，缺乏戰(zhàn)斗力等；如果改進(jìn)，似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立，但團(tuán)隊(duì)模式并非人人可做……這是一堂獨(dú)一無二的團(tuán)隊(duì)課程！它簡(jiǎn)單，實(shí)效，只為高效！【課程優(yōu)勢(shì)】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”三大管理實(shí)戰(zhàn)

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