《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》2013

  培訓(xùn)講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān) 詳細(xì)>>

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《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》2013

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？
為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略
幫助經(jīng)銷商做好“自主”品牌規(guī)劃
掌握運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法
掌握市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略
引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念
如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商增加利潤的方法技巧
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，廠商共贏，和諧發(fā)展

**講：渠道為王－經(jīng)銷商概述
1.經(jīng)銷商的職責(zé)（如何賺錢）
2.經(jīng)銷商的權(quán)限（賺哪些錢）
3.如何成為賺錢的經(jīng)銷商
銷量提升
設(shè)計(jì)利潤
長遠(yuǎn)規(guī)劃
第二講：品牌制勝－無品牌者無未來
1.顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名
2.經(jīng)銷商——無品牌者無未來
3.品牌——經(jīng)銷商無法繞過的大山
4.未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
5.打造渠道霸主品牌的10項(xiàng)修煉
•風(fēng)險小化——利潤大化的前提
•嚴(yán)密有力的財務(wù)——利潤和經(jīng)營的護(hù)航者
•高效運(yùn)營——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的功效
•策劃推廣——加快你前進(jìn)的步伐
•因地制宜設(shè)計(jì)“合適”價格，創(chuàng)造更大的利潤空間
•少庫存管理，不讓每一分錢沉睡
•合理設(shè)計(jì)品項(xiàng)——真正實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比大值
•區(qū)域（經(jīng)銷商）管理，穩(wěn)定才是硬道理
•無縫對接，與廠家同生共贏
•超越期望的增值服務(wù)
6.進(jìn)行渠道運(yùn)營管理創(chuàng)新
7.科學(xué)設(shè)計(jì)渠道，讓自己賺更多錢
8.善于尋找自己的關(guān)系型客戶（大客戶）
第三講：銷量提升－做強(qiáng)做大根本之道
1.銷售提升的三大核心
2.如何訂貨、上貨、備貨
3.如何存貨、理貨、補(bǔ)貨
4.貨品存量公式：安全存量=正常容量 補(bǔ)貨周期*日均銷量
5.如何同競爭對手競爭
6.怎樣快速提升銷量
擴(kuò)張
堅(jiān)守
重組
7.經(jīng)銷商的市場規(guī)劃
市場的銷售調(diào)整、市場把控、管理控制
對產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場的發(fā)展渠勢，有效的開發(fā)、管理市場
“經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?br />橫向擴(kuò)展市場，區(qū)域深耕市場
資源重組，市場整合
8.創(chuàng)新經(jīng)營與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化
9.提升運(yùn)營效率
10.整合供應(yīng)鏈體系
第四講：合作共贏－雄霸天下
1.如何獲得廠家支持
2.獲得廠家支持的好處
3.增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
4.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
5.廠商共贏關(guān)系圖
6.一榮俱榮，一損俱損
7.忠誠的重要性
8.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，保持高效溝通
9.求大同存小異，和諧才能發(fā)展

 

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運(yùn)營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關(guān)門大吉?店長即是家長又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價值做好服務(wù)打造店面核心競爭力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎懲并重產(chǎn)出高

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強(qiáng)市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場的定點(diǎn)激勵？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與

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