營銷計劃制定的流程與方法

  培訓(xùn)講師：邵會華

講師背景：
邵會華先生1.1/102003–現(xiàn)在:清華大學(xué)特聘教授，高級培訓(xùn)咨詢顧問,Free-lancer2.1998–2003:高級培訓(xùn)咨詢顧問，西門子(中國)公司，西門子管理學(xué)院，市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人3.1988–1998:西門子(中國) 詳細(xì)>>

邵會華
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營銷計劃制定的流程與方法詳細(xì)內(nèi)容

營銷計劃制定的流程與方法
) 市場營銷策略總論

 對市場營銷策略的新認(rèn)知
 以顧客為中心的市場營銷理念
 以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化
 市場營銷流程的新舊對比
2) 市場營銷流程概述
3) 市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
 步驟一：市場需求分析
 步驟二：市場競爭分析
 步驟三：消費者行為分析
 步驟四：設(shè)定營銷目標(biāo)
 步驟五：界定基本的營銷策略
 步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS）
 步驟七：制定營銷策略方案計劃
 步驟八：方案計劃實操演練
4) 公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮
 反應(yīng)市場現(xiàn)狀和前景的幾個特征參數(shù)
 公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮
 案例分析

 

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市場工程學(xué)市場營銷管理是一個有序和深思熟慮地研究市場并且策劃的過程。是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)。目前，雖然企業(yè)管理層對市場營銷有了一定的認(rèn)識和實踐，但不全面、不深入、不系統(tǒng)，面對市場營銷問題和機會時，更缺乏專業(yè)的分析問題和解決問題的方法和能力，往往憑表面現(xiàn)象主觀地做出決策，缺乏全面的戰(zhàn)略和策略考慮。特別是缺乏市場分析能力，企業(yè)家對市場的分析就像醫(yī)生對病人的診斷

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