市場工程學(xué)   12.03

市場工程學(xué)市場營銷管理是一個有序和深思熟慮地研究市場并且策劃的過程。是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)。目前，雖然企業(yè)管理層對市場營銷有了一定的認(rèn)識和實踐，但不全面、不深入、不系統(tǒng)，面對市場營銷問題和機(jī)會時，更缺乏專業(yè)的分析問題和解決問題的方法和能力，往往憑表面現(xiàn)象主觀地做出決策，缺乏全面的戰(zhàn)略和策略考慮。特別是缺乏市場分析能力，企業(yè)家對市場的分析就像醫(yī)生對病人的診斷

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營銷計劃制定的流程與方法   01.01

)市場營銷策略總論#61548;對市場營銷策略的新認(rèn)知#61548;以顧客為中心的市場營銷理念#61548;以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化#61548;市場營銷流程的新舊對比2)市場營銷流程概述3)市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法#61548;步驟一：市場需求分析#61548;步驟二：市場競爭分析#61548;步驟三：消費(fèi)者行為分析#61548;步驟四：設(shè)

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大客戶銷售管理   01.01

　1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略　　2.銷售代表的任務(wù)　　3.客戶需求及深層次的挖掘　　4.價值銷售　　5.銷售鏈及銷售代表應(yīng)具備的能力　　6.信息鏈及競爭態(tài)勢　　7.策略性銷售　　8.Stakeholder分析與策略

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醫(yī)療行業(yè)模塊班   01.01

講、課程名稱：目標(biāo)醫(yī)院及大客戶的管理9月18日授課老師：邵會華一、企業(yè)在市場營銷中面臨的挑戰(zhàn)二、醫(yī)院客戶的價值管理醫(yī)院客戶的價值分類如何對待4類醫(yī)院客戶——開發(fā)市場的全部含義目標(biāo)醫(yī)院大客戶的三個管理目標(biāo)——交易關(guān)系；合作關(guān)系；伙伴關(guān)系三、全面深入地了解客戶的需求客戶的三維需求客戶需求的深層次分析客戶購買的決策因素分析三個管理目標(biāo)與客戶需求的關(guān)系四、醫(yī)院大客戶

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