談判技巧

  培訓講師:柳青

講師背景:
柳青專業(yè)培訓員學歷:1993年畢業(yè)于華中科技大學2001年對外經(jīng)濟貿(mào)易大學MBA工作經(jīng)歷:DHL中國銷售培訓員1995-1997伊萊克斯中國北方區(qū)培訓經(jīng)理1997-1999吉百利中國培訓經(jīng)理2000-2001eNet硅谷動力網(wǎng)絡(luò)公司培訓經(jīng)理 詳細>>

柳青
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談判技巧詳細內(nèi)容

談判技巧

一、 談判的原則
二、談判的五個階段
1. 準備階段
    準備立場
    準備時間
    準備地點
    準備道具
    準備資料
2. 測試階段
    測試階段的目的和程序
    如何**觀察進行測試
    如何**提問進行測試
    如何**傾聽進行測試
3. 建議階段
    建議提出目的
    談判中的語言技巧
    如何在談判中介紹產(chǎn)品
4. 討價還價階段
    討價還價的戰(zhàn)術(shù)
    提出終的提議
    如何利用客戶的高低球
5. 簽約階段
    預測客戶簽約的意向
    你準備好了嗎?
    迅速簽約的技巧
三、如何控制談判局面
四、情景演習

 

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