專業(yè)銷售表達技巧—演示與說服
專業(yè)銷售表達技巧—演示與說服詳細內(nèi)容
專業(yè)銷售表達技巧—演示與說服
**講 銷售工作的步驟與流程
1、 傳統(tǒng)的銷售過程
2、 新的銷售環(huán)境
3、 以客戶為中心的銷售
第二講 專業(yè)銷售表達技巧
1、 銷售表達的目的
2、 專業(yè)的形象
3、 如何克服緊張情緒
4、 有效的開場白
5、 膨體語言的應用技巧
第三講 兩種不同的表達
1、 說明性的表達
2、 說服性的表達
第四講 表達中的問題與難點
1、 常見的問題
2、 表達的難點
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生動化魅力演講技巧 11.15
生動化魅力演講技巧培訓目的:了解演講吸引聽眾的四個組成控制演講中的聲音運用身體語言吸引聽眾演講中如何講好故事學會運用視覺工具課程內(nèi)容:第一章生動化魅力演講的四個組成聲音肢體語言故事視覺輔助工具第二章用你的聲音吸引聽眾聲音大小的控制語速的快慢抑揚頓挫的聲音語氣語調(diào)第三章肢體語言的魅力演講中的眼神交流微笑與表情手勢克服手上的小動作開放式的魅力手勢演講時的站姿演講
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專業(yè)溝通技巧大綱 11.15
專業(yè)溝通技巧大綱培訓目的:了解工作中溝通的問題和嚴重后果正確理解溝通的定義和共同的過程掌握溝通中說,聽,問的技巧學習工作中溝通的六個步驟了解人人際風格共同技巧培訓內(nèi)容:第一章溝通的定義和生活中常見的溝通問題與后果溝通的定義溝通的三要溝通的雙項性常見的單向溝通及后果溝通的兩種方式-語言,肢體語言肢體語言溝通的作用與特點信任是溝通的基礎第二章工作中的溝通技巧有效
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第三級培訓課程的開發(fā)與設計Level3-Advancedlevel–designingeffectivetraining培訓目的:確定企業(yè)培訓的目的學習培訓需求調(diào)查的方法和調(diào)查表的設計掌握可評估培訓目標的設計學習培訓內(nèi)容的收集和培訓方法設計學習培訓教材的編寫企業(yè)培訓的目的人力資源的八項主要職能什么問題是培訓能解決的培訓與發(fā)展的五個階段企業(yè)應該培訓哪些員工培訓
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第四級 成為培訓師的導師 11.15
第四級成為培訓師的導師Level4-Expertlevel–becomingamastertrainerFacilitationSkill促進技巧一建立良好的培訓氛圍1培訓準備2主動與學員溝通的技巧3積極的語言和肢體語言二洞察學員1關注每個學員2客觀中立的立場3觀察學員的肢體語言3鼓勵和調(diào)整三積極聆聽1積極聆聽四步驟2積極聆聽的肢體語言3反饋技巧四循循善誘1
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國際四級專業(yè)培訓師培訓Internationaltrainthetrainerlevel1-4第一級培訓員---培訓師入門Level1-Foundationlevel–gettingstartedasatrainer第二級專業(yè)培訓員---成為專業(yè)的培訓師Level2-Performancelevel–deliveringprofessionaltrainin
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管理溝通技巧培訓目的:1明確溝通溝通的三要素2掌握雙向溝通的三個步驟3學習工作中溝通的兩個特點4掌握會議溝通的兩步驟5有效處理溝通沖突6了解跨部門溝通的特點和方法培訓內(nèi)容:第一章專業(yè)溝通技巧一什么是溝通溝通的定義雙向溝通溝通的完整流程二反饋技巧反饋的目的兩種反饋反饋的五要素二語言溝通和非語言溝通的特點三信任是溝通的基礎第二章管理者的溝通一優(yōu)秀管理者的特征指揮
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培訓培訓員TTTTraintheTrainer培訓目的:1了解教育,培訓,學習的區(qū)別2了解成人學習的特點和規(guī)律3掌握專業(yè)的演講技巧4學會運用互動的培訓技巧5能夠有效處理各種課堂困境6掌握培訓課程設計的五步驟培訓內(nèi)容:第一章:培訓的定義與成人學習的特點培訓,教育,學習的區(qū)別老師與培訓員的工作培訓員的角色認知培訓的三個內(nèi)容成人學習的理論和規(guī)律第二章:培訓師的角色
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第二級成為專業(yè)的培訓師Level2-Performancelevel–deliveringprofessionaltraining高效專業(yè)培訓的特點一專業(yè)培訓的兩個特點1不同層次的培訓學員2知識,技巧,態(tài)度的不同培訓二培訓中的互動比例培訓目標的分類一知識培訓的六個目標和培訓方法二技巧培訓的五個目標和培訓方法三態(tài)度培訓的五個目標和培訓方法多種培訓方法一演講技巧
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