銷售主管**課—新晉銷售主管

  培訓(xùn)講師：荊濤

講師背景：
曾任-興嶸投資（國內(nèi)民營投資公司前50強）的核心項目組負責(zé)人，負責(zé)項目商業(yè)談判和項目規(guī)劃，成功參與美商集團環(huán)保項目。某全國知名化妝品公司全國市場總監(jiān)，負責(zé)全國市場的銷售管理工作，產(chǎn)品成功進入屈臣氏、家樂福、太平洋百貨并在業(yè)界取得驕人業(yè)績?，F(xiàn) 詳細>>

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銷售主管**課—新晉銷售主管詳細內(nèi)容

銷售主管**課—新晉銷售主管

十一、 幫助下屬實現(xiàn)家庭與工作的平衡
1. 工作和家庭平衡的意義
2 把獎金發(fā)給員工的家屬
3 實現(xiàn)工作和家庭平衡，可以達到管理目標
4 如何避免下屬的家庭負面影響
5 給家屬發(fā)“紅利”
6 關(guān)懷銷售人員家庭
7 建立“工作一生活”計劃
8 像家屬一樣關(guān)懷員工身心健康
9 實行彈性工作制
10 幫助員工進行“自我管理”
11 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境
12 “一對一”交流的啟示

十二、 業(yè)績提高從“心”開始
1. 銷售主管的正確心態(tài)
2 合作的管理心態(tài)
3 對待下屬的平常心態(tài)
4 要時常換位思考
5 認識“換位思考”
6 考察員工的心理預(yù)期
7 如何培養(yǎng)下屬的積極心態(tài)
8 主管要善于引導(dǎo)下屬心態(tài)的走向
9 以積極心態(tài)促成高業(yè)績
10 以心態(tài)管理打造團隊力量

 

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課程大綱：　　一、銷售原理及關(guān)鍵　　1銷售、買賣的真諦　　2人類行為的動機　　3面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？　　1)你是誰　　2)你要跟我談什么　　3)你談的事對我有什么好處　　4)如何證明你講的是事實　　5)為什么要跟你買　　6)為什么我現(xiàn)在跟你買　　4顧客買產(chǎn)品的理由　　二、溝通　　1溝通原理　　2問話，溝通中的金鑰匙　　1)問簡單、容易回答的問

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■模塊一：《演說之道-培訓(xùn)師的培訓(xùn)》：階段學(xué)習(xí)內(nèi)容：解決為什么講、怎么講、怎樣講的生動、怎么開頭、結(jié)尾，怎么控場，怎么調(diào)動觀眾情緒等問題。階段：課程參考一級大綱（參考大綱）一、培訓(xùn)師的角色轉(zhuǎn)換。二、課程引言—開場1、開場的步驟與要點2、開場的七種方式三、課程主體的把握1、主題間的轉(zhuǎn)換和銜接2、如何安排內(nèi)容的詳與略四、課程結(jié)尾1、結(jié)尾的要求2、結(jié)尾的六項技巧五

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