經(jīng)銷商如何進行渠道精耕細作

  培訓講師：蔡丹紅

講師背景：
中國十大杰出培訓師、中國營銷學院副院長、特聘教授。國內(nèi)數(shù)十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團的特聘顧問。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔任過公關(guān)文員、公關(guān)銷售部經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團公司經(jīng)營副總等職務(wù)。中央電視臺2套《 詳細>>

蔡丹紅
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商如何進行渠道精耕細作詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商如何進行渠道精耕細作
一、經(jīng)銷商的立位
渠道模式與經(jīng)銷商
成功的經(jīng)銷商商業(yè)模式探索
經(jīng)銷商發(fā)展的制約因素
產(chǎn)品時代與品牌時代的經(jīng)銷商立位的差異


二、品牌時代的經(jīng)銷商
如何識別品牌時代
經(jīng)銷商品牌與制造商品牌的差異
經(jīng)銷商品牌定位
經(jīng)銷商品牌管理要略


三、品牌營銷模式下的新型廠商關(guān)系
 貓鼠伙伴關(guān)系—— 從一分為二到合二為一
 雜婚制——一夫多妻制；
 廠家前途認識法
 廠家人員的溝通法
 廠家支持獲得法
 廠商關(guān)系優(yōu)化法
 廠家駐地人員關(guān)系處理法
 廠家信息報告法
 廠家變故洞察與對策
 廠商關(guān)系主導法


四、經(jīng)銷商為什么要進入渠道精耕細作
1、廠商品牌在區(qū)域市場發(fā)展的不同階段的要求
 春秋時期——戰(zhàn)國時期——秦朝統(tǒng)一時期；
 市場發(fā)展的成長期：打江山，迅速地設(shè)立網(wǎng)絡(luò)，擴張為核心。
 市場發(fā)展的成熟期：坐江山，合理布局網(wǎng)絡(luò)，渠道精耕細作。
2、培育經(jīng)銷商企業(yè)核心競爭力的要求
 核心競爭力與企業(yè)的發(fā)展
 不同行業(yè)的核心競爭力的差異
 以發(fā)展的眼光看待核心競爭力在企業(yè)不同的階段的特征
 核心競爭力的分析方法
3、打造渠道霸主品牌的要求

五、如何進行渠道精耕細作
1、風險小化、利潤大化為前提
2、讓財務(wù)發(fā)揮導航作用
3、做好市場細分、渠道細分
4、正確的區(qū)域營銷策略，是渠道精耕細作的基礎(chǔ)
 深入分析區(qū)域市場消費行為特點
 更針對性地選擇區(qū)域---組合
 開發(fā)區(qū)域----渠道
 針對區(qū)域特點展開促銷
5、正確地選擇產(chǎn)品和品牌，是渠道精耕細作運作的條件
 正確選擇產(chǎn)品與品牌對經(jīng)銷商的重要意義
 品牌選擇要略
 品牌選擇調(diào)查方法
 產(chǎn)品選擇要略
 產(chǎn)品選擇調(diào)查方法
 必須避免的錯誤方法
6、站得高，看得遠，做好網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃
 區(qū)域內(nèi)不同級別市場的測量與評估
 分銷網(wǎng)絡(luò)市場容量及營業(yè)面積的測定
 渠道終端密度設(shè)計
 分銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點營業(yè)位置的ABC設(shè)計
™ 渠道類型分析法
 區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀圖及方案制訂
 區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)未來圖及方案設(shè)計
7.提高營運管理效率
 合理的組織結(jié)構(gòu)
 立法、執(zhí)法、與監(jiān)督的有效分立
 業(yè)務(wù)人員的作業(yè)內(nèi)容設(shè)計
 業(yè)務(wù)隊伍的規(guī)?？刂?BR> 業(yè)務(wù)流程改造
 業(yè)務(wù)規(guī)程編制
 績效配置
  業(yè)務(wù)人員行動效率管理
8、運用客戶管理
 根據(jù)企業(yè)與客戶的關(guān)系對客戶進行分類的方法
 客戶價值分析法
 客戶資料收集法
 客戶信息差異化分析法
 價值客戶發(fā)現(xiàn)法
 客戶對產(chǎn)品的不同需求分析法
 客戶滿意度評價法
 客戶忠誠度策略
9、運用大客戶營銷手段，做好營銷點與面的結(jié)合
 為什么要做大客戶
 關(guān)系營銷的運用：拉鏈式客戶關(guān)系的建立
 SPIN銷售技巧的運用
10、提升團隊作戰(zhàn)效率
 培訓的引入
 適合經(jīng)銷商的培訓方法
 咨詢式培訓的導入
 增加培訓實效性的方法
11、 提高顧客價值：品牌形象的改進十分重要
 名、字、圖、色為形象建設(shè)的基礎(chǔ)
 品牌形象的“ 物品形象”
 品牌形象的“ 人品形象：
 品牌形象的“行為形象”
12、 開展團隊文化建設(shè)
 目標與使命管理
 企業(yè)價值觀的設(shè)計與內(nèi)部傳播

 

蔡丹紅老師的其它課程

智者之戰(zhàn)：B2B企業(yè)戰(zhàn)略品牌營銷體系構(gòu)建課程解決問題B2B企業(yè)的品牌是基于公司品牌的創(chuàng)建，而消費品行業(yè)更多的是從產(chǎn)品品牌進行創(chuàng)建。2B企業(yè)因為是基于組織市場的營銷，購買行為有著顯著的差異性，這種差異性體現(xiàn)在品牌創(chuàng)建的目標客體（如前者是公司、后者是產(chǎn)品)，創(chuàng)建的內(nèi)容（前者是人格化特質(zhì)、后者是產(chǎn)品的功能性），創(chuàng)建的路徑（前者是整體形象的面對面的塑造，后者更依賴于

 講師：蔡丹紅詳情

智者之戰(zhàn)：差異化公司戰(zhàn)略品牌營銷體系構(gòu)建課程解決問題過去的品牌都是基于傳播角度創(chuàng)建的，但這個手段在現(xiàn)時代已經(jīng)失效。新的品牌戰(zhàn)法需要在戰(zhàn)略上建構(gòu)，形成一個閉環(huán)設(shè)計，方能成為企業(yè)的護城河。因此今天的品牌戰(zhàn)法必須有高度有寬度有深度，從戰(zhàn)略到策略到組織績效流程。那么如何建構(gòu)？課程主要內(nèi)容大綱講師介紹：品牌競爭力成長導師，戰(zhàn)略品牌與營銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓和大學

 講師：蔡丹紅詳情

營銷策劃理論到實戰(zhàn)系統(tǒng)課一、課程目標本課程是工商管理學員在完成基本的理論學習后，提高自己動手能力的一門技能課程。本課程的主要任務(wù)是：提高學員綜合運用工商管理專業(yè)知識的能力，幫助學員們消化吸收已學習的知識，達到融會貫通。拓展學員的見識。了解不同時代背景下，不同行業(yè)、不同主題的營銷策劃活動的基本特點、關(guān)鍵技能，以提高學員們多角度思考的能力。培養(yǎng)學員面對營銷具體問

 講師：蔡丹紅詳情

用品牌文化提升你的品牌競爭力一、課程目標面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當今移動互聯(lián)網(wǎng)時代、5G時代，如何通過創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化建設(shè)，來提高組織的核心能力。本課程的目標：1）幫助學員了解品牌戰(zhàn)時代建設(shè)企業(yè)文化的基本理論基礎(chǔ)知識；2）幫助學員學以致用，結(jié)合實踐變成工作技能；3）幫助學員建立體系化結(jié)構(gòu)性的解決問題創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化的思路和方法。二、課程時長及

 講師：蔡丹紅詳情

有效人際溝通   09.14

有效人際溝通一、課程目標面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當今社會化營銷時代，如何通過有效人際溝通技巧提升社會化營銷能力。課程教材及內(nèi)容[pic]本課程時間2天內(nèi)。三、課程講師品牌競爭力成長導師，戰(zhàn)略品牌與營銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓和大學教學科研三個領(lǐng)域。經(jīng)歷哲學講師下海，從文員到總經(jīng)理、集團經(jīng)營總裁的實戰(zhàn)，再回到高校，為企業(yè)提供實戰(zhàn)咨詢，有豐富的跨行業(yè)咨

 講師：蔡丹紅詳情

品牌時代：推銷高手如何轉(zhuǎn)變成為IP客戶運營課程解決問題盡管市場已進入品牌化時代，但是大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式還是大量化營銷下的推銷術(shù)。電話營銷、會議營銷仍然是其不得已的銷售主要方式。如何改變？本課程將結(jié)合品牌化時代的市場競爭環(huán)境特點，融合公司品牌學、個人品牌學、營銷學、客戶關(guān)系管理學、銷售學，給學員提供一場豐富的銷售高手演變成有個人IP價值的客戶運營之道和術(shù)

 講師：蔡丹紅詳情

新媒體營銷策劃方法論一、課程目標本課程重在授人以漁，強調(diào)策劃的方法，以便于學員能夠?qū)W以致用，在企業(yè)中操作新媒體營銷。二、課程時長及內(nèi)容本課程時間2天內(nèi)。1、理解新媒體營銷什么是媒體營銷新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體營銷的六大差異新媒體營銷的本質(zhì)是運營而不是推廣新媒體運營要訣新媒體營銷的媒體介質(zhì)新媒體營銷的地位新媒體營銷策劃步驟新媒體營銷策劃的策劃邏輯新媒體營銷策劃的步

 講師：蔡丹紅詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費行為與營銷對策課程解決問題移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者行為發(fā)生了深刻的變化，如何分析這些變化，掌握方法論，比價值觀更重要。本課程立足于市場分析方法論，來解讀消費行為。讓學員結(jié)合其工作實際，用方法來指導他們?nèi)绾稳シ治鼋庾x他們的對象。使培訓課程轉(zhuǎn)化為培訓+咨詢課程，直接解決問題。課程主要內(nèi)容大綱講師介紹品牌競爭力成長導師，戰(zhàn)略品牌與營銷規(guī)劃師；橫跨

 講師：蔡丹紅詳情

全渠道新營銷模式構(gòu)建法課程目標從單一渠道到多渠道到跨渠道到全渠道，企業(yè)營銷策略如何改變？如何理解全渠道下的消費者行為？全渠道下如何無縫對接消費者需求？本課程由蔡丹紅教授主講，由表層至內(nèi)涵，層層剝絲抽繭，帶你看透全渠道營銷，學會搭設(shè)企業(yè)全渠道營銷框架。全渠道營銷，幫助企業(yè)找到新的業(yè)績增長點，讓您進入新的經(jīng)營境界！課程大綱三、主講介紹品牌競爭力成長導師，戰(zhàn)略品牌

 講師：蔡丹紅詳情

市場分析與市場調(diào)研一、課程目標面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場銷售人員、研究人員，提供如何開展市場分析與調(diào)研工作，掌握其專業(yè)的分析研究方法，提供結(jié)構(gòu)性的學習和指導。課程引入傳統(tǒng)市場分析與調(diào)研方法與當代信息化時代的差異比較。二、課程時長及內(nèi)容本課程時間半天到2天內(nèi)。第一部分市場總需求和特征分析市場分析包含哪些內(nèi)容市場需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場需求總

 講師：蔡丹紅詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有