優(yōu)勢營銷組織管控——目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師:趙宇寧

講師背景:
趙宇寧,祖籍北京。四大名醫(yī)之一孔伯華先生再傳弟子??撞A醫(yī)館執(zhí)業(yè)醫(yī)師;中醫(yī)主治醫(yī)師,北京市中醫(yī)管理局中醫(yī)藥薪火傳承3+3工程項(xiàng)目“孔伯華名家研究室”成員;北京四大名醫(yī)學(xué)術(shù)研究中心研究員,中華全國中醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)員;中國心理衛(wèi)生學(xué)會(huì)會(huì)員。 詳細(xì)>>

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優(yōu)勢營銷組織管控——目標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)勢營銷組織管控——目標(biāo)管理
**模塊:目標(biāo)管理原理

  1、不是因?yàn)橛辛斯ぷ鞑庞心繕?biāo),而是有了目標(biāo)才能確定個(gè)人的工作!

  2、目標(biāo)是什么?方向 標(biāo)準(zhǔn)

  3、什么才是好目標(biāo)?

  4、目標(biāo)的類型:企業(yè)業(yè)績類目標(biāo)、管理成熟度目標(biāo)、個(gè)人能力開發(fā)類型目標(biāo)、定量指標(biāo)與定性指標(biāo)

第二模塊:目標(biāo)設(shè)定思路

  1、企業(yè)目標(biāo)系統(tǒng)。

  2、優(yōu)秀是相對(duì)的!

  3、什么叫好的目標(biāo)設(shè)定?

第三模塊:目標(biāo)設(shè)定方法

  1、財(cái)務(wù)指標(biāo)法:盈虧平衡點(diǎn)法、經(jīng)費(fèi)倒算法

  2、數(shù)學(xué)法:數(shù)學(xué)平均法(天真預(yù)測法、移動(dòng)平均法、加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法)

  期望值法(預(yù)期增長率法、三級(jí)臺(tái)階原理、個(gè)人能力分配法、預(yù)期目標(biāo)市場占有率法、產(chǎn)品指數(shù)分配法)

  3、市場調(diào)查與預(yù)測法:

  市場調(diào)查預(yù)測法(影響因素、商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)、關(guān)鍵性關(guān)聯(lián)指標(biāo))

  戰(zhàn)略倒推法:決定我們未來的不是現(xiàn)有的能力,而是我們的目標(biāo)!

  PERT法:來自一線的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確!

  德爾菲法:假如實(shí)在找不到任何參考數(shù)據(jù)怎么辦?

  4、自助式方法:

  TR模式:對(duì)自己的結(jié)果負(fù)責(zé)!

  階梯模型法

  5、相對(duì)式方法:

  排名法

  比例法:總能分出先后!

  第四模塊:標(biāo)桿管理:方便有效的成長策略!

  1、內(nèi)部標(biāo)桿

  2、外部標(biāo)桿

  3、分解式標(biāo)桿

第五模塊:資源分配原則:資源永遠(yuǎn)是有限的,到底如何分配?

  農(nóng)民分地的思考!

 

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章項(xiàng)目與項(xiàng)目管理  1、什么是項(xiàng)目?  2、什么是項(xiàng)目管理?  干系人  項(xiàng)目管理的目標(biāo)  項(xiàng)目管理的9大內(nèi)容  項(xiàng)目管理的5大過程  組織結(jié)構(gòu)  項(xiàng)目經(jīng)理第二章項(xiàng)目整體管理  1、項(xiàng)目啟動(dòng)  2、項(xiàng)目計(jì)劃  3、項(xiàng)目實(shí)施  4、項(xiàng)目控制  5、項(xiàng)目收尾第三章項(xiàng)目范圍管理  1、工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)  2、范圍核實(shí)  3、范圍變更控制  案例研討第四章項(xiàng)目

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模塊一、目標(biāo)管理概述(案例分析、頭腦風(fēng)暴)  1.什么是目標(biāo)?(頭腦風(fēng)暴)  2.故事與案例  3.一起來思考:有了目標(biāo),還缺乏什么?引入目標(biāo)管理的概念  a)目標(biāo)管理的概念  b)目標(biāo)管理(MBO)的真諦  c)目標(biāo)管理可能存在的問題  4.目標(biāo)管理的要素  a)目標(biāo)的制定  b)目標(biāo)的分解  c)目標(biāo)的實(shí)施  d)目標(biāo)的考評(píng)與獎(jiǎng)懲  5.目標(biāo)管理的作用 

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講為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理:  引題:沒有目標(biāo)會(huì)怎樣?  目標(biāo)管理案例  女運(yùn)動(dòng)員橫渡英吉利海峽案例  管理面臨的問題  打磨我們的管理工具第二講:目標(biāo)管理的淵源  1990年以來的企業(yè)生態(tài)1-4  柔性化、扁平化、企業(yè)流程再造  信息化時(shí)代企業(yè)的特征  目標(biāo)管理:先畫靶子再打槍  案例分享第三講:目標(biāo)管理的內(nèi)涵  1、什么是目標(biāo)管理?  2、目標(biāo)管理的特點(diǎn)  

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人人都能成功   01.01

一、成功概論  問題一:你認(rèn)為怎樣才算成功?  提問、思考、回答  講解:成功就是達(dá)到了自己既定的目標(biāo)  成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)  成功的因素有思維方式、信念、態(tài)度、自我期望、習(xí)慣等  成功是一種習(xí)慣,失敗也是一種習(xí)慣二、成功的步驟  問題二:人活著為什么?你的人生目標(biāo)是什么?  提問、思考、回答  講解:了解自己要成為什么樣的人,了解自己的人生目標(biāo)  人生

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章企業(yè)目標(biāo)管理實(shí)務(wù)  引子:企業(yè)高度業(yè)績模型公式一.年度工作計(jì)劃的制定 ?。ㄒ唬┯?jì)劃與計(jì)劃管理  1.計(jì)劃要素  2.計(jì)劃管理—PDCA管理循環(huán) ?。ǘ┠甓葼I銷計(jì)劃  案例:APC有限公司2002年度營銷計(jì)劃目錄分享 ?。ㄈ┠甓冉?jīng)營管理計(jì)劃的內(nèi)容二.年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解管理 ?。ㄒ唬┠繕?biāo)體系的制定 ?。ǘ┠繕?biāo)設(shè)定的程序/流程  1.目標(biāo)三角形  2.目

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單元目標(biāo)管理:引入、概念與案例  什么是目標(biāo)?  一起來思考:經(jīng)理人在工作中的困惑  為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯,工作沒有成效?為什么我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常無所事事?為什么我經(jīng)常工作中不知道自己在忙什么?為什么我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常不知道哪些事情該做,哪些事情不該做?為什么上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達(dá)的指令我們不能很好的完成?為什么我們不能有效調(diào)動(dòng)下屬員工的積

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  1.績效考評(píng)的目的、作用、內(nèi)容  2.績效考評(píng)的流程、標(biāo)準(zhǔn)  3.為什么績效考評(píng)會(huì)失敗  4.目標(biāo)管理的目的、作用  5.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)  6.如何利用KPI  7.績效考評(píng)面談的程序和難題解決  8.如何利用績效考評(píng)面談的程序管理部屬

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一、什么是目標(biāo)管理?二、為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理?三、如何進(jìn)行目標(biāo)管理?四、目標(biāo)管理的步驟?  實(shí)操步驟一:確定目標(biāo)管理共識(shí)  實(shí)操步驟二:創(chuàng)建目標(biāo)管理項(xiàng)目小組  實(shí)操步驟三:選擇目標(biāo)管理模式  實(shí)操步驟四:決定目標(biāo)管理策略  實(shí)操步驟五:形成目標(biāo)管理計(jì)劃  實(shí)操步驟六:制定目標(biāo)管理制度  實(shí)操步驟七:目標(biāo)管理宣導(dǎo)  實(shí)操步驟八:制定公司使命  實(shí)操步驟九:制定

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一、企業(yè)發(fā)展階段與目標(biāo)管理  1、目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展  2、有目標(biāo)與目標(biāo)管理  3、大目標(biāo)、中目標(biāo)、小目標(biāo)  4、討論:我們公司有目標(biāo)嗎?  我們的目標(biāo)是什么?  我們的目標(biāo)是如何確定出來的?二、企業(yè)目標(biāo)管理常見問題  1、目標(biāo)難以確定(似乎沒有目標(biāo))  2、目標(biāo)制定參與性較差(目標(biāo)是上面定的)  3、缺少對(duì)目標(biāo)的管理(必需的考核,考核之后)  4、公司上下不同

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  部分流程再造  講流程再造--管理的第三次革命  1.流程再造的概念  2.流程再造的意義  3.流程再造的背景  4.流程再造的原則  第二講流程再造的前提和條件  1.流程再造的組織條件  2.管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)  3.員工激勵(lì)機(jī)制的重建  4.營造良好的環(huán)境條件  第三講流程圖的繪制方法  1.初步確定流程  2.界定流程范圍和參與部門  3.繪制流程

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