《銷(xiāo)售項(xiàng)目管理》
《銷(xiāo)售項(xiàng)目管理》詳細(xì)內(nèi)容
《銷(xiāo)售項(xiàng)目管理》
一:銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的定義和作用
1:銷(xiāo)售項(xiàng)目的分類
2:銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的定義和作用
控制費(fèi)用
監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度
有效預(yù)警
調(diào)配資源
二:銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的階段劃分和評(píng)審點(diǎn)設(shè)置
1:銷(xiāo)售項(xiàng)目分為六個(gè)階段和四個(gè)評(píng)審點(diǎn)
2:各種類別的項(xiàng)目怎樣簡(jiǎn)化階段和評(píng)審
三:零階段:信息收集
1:信息收集的渠道
2:營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握的信息
四:一階段:概念交流階段
1:項(xiàng)目分析
1:客戶分析:
包括客戶需求分析,客戶決策鏈和購(gòu)買(mǎi)流程分析,客戶內(nèi)部關(guān)系分析
2:自身分析:
"市場(chǎng)位置:市場(chǎng)格局
" 銷(xiāo)售位置:項(xiàng)目把握程度
" 項(xiàng)目要素:五項(xiàng)主要因素:品牌,關(guān)系,產(chǎn)品,價(jià)格和服務(wù)
" 產(chǎn)品分析: 產(chǎn)品在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的位置
3:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
1:對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)
2:對(duì)手的戰(zhàn)略區(qū)域重點(diǎn)
3:對(duì)手的銷(xiāo)售政策分析
4:環(huán)境分析:
1:項(xiàng)目立項(xiàng)
2:立項(xiàng)程序
3:立項(xiàng)的評(píng)審要素
五:二階段:項(xiàng)目策劃
1:總目標(biāo)和分目標(biāo)的確定
2:策略確定:如何根據(jù)品牌,價(jià)格,服務(wù)和產(chǎn)品性能和關(guān)系確定銷(xiāo)售策略
3:計(jì)劃制定:制定詳細(xì)的計(jì)劃并分解到個(gè)人.
六:三階段:談判簽約
"按項(xiàng)目基準(zhǔn)計(jì)劃執(zhí)行
"如何對(duì)技術(shù)進(jìn)行確認(rèn)
"如何確認(rèn)關(guān)系支撐
"如何進(jìn)行方案確定
"如何進(jìn)行商務(wù)談判
"如何推進(jìn)客戶決策
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如何教練出**表現(xiàn) 01.01
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自我管理 01.01
現(xiàn)實(shí)中易出現(xiàn)的現(xiàn)象及問(wèn)題分析 走出思維意識(shí)的胡同效應(yīng) 突破思維束縛,走出思維迷宮 制度流程:變化的外因 思維價(jià)值觀:變化的內(nèi)因 自我反省(思考的缺失:現(xiàn)代人的遭遇) ABC情緒理論 正確思維:由內(nèi)向外 系統(tǒng)思考:方法論的突破 找到問(wèn)題的根源,造成差距的原因 人的命運(yùn)蘊(yùn)藏在思維之中 洞悉情緒背后真正的誘因 自我暗示、自我溝通 思維
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大智無(wú)形、享受事業(yè)成功 01.01
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如何制定精準(zhǔn)工作目標(biāo) 01.01
篇目標(biāo)管理概要 1.目標(biāo)的重要性 ☆哈佛的調(diào)查 ☆目標(biāo)的作用 2.目標(biāo)的意義 所占比例 目標(biāo)狀態(tài) 成就狀態(tài) 27 沒(méi)有目標(biāo) 社會(huì)底層 60 目標(biāo)模糊 社會(huì)中下層 10 有清晰但比較短期的目標(biāo) 社會(huì)中上層 3 有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo) 頂尖成功人士 3.目標(biāo)管理五要素 4.目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì) 5.目標(biāo)管理的要點(diǎn) 6.目標(biāo)管理
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個(gè)人養(yǎng)生顧問(wèn) 01.01
一、什么是個(gè)人養(yǎng)生顧問(wèn)? 1、自身修煉,對(duì)生命的認(rèn)知、養(yǎng)護(hù)、呵護(hù)、管理、把控、駕馭方面,擁有獨(dú)到的見(jiàn)解,并能夠用來(lái)幫助他人養(yǎng)生、駕馭自身健康; 2、生命(人)科學(xué)的講師; 3、生命奧秘的導(dǎo)游; 4、養(yǎng)生健康的導(dǎo)師; 5、能夠針對(duì)不同健康狀況、不同性別、不同文化、不同年齡、不同職業(yè)、不同工作狀態(tài)、不同職務(wù)的人,量身定做養(yǎng)生方案并指導(dǎo)實(shí)施; 6、解決
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《企業(yè)贏向未來(lái)傳播力》 01.01
【講傳播力中國(guó)】 ?、艂鞑チχ袊?guó) ?、苽鞑チζ髽I(yè) ?、莻鞑チ偨y(tǒng) ?、瘸晒η跋瘸晒鞑チΑ 、蓚鞑チΧx ?、饰覀儌鞑チχv座研討方向 ⑺精英超速傳播力 ?、唐髽I(yè)傳播力策略 ?、蛡鞑チκ戒N(xiāo)售潛能實(shí)務(wù) 【第二講精英超速傳播力(一)】 ?、殴适拢ㄎ幕┑膫鞑チΑ 、茝V告、策劃、寫(xiě)作、新聞?dòng)|覺(jué)的傳播力 ?、切袠I(yè)、領(lǐng)域名的傳播力 【第三講精英超速傳播力(二)
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《C模式情緒壓力管理》 01.01
第1講《情緒的基本認(rèn)知》 1、情緒壓力管理的能力測(cè)試 2、人的身體都會(huì)有情緒秘密? 3、情緒便秘 4、學(xué)會(huì)心平氣和 5、情緒(壓力)管理與人生 6、現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要素(案例—羅格) 7、意識(shí)和潛意識(shí) 8、信念系統(tǒng) 9、情緒系統(tǒng) 10、情緒的根源在于判斷 11、情緒的正確認(rèn)知 12、情緒的能量 13、情緒管理能力 14、情緒的鐘擺
講師:王華偉詳情
《C模式情緒修煉》 01.01
一、情緒修煉的意義 1、中層的情緒會(huì)影響到本人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度; 2、管理層爭(zhēng)斗是企業(yè)的成本投入加大的主要愿意因之一; 3、中層情緒斷裂與高層的溝通,下達(dá)出現(xiàn)問(wèn)題; 4、中層管理員是員工的情緒激勵(lì)機(jī)器,團(tuán)隊(duì)情緒的指揮員; 5、中層穩(wěn)定是員工穩(wěn)定的關(guān)鍵。二、情緒修煉培訓(xùn)的目的 1、中層更為突顯自我人格魅力;影響員工情緒; 2、更為有效激勵(lì)
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