《談判博弈》

  培訓講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細>>

李力剛
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《談判博弈》詳細內容

《談判博弈》

**章:談判解讀

談判無處不在,相伴一生

談判應用的普遍性

談判中的無數(shù)難點

“談”的強勢解讀

“判”的理性分解

前中后三期的定位

 


第二章:談判準備

大道至簡——談判精華再濃縮

談判的簡化——有沒有更簡單的法則

宇宙的秘密——宇宙法則

前期的準備

狀態(tài)的準備——氣場

態(tài)度的準備——雙贏

知識的準備——專業(yè)

技巧的準備——專長

工具的準備——資源

事前的設計:

時間、地點、人物、事件

開價、目標、底線、方案

 


第三章:談判溝通

談判溝通的關鍵是引導

提問技巧(問出信息)

傾聽技巧(聽出味道)

闡述技巧(說到點上)

答復技巧(見招拆招)

 


第四章:談判策略

布局成就結局,信息決定走向

開局策略:前期布局

踢球策略——誰先開口?

開價策略——高開低開?

遛馬策略——如何堅持?

還價策略——等同開價?

接受策略——立即拍板?

中期策略:守住優(yōu)勢

請示領導——意義何在?

踢球策略——又為何踢?

要求策略——不怕僵局?

折中策略——絕對陷阱

禮尚往來——對方接受?

后期策略:贏得忠誠

紅臉白臉——怎么唱法?

蠶食策略——如何實施

讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?

反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?

小恩小惠——實施要義

草擬合同——合同簽定的細節(jié)

 


第五章:談判成交

成交才是談判的關鍵

成交氣氛的營造

成交的無敵方法

能量成交技術

道義成交技術

邏輯成交技術

引導成交技術

工具成交技術

 


第六章:談判控制

主動權是點滴累積出來的

掌控局面

勢能的強化

道德的感召

專業(yè)的影響

技巧的引導

資源的借用

處理困局:

四種困局

識破詭計

 


第七章:國外談判

從人種到談判的短距離

與美國人談判

與日本人談判

與歐洲人談判

與印度人談判

與阿拉伯人談判

 


第八章:談判訓練


 

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