零成本采購與價格談判技巧

  培訓講師：翟光明

講師背景：
翟光明講師簡介上海交大碩士、國家注冊高級咨詢師，中德垮國企業(yè)培訓中心（德國援助項目）采購、物流供應(yīng)鏈管理高級培訓師、咨詢師，兼任上汽集團培訓中心、SGS、德國萊茵TVU高級顧問。根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為 詳細>>

翟光明
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零成本采購與價格談判技巧詳細內(nèi)容

零成本采購與價格談判技巧

前序

春光乍泄------做采購的里外不是人

花絮------采購物料成本演算啟示

 

一、零成本采購管理策略

1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2、使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例

3、零成本采購理念更新

4、采購目標------銀貨兩訖

 

二、零成本采購

1、采購物料成本演算啟示

2、九類采購成本

3、采購三大策略及運用細則

4、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容

5、某民營公司存貨型ODM與MPS實錄展示

6、某公司ERP的采購流程

7、某知名電訊公司透過打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”事例

8、某實業(yè)有限公司物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡例

9、某行業(yè)全國**某公司ERP采購流程實例分析

10、某電器公司完善采購控制流程

11、決定適當請購量四方面

12、尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場診斷錄音

☆某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料控制過程實錄案例研討

13、評定四段前置購備時間---零采購時間

14、零采購時間五大規(guī)則

15、零前置購備時間四種管理辦法

16、采購價格管理

☆案例:采購成本模型建立

☆大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素

☆如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗

☆降低采購價格管制十一種工具

17、供貨商提高價格二十一條原因

18、取得采購產(chǎn)品信息十三渠道

19、采購價格因應(yīng)漲價/**采購/緊急采購之道

20、節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略

21、某科技有限公司采購價格下降分析圖

22、獲得供貨商”價格底線”十五方式

23、降低采購成本十五種途徑

24、實施零庫存與JIT(JUST IN TIME)

 

三、零成本供貨商交貨期管理

1、供貨商交期管制十大之道

2、ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)

3、采購物料進度跟催監(jiān)控六步

4、采購進度落后采取應(yīng)急四措施

 

四、零成本采購質(zhì)量管理和輔導

1、改善供貨商質(zhì)量十大手段

2、某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定

3、供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法

4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄

5、采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目

6、轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)

7、采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項

五、 供貨商來源開發(fā)與評估系統(tǒng)

1、選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)

2、某公司供貨商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例

3、湯姆遜電器有限公司---供貨商開發(fā)進度表案例分析

4、供貨商評核標準因素

5、某公司供貨商評核標準與報告

六、 零成本采購詢價/比價/議價工程

1、適價必遵四法則

2、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

3、ERP價格分析流程(明細功能)

4、詢價前準備十項細節(jié)要求----成本分析由賣方提供議價有何不便?

5、詢價必要十一個項目----為何進行價格分析

6、某制品有限公司詢價/報價單實例分析

7、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式

8、議價六項指導法則

七、采購談判過程及議價技巧

1、采購談判三種過程分析

2、采購談判定義需求與技巧

3、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)

4、談判技巧----談判前三項準備

5、談判操縱技巧十六招----信息操縱/時間操縱/情緒操縱

6、大型團隊模擬降價議價實戰(zhàn)演練比賽----錄像回放點評

7、破圍標之十二計

8、談判手法心態(tài)基礎(chǔ)

八、 采購人員績效評估與目標管理

1、采購績效執(zhí)行六部份

2、制訂切實有效采購管理目標(案例;采購人員績效評估指標)

3、采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析)

4、某集團公司采購績效2004年4月報告事例分享

5、采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項目→對應(yīng)具體日常制度/流程

6、采購目標管理活動核心----執(zhí)行力管理

7、采購執(zhí)行力項目與公式

8、采購執(zhí)行力管理辦法(____月____部門執(zhí)行力管理表)

9、某公司采購執(zhí)行力管理辦法(___月____部門執(zhí)行力管理表) 實例某公司“采購經(jīng)營管理目標月報會”會議紀要分析

 

尾聲：

 

*當頭棒喝----學習/興奮兩天,回到公司后……

*實踐/活用所學五步驟

 

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